1、浅论批发商业的模式创新 论文关键词：批发商业 流通效率 创新 论文摘要：我国的批发商业正处在新旧体制交替的过程中 ,由于不能适应的要求 ,陷入经营困境 ,导致批发功能削弱 ,流通效率低下。因而 ,迫切需要积极借鉴和探索创新批发商业新的发展模式，实现从传统批发商业向现代批发商业的转变。 批发商业作为流通部门内部分工深化的产物 ,在商品流通中的地位举足轻重。然而 ,改革开放以来 ,由于国有批发商业萎缩 ,非国有批发商业组织化程度低、经营不规范 ,严重削弱批发商业 “ 大批量、低 ” 的经济优势和优化资源配置的功能。造成流通不畅 ,资金周转缓慢 ,流通费用上升 ,流通效率低下的局面。从而降低了国民经
2、济的整体运行质量和效益。因此 , 应积极借鉴和探索创新批发商业新的发展模式，实现从传统批发商业向现代批发商业的转变，以适应大生产、大市场、大流通的需要。 大流通市场格局中批发商业的不适应性 我国的批 发业经过改革后的重组，已形成国有批发企业和非国有批发企业、商业批发商和制造批发商、批发机构和小商品批发市场并存的多元化新格局，从而在根本上扭转了商品批发渠道单一化的局面，实现了当初“ 搞活流通 ” 的改革初衷。但是，由于我国尚处于新体制形成的初期，传统的批发业对于新体制的建立尚未完全适应，整个批发体系仍处于转变之中，由此带来一系列新的问题。 专职批发商发展滞后 批零分工是商品经济发展的客观要求。批
3、发商的存在可以减少交易成本，提高流通效率，改善供求关系，调节市场供求，在商品流通中具有重要的地位。 事实上，只要存在以分工为基础的化大生产，只要在大量生产大量消费之间存在着各种结构性矛盾，批发商就有其存在的必要性，并且市场经济越发展，这种必要性也就越突出。我国目前专职批发商数量的减少和在批发业中的比重下降，并不意味着专职批发商的过剩。与市场经济发达国家相比，我国的批发业的密度和分布还处于一个较低的水平。据，我国的每千家零售店拥有批发店的数目远远低于美、日、英、法等发达国家，每 10 平方公里拥有批发店数虽高于密度大大小于我国的美国，但远低于日本，还不到日本的五分之一。因此，与社会发展的需要相比
4、，我国的批发商不 是多余，而是不足。问题是现代市场经济需要的是现代批发业，而我国的批发商大多还未完成现代化的转变，由此造成批发商过剩的假象。这种局面如不改变，必将成为商品流通进一步发展的障碍，影响到整个经济的发展。 批发企业的规模过小 批发贸易本身就是指商品的批量销售，因此要求批发企业必须达到一定的规模，实行规模经营。但是由于批发经营主体的多元化，使得市场被重新分割，原有的专职批发商规模缩小，而大量分散的、兼营的、贩运式的批发经营也难以形成规模。除了进出口贸易与生产资料批发交易中有小部分规模较大的批发商以 外，各类批发市场中基本没有大批发商。据统计，2002 年大城市批发市场的批发商年平均成交
5、 114.9 万元，中等城市为 86.6万元，小城市为 67.8 万元。由小商贩为主体与支撑的传统批发市场已相对过剩，而依托现代科技、先进的大批发商严重不足。批发商 “ 小、散、差、乱 ” ，极大地损害了中国批发业的形象，过小的经营规模使我国的批发企业经营成本高而效率低，难以形成规模效益，影响了批发功能的发挥，反过来又制约了批发业的发展。 商品流通效率低下 现代化的专职批发商的缺乏，必然导致大量非专职批发交易的发生，而多 头分散的批发经营带来的直接后果就是无法通过批发交易的集约化实现流通费用的节约，造成流通效率的低下，流通费用的增加，具有很大的不性。按理说，生产企业自销和零售企业直接向生产企业
6、进货，其目的就是为了要减少流通环节，降低流通费用，但事实上，生产企业为此往往需设置自己的销售机构，而零售企业也必须设置自己的采购机构，从而使批发机构重复设置，不仅没有减少流通环节，反而却呈增加的趋势，反映出我国批发体系的功能不全和效率低下。 交易秩序混乱 由于批发业的发展滞后，生产企业和零售企业避开批发商直接交易，造成多头插手、百家经商的局面，这就必然促使偶然性、随意性的交易活动蔓延，给市场供求关系带来混乱。特别是大量的批发交易通过各种小商品批发市场进行，而这些小商品批发市场还带有很大的原始性和自发性，缺乏有效的市场规范和，市场交易秩序混乱的状况十分严重。许多人正是利用这种市场的物流、信息不畅
7、的特点，依靠随意性很强的不规范交易行为来获取利益。更有甚者，一些不法之徒利用小商品市场在制度、管理上的不健全大量地造假、售假，使之成为假冒伪劣商品的主要通道，极大地破坏了正常的经济秩序，对造成严重的危害。 批发商业发展模 式创新 批发业是流通网络的节点和枢纽，对生产和流通的组织作用无与伦比，批发过程本身体现了高度的市场化、社会化、规模化和专业化。目前发达国家批发业中专职批发商的功能呈现多角化趋势，批发企业趋向大型化、集团化、国际化发展，系统分析、模型技术、线性规划、价值工程、决策技术、网络分析、库存技术等现代管理方法在现代批发业中得到广泛使用。我国正在大力推进流通现代化，充分借鉴、消化这些成功
8、的经验，对于加快批发业的改革与发展，按照现代流通方式的要求，建立和完善符合我国国情的现代商品批发体系，推进全国统一市场的形成，无疑 具有十分重要的作用。 改造、提升传统批发产业 从我国流通业的现状看 ,生产企业的自销、零售企业向生产企业的渗透 ,对传统批发企业形成了一定的冲击。因此 , 批发企业必须抛弃传统批发业的固有观念 ,对自身的社会存在机能进行再发展、再构筑。我国的传统批发业集中在原物资、商业、外贸、粮食、供销合作总社五大行业，以及烟草、品、油品、黄金白银等专卖行业，按照推进流通现代化的要求，通过实施有进有退、资产重组、结构调整等措施，改造、提升这些传统的批发企业，充分发挥它们原有的规模
9、、网络、设施、人才等优势，实现产 业组织形式和企业模式创新，向现代流通方式转型，从原有的单纯批发业务向两头延伸，用供应链原理改造自身，以贸易为依托，以代理、配送服务为切入点，发挥大型批发企业的组织优势，创新出一条以产品为纽带，从上游原供应、中游物流配送到下游产品销售的供应链管理模式，建立了新型和银企合作关系。 推进供应链管理模式 英国著名家克里斯多夫曾经讲过这样的话： “ 市场上只有供应链而没有企业 ” ， “ 真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。 ” 对于这一点，中国的许多企业家并不理解。由于经济的全球化 ，以及跨国集团的兴起，企业生产产品的 “ 纵向一体化 ”
10、 运作模式，逐渐被 “ 横向一体化 ” 模式所代替，围绕一个核心企业的一种或多种产品，形成上游与下游企业的战略联盟，即经济链。上游与下游企业涉及到供应商、生产商与销售商，这些供应商、生产商与销售商可能在国内，也可能在国外。在这些企业之间，商流、物流、信息流、资金流一体化运作。生产商可以以自己为核心，建立供应链，如海尔集团。 批发商与零售商业也可以以自己为核心建立供应链，如香港利丰集团与美国沃尔玛连锁集团。建立自己的供应链与进入别人的供应链都是企业的必然选择 。但整个供应链的运行中，往往以批发环节为主导。目前，中国许多企业还满足于孤军奋战，追求一时利益，而不去研究供应链战略与长远利益，这就是中国
11、许多企业与国外成功企业的差距。 积极探索商务批发交易 电子商务对传统流通业是一场革命，可以在网上虚拟，虚拟，实现网上采购与网上结算，通过物流系统送达千家万户。电子商务有 BtoB， BtoC，Ctoc 等多种形式，但以 BtoB 即企业对企业的批发网上交易量为最大。有人预测，在未来 10 年，额的 1/3 将通过互联网进行。电子商务的兴起给我国生产资料与生活资料商品在内的 大宗商品批发交易提供了一种崭新的思路和模式。凡是适宜进行大批量批发的商品，通过电子商务，可以有效的延伸交易半径，扩大交易商圈，加速交易过程，降低交易。 由于我国诚信体系建设还不够完善，银行网上结算系统还在探索，物流配送水平对
12、电子商务交易还有一定制约。目前，商品批发的网上交易还不普遍，总规模还不大。但是总的来看，通过电子商务进行批发交易，是我国大宗商品流通的发展方向，有着光明的前景。 进一步推进和完善代理制 实行代理制要处理好与其他经营方式的关系。批发企业在推行总代理、总经销时 ,既要抓好名牌产品 ,也要注意发掘那些具有潜在市场的产品 ,有条件的批发企业还可以采取参股、合资、合作等方式 ,以资产为纽带与生产企业建立更为紧密的关系 ,充当生产企业的总代理、总经销。 开展零售支援 目前批发和零售的界限正在逐渐淡化。对我国的批发企业来说 ,应该充分利用自己的信誉优势、渠道优势和人才优势等自办零售。通过向零售领域的拓展 ,
13、可以直接了解零售企业和消费者需要 ,有助于科学地组织货源 ,提供优势服务 ,扩大销售。批发企业向零售领域延伸还可以将批零交易内部化 ,以节约交易费用。特别是小型批发企业 ,避 开与大型批发企业的直接竞争 ,向零售领域发展不失为一种摆脱困境的好方法。 零售企业的经营状况直接决定批发企业的效益。批发企业必须强化为零售服务的观念 ,努力使自己具有独特的信息价值 ,建立数据库 ,为零售业活动提供全面支援服务。除了向零售企业转售商品外 ,还应向零售企业提供促销、广告营业技术和全方位服务 ;为零售企业提供市场信息 ,帮助零售企业进行市场、分析和预测 ,提供商品结构调整方案。 ; 向现代物流中心过渡 和传统
14、批发业相比 ,物流配送中心是现代批发业的主要形式。目前 ,连锁经营方式在各种零售业态中 的引进 ,为物流配送中心的发展提供了广阔的前景。我国的批发企业所具有的良好信誉和庞大的进货渠道是许多零售企业所无法比拟的 ,可以对现有仓库、网点、设施、设备加以改造 ,逐渐发展成为集仓储、包装、加工、分货、配送、等功能于一体的化专业物流配送中心 ,为其他连锁企业提供高效率、少批量、多品种的商品配送服务 ,帮助零售企业实现零库存。 发展规模 对批发企业来说 ,规模就意味着效益。批发业应该逐步走向合并和协作之路。但这种合作与协作之路不仅仅是将所有经营资源纳入同一组织 ,借以扩大经营规模 ,更多应该是相互独立 的
15、组织通过经营资源的共享 ,实现优势互补。这种做法对尽快改变我国批发企业规模较小的现状 ,尤其是解决小型国有批发企业经营困难 ,取得规模经济优势是一种很好的办法。在现阶段 ,可以借助政府或行业协会的力量 ,在明确不同企业责、权、利的基础上 ,明确分工 ,以网络组织原理重组批发业 ,通过资源的共享 ,充分利用现有的国有资产 ,取得规模经济效益。结合国内批发企业的改革 ,使国内少数实力雄厚的大型批发企业通过联合、兼并、参股、控股或连锁等形式 ,向多领域拓展 ,建立起全国范围的商品流通网络 ,并以此为基础向国际市场发展。参考文献： 1.杨莲娜 .我国批发商业的创新与发展 J.南京财经大学学报， 2004(1) 2.任晓峰 .发达国家批发商业现状与我国批发业再造 J.财贸经济，2003(4)
