1、从博弈视角分析高校毕业生就业的柠檬市场 摘要：近年来，我国大学毕业生就业形势日趋严峻，毕业生与企业之间存在信息不对称问题，形成结构性失调的 “ 柠檬市场 ” 。本文首先考察毕业生就业现状，分析毕业生与用人单位之间柠檬市场形成所带来的影响，接着从博弈视角研究柠檬市场的形成和求职者的不诚信行为，解释了现实中简历包装行为，最后提出减少信息不对称的对策与建议。 下载 关键词：毕业生就业；信息不对称；柠檬市场；博弈 近年来，随着高等教育的大众化发展，高校毕业生人数逐年增长。据教育部统计， 2013年毕业生达到 699万，初次就业率仅为 71.9%。 2014年全国高校毕业生比 2013年增加 28万人，
2、已经达到 727万人，就业形势日趋严峻。一方面，大学生 “ 就业难 ” 的呼声越来越高；另一方面，企业对毕业生的“ 不满意程度 ” 也呈上升趋势。 “ 找不到合适的工作 ” 和 “ 招不到满意的员工 ” 两种结构性矛盾同时存在。这种现象的存在受到很多因素的影响，其中一个重要的因素是毕业生与企业之间的信 息不对称，双方无法准确获知对方的信息，由此带来的博弈结果是信息不对称下的柠檬市场。 诺贝尔经济学奖得主乔治 ?阿克洛夫、迈克尔 ?斯彭斯、约瑟夫 ?斯蒂格利茨探讨了在信息不对称的情况下，市场是如何运转、失灵或消失的，揭示了信息不对称条件下的 “ 柠檬市场 ” 理论。 “ 柠檬市场 ” 理论是以美
3、国流行的旧车市场为例展开分析的。在旧车市场上，质量好的旧车称为 “ 李子 ” ，质量差的旧车称为 “ 柠檬 ” 。消费者难以通过价格鉴别旧车的好坏，而卖方却拥有充分的信息，信息上的不对称导致消费者只愿以平均价格进行购买。在平均价位上卖方出售 “ 柠 檬 ” 能得到较高的差价利润，因此卖方大量销售劣质品导致市场中最终只有劣质车， “ 柠檬市场 ” 出现了。在市场上 “ 柠檬 ” 对 “ 李子 ” 具有很强的替代作用，导致了消费者主观预付购买价格的进一步降低。 本文首先分析了毕业生就业市场出现的三种现象，接着研究了求职毕业生与用人单位之间、求职毕业生之间的博弈，最后就如何避免由信息不对称所引发的
4、“ 柠檬市场 ” 提出对策。 一、毕业生就业市场现状分析 毕业生就业的信息不对称，会引起逆向选择以及道德风险。逆向选择是指在人才市场中，由于市场按照平均薪资水平确定工资 ，导致高水平人才不愿选择现有工资水平的职位，而不具备竞争力的毕业生充斥人才市场。道德风险是指毕业生在求职过程中夸大自己的能力，致使用人单位承担一定的损失。具体来说，毕业生就业市场出现了如下三种现象： （一）高校毕业生结构性失调与供需矛盾的产生 高校毕业生就业意愿与现实情况的矛盾突出，导致结构性失业比例增加。与此同时，专业性人才市场出现了严重短缺的情况。这种现象出现的原因是高校毕业生对外企、三资等私企提供的工作岗位认识不足，同时
5、高校在缺少事前调查研究的情况下盲目设定专业，由于 “ 羊群效应 ” ， 高校仅根据人才市场反馈的热门专业信息进行专业设置。但是人才培养的长期性与信息的短期性形成了信息不对称的情况，导致部分热门专业在毕业生走出校门时已成为冷门专业，从而人才相对过剩。 （二）毕业生为获得工作机会而做出失信行为 就业过程中，部分毕业生违背 “ 诚实守信、公平公正 ” 的原则，做出种种失信行为，这制约了高校毕业生的充分就业。在人才市场上，用人单位只能通过简历来了解一个人，因此在劳动契约交易这一博弈过程中，求职者处于信息不对称的优势地位，用人单位处于相对劣势地位而容易被求职者的不诚信行为所迷 惑，进而出现期望值与实际值
6、的剧烈反差。 （三）人才市场上顶尖人才的流失 用人单位由于受到招聘过程中期望反差的影响，当再次回到人才市场上进行招聘时，必然降低购买劳动力的价格从而只愿付出平均价格获得劳动力，具备高能力的顶尖人才因自身价值得不到满足而离开市场，结果是在非协调性博弈过程中，顶尖人才被挤出市场，导致用人单位招聘不到满意的人才。这进一步引发用人单位对毕业生水准的认知持续下降，反过来又加速顶尖人才的流失，促使柠檬市场的形成。 总结来看，高校根据人才市场中扭曲的信息盲目增开专业 所引起人才结构的失调问题、高校与人才市场之间的信息不对称性所引发的 “ 柠檬市场 ”问题必然会引起高校毕业生就业率的下降，最终导致该领域的产业
7、升级缓慢，甚至萎缩。 二、人才市场的博弈分析 本文将斯彭斯（ 1973）的劳动力市场模型应用到高校毕业生就业市场中，分析信息不对称对高校求职者与用人单位之间、毕业生之间博弈过程的影响。 （一）高校求职者与用人单位之间的信号博弈 假设一名毕业生的工作能力为 A（可能高 H 也可能低 L）。设 A=H 的概率为 P，则 A=L 的概率为（ 1-P）。毕业生选择 教育水平 e0 ，能力为 A 并且教育水平 ?e 的毕业生产出为 Y（ A， e）。在现实生活中，用人单位将毕业生的教育水平解释为能力的一个重要信号，从而给教育水平高的毕业生开出较高的工资。由于求职毕业生在同样的教育水平 e下，可能是高能力
8、 H也可能是低能力 L，因此为保险起见，用人单位实际希望开出的工资为： g（ e） =P（ H I e） Y（ H， e） +1-p（ H I e） Y（ Le） 具有高能力 H 的毕业生期望工资水平为 Y（ H， e），但由于在求职过程中，同等学历背后隐藏的能力水平无法被有效区分，导致这类毕业生 的工资水平 g（ e） Y（ H， e），在这种情况下有一些毕业生选择从该市场离开，柠檬市场开始显现。毕业生的不诚信行为加剧了这一过程。一旦用人单位发现教育背景为 e 的毕业生实际工作能力大都倾向于 L 时，便会自主降低 P（ H I e），从而减少支付工资 g（ e）。由此导致的结果是具备 H 能
9、力的毕业生进一步从该市场离开，具备 L 能力的毕业生充斥就业市场，又加剧了 P（ H I e）的降低，由此柠檬市场形成。 （二）毕业生诚信行为的博弈分析 为了在短期内吸引用人单位并获得心仪的工作，高校求职者面临求职压力时会选择伪 造获奖证书等荣誉以 “ 增强 ” 自身竞争力。在求职过程中，同等水平的毕业生之间存在关于是否诚信的博弈。毕业生决策是否隐瞒真实信息，局中人的博弈过程和支付函数如表 1所示。 由于求职毕业生 A选择隐瞒个人真实信息，求职毕业生 B在诚信与隐瞒个人真实情况之间做决策时，为了最大化自己的效用，会选择不诚信行为。博弈的均衡结果是双方都选择隐瞒自己的信息。由此可见，在求职过程中
10、，一方的不诚信会影响其他求职者的行为，最终导致不诚信行为普遍存在于人才市场中，即现实中的 “ 简历包装 ” 行为。 长远来看，用人单位在毕业生入职之 后，可以逐渐知晓其真实情况。本文从这一现象人手，接着分析求职毕业生和用人单位之间的博弈过程。在该博弈下，局中人包括求职毕业生和用人单位；求职者可以选择隐瞒或如实展现个人真实情况，而用人单位可采用的策略为相信或不相信求职者，局中人的博弈过程和支付函数如表 2所示。 当毕业生隐瞒个人信息时，用人单位为了最大化其效用，会选择不相信毕业生所展示的个人情况；而当求职毕业生如实向用人单位展示个人信息时，用人单位相信其真实性即可最大化自身效用。在此博弈中存在一
11、个纳什均衡：求职毕业生不隐瞒个人信息并且用人单位选择相 信，局中人的总效用均达到了最大化。由此可见，毕业生的诚信行为对于整个就业市场是十分重要的。从长远来看，求职毕业生的诚信就业行为会使局中人的总效用达到最大化。 为解决毕业生不诚信的问题，局中人可进行多次博弈，使得双方的知情能力提高，获取更多有利于降低 “ 柠檬市场 ” 产生可能性的信息。但多次重复博弈会带来时间价值引起的成本损耗，这将导致用人单位寻找合适人选的时间成本增加，同时也延长了大学生就业的过程；在短期内表现为大学生毕业后不能 ?M 快就业。为解决这一问题，我们需要第三方机制，推动双方的信息了解过程，进而 减少柠檬市场的产生和多次博弈
12、带来的成本损耗。 三、对策与建议 为了减少高校毕业生就业市场出现的信息不对称，本文从政府、高校、用人单位和毕业生四个方面给出改进的对策和建议。 首先，政府应在就业政策上给予更多扶持。完善和规范就业市场，严惩打着招聘幌子进行违法勾当的企业，提高就业市场的信任度。提高就业服务方式的信息化方式转变，通过网络提供需求信息和就业服务实现就业选择双方的有效沟通。建立第三方机制，充分发挥当地就业指导中心作用，搭建就业指导中心网站，保证招聘信息的时效性。 其次，学校适应社会发展，培养社会需求人才。有专业特色的院校如理工科院校、财经类院校不应一味追求 “ 大而全 ” 而过多地设置各种学科门类，应根据学校的师资、
13、硬件条件合理设置专业，确保学生求职时的比较优势能够被凸显出来。高校应加强与企业、社会的沟通与了解，建立毕业生与招聘企业间的信息互通渠道，进而减少信息不对称性。具体表现为：学校利用信息通道了解未来几年国家经济的增长点，以及未来政府准备优先发展的产业部门，进而确定需要扩招或大力发展的专业门类；加快毕业生就业信息网络建设工作，使毕业生就业信息管理实现现代化。同时高校在 日常教学中，积极倡导职业生涯规划，教育学生树立正确的职业观，强化学生的诚信教育。 接着，用人单位要建立合理的薪酬激励制度，避免虚假宣传，不可过分夸大所招聘岗位的优越性，应 “ 以岗定人 ” ，不夸大招聘岗位所需能力，盲目苛求高学历。在招聘过程中，用人单位不应仅通过获奖证书以及所谓“ 名校出身 ” 量化毕业生的工作能力，应健全招聘制度，设立系统的招聘指标。同时要将关于企业比较全面的信息向大学生开放，以此降低企业和毕业生之间岗位的信息不对称，并提高就业效率。 最后，高校毕业生应树立正确的择业观，诚信就业。 高校毕业生应降低不切实际的就业期望，在正确判断形势的前提下适度选择，以多种方式努力实现广泛就业。在就业过程中，高校毕业生应诚信对人，展现真实的实力和水平，不应怀有侥幸心理，同时要做好职业规划，尽早确立择业方向和目标。
