Originally Sell一、拜访量定江山LIMRA 做了一个关于拜访量与促成率的调查：业务人员拜访量 促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%勇于接受拒绝、勇于向“ 不” 挑战的业务人员才能获得最后的胜利！二、行销流程评估表你知道自己在销售技巧上有哪些不足吗？请看下表A 、用积极的字眼，例如： “ 拥有保障” ， 而不是 “ 买保险” 。积极B 、对公司新保单、价格、销售策略等，皆了如指掌。C 、对产品特征及利益掌握得当。D 、能够辨清促成的时机E 、对每一次说明都能事后检讨，对错误的策略加以改进。F 、不要说“ 我不知道” 就算了，要说：“ 我可以替您找到答案” 。三、让客户留下良好的第一印象准客户对业务人员的第一印象，往往决定在初次见面的九十秒内良好的第一印象7%来自于舌灿莲花，35%来自说话的腔调与沉稳度，而仪容、身体语言及态度高达58%有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了！在信件往来时，用富有公司特色的信纸，打上姓名、电话、公司地址，给人一种正式的感觉。四、电话后续追踪技巧很多人电话拨通了，却不知如何可是谈话，以下仅供参考：“我想到几件事,说不定可以帮助您下
