古井贡 推销步骤要点一 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、品种、规格、竞争产品、替代产品。二市场调研1.熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，【“得餐饮者得天下”】那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。2.熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。【区域经理协调区域业务员制订区域调研计划，组团实施、分工明确、互相帮助。】3.明确调研目的 区域市场调研的目的无非以下几个：一是摸底？调研是为了知道竞争产品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等；二是为公司领导做决策提供依据。通过一系列的调研活动，明白竞争产品投入情况之后，可以有效制定出计划。调研是手段，而落实到产品推销给客户才是至关重要的。 4. 明确调研的时间其实，这一步是上一步的延续，
