销售面谈销售面谈强化强化“三讲三讲”新人育成创业启航班销售流程再回顾准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求销售面谈包含2个环节： 接洽 三讲目录签约班“三讲”课程回顾1 完善“讲自己”2 讲公司3 讲保险4 “三讲”逻辑演练5“三讲”的重要意义与认识打通观念建立信任产生认同5“三讲”的目的激发客户的保险需求，为促成做铺垫。保险销售中的所有困难和问题，都可以用“三讲”来化解！“三讲”的重要意义与认识重要提示 重要提示 无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“ 三讲”！“三讲”的重要意义与认识对于三讲正确认识坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。坚持用同一个版本讲“三讲 ”的好处 简单 高效 轻松“三讲”的重要意义与认识目录签约班“三讲”课程回顾1 完善“讲自己”2 讲公司3 讲保险4 “三讲”逻辑演练5讲自己的逻辑完善“ 讲自己”产生认同讲自己我对保险观念的改变（认同保险）从事保险行业对我的好处（追求成长）目的讲自己认同保险我以前对保险也不了解，但是我
