私人教练销售讲义私教销售培训目的 回顾私人教练销售流程 探讨私人教练与人沟通技巧 分析私人教练成交的技巧(会员的担忧)探讨私人教练场地开发的方式 解释私人教练在销售中容易犯的错误 解决私人教练客户维持的问题 针对私人交流销售流程答疑私人教练的培训私人教练的培训 私人教练也应该接受与会籍顾问销售培训系统同样的培训私人教练的销售流程 亲和力的建立 健康分析 私人教练示范授课环节 价格演示 成交私人教练的具体流程自我介绍 打破僵局 设立期望值 作健康问卷 作身体测试 作一两个动作演示 综述 约下次的时间或报价亲和力的建立 与顾客建立私人教练关系之前首先必须建建立立亲亲善善的的伙伙伴伴关关系系，必须充分了解顾客的实实际际情情况况以便他们能够舒服地谈及他们的健身目标和健康诉求等。自我介绍自我介绍用专业的语言介绍自己 如:您好,我是*俱乐部私人教练,我是*在介绍自己的时候要让对方记住你的名字 一定要在前台等会员,让会员第一时间看到你,接受你打破僵局拉近与会员的距离,使会员觉得你们是一类人 建立亲善的伙伴关系 提高信任度 可提到的问题(开放式问题)此环节很重要设立期望值设立期望值在开始销售前作好铺垫
