1、开放包容纳天下“小城市”办“大展会”不管是企业还是政府，改革开放几十年来，已经为义乌创造了经济奇迹，现在该是这个城市为新兴行业会展业的发展创造希望的时候了。为会展这个年轻的生命创造机会，为这个城市发展创造新希望。 近年来会展业已成为我国各大城市竞相追逐、努力培育的新兴“朝阳”产业。诚然，会展经济的重要性及其 1：9 的经济带动作用众所周知。但如何走出一条特色的差异化发展道路则需要各省市具体问题具体分析来量身定做“嫁衣” ，如海口提出确定大力发展“大会展”项目，厦门提出“大力推动会议、展览、奖励旅游” ，相应的义乌依据自身发展条件和优势提出了走出一条“以贸促展，以展促贸，展贸互动，共促繁荣。 ”
2、的特色发展路子。2012 年，义乌会展办更是坚持以科学发展观为指导，以国际贸易综合改革试点为契机，认真贯彻落实党的十八大精神，积极应对国内外复杂的经济形势，使得义乌市的会展经济稳中有涨，取得显著成绩：商业性展览 32 个，同比增长 3.23%；成交额 347.1 亿元，同比增长 6.08%，充分发挥了会展平台在推进“两区六城”建设中的作用。为深入了解义乌市会展业发展特色化道路，分享四大品牌展会的成功经验，本刊记者特约专访了义乌会展办主任王国成。2013 年，义乌市会展业又有哪些新的期待，且听王国成娓娓道来。 一步为赢义博会占领高地 1995 年 5 月 18 日，篁园路上中国小商品城举办的小商
3、品名特优展览会（义博会前身）打破宁静的小县城。对于“1995” ，王国成说：“这不只是个数字。在义博会的发展历史上，1995 年令人难忘，成为首届展会；在义乌会展业发展史上，1995 年是一个关键点，开启了义乌会展业发展纪元。义乌会展人都深深铭记这个数字。 ” 义博会可谓首战大捷，引起强烈轰动。一方面，它为实施把中国小商品城建设成为全国小商品批发市场、展示中心和信息中心的战略目标，迈出了关键性的一大步。另一方面，这直接影响了政府的明智决策。展会结束后，许多中小企业和市场经营户均反映这类展会对义乌市场的发展是一个有益的补充，政府了解后开始了对会展业的全面的大力支持。 回顾义博会发展历史，可谓芝麻
4、开花节节高，已形成固有发展思路。然而，王国成认为：“一个优秀的会展人，并不完全依赖一套现成的方法，而更多的是将源于国内外经济环境变化、城市的条件优势、将心想体悟作为工作的基础。 ” “实际上，在某种程度上来讲，有时候要把这种不好的大环境转变成我们开拓市场的机遇。第 18 届义博会正是在国内外经济形势不明朗、不稳定的特殊背景下坚持面向世界、服务全国成功举办的一次经贸展会。 ”王国成指出义博会在及时了解全球经济形势和会展动态的同时，加大了对专业采购商的邀请，加大了国外的宣传力度，并成立了采购商呼叫中心，与国外保持着高效的沟通与联络。具体而言有以下几大方面举措： 首先，提升参展商品的档次和竞争力。在
5、招展时积极组织那些三新的：新产品，新工艺，新技术的，有品牌有竞争力的企业参展。此外，为做好宣传工作，主动出去做新闻发布会，推介会，路演，宣传广告。 第二，出台专门的政策。如对接广交会，对于参加过广交会而过来符合条件的参展商给予一定的奖励；对一些境外的组团过来的专业采购商也给予补助奖励的政策。 再一个就是“配套服务”变得更加人性化，全方位提升参展商的参展享受和采购商的购物享受。另外还加强了电子商务的新型贸易方式，如网上义博会。 王国成指出，2012 年，不仅义博会，还有文博会、森博会等展览会，为积极应对复杂多变的经济形势，在准确把握国内外日用消费品发展趋势，创新筹备工作，优化服务体系等方面着实下
6、了一番功夫，取得了显著成效。 步步为赢四大展转型升级 在义博会发展的成功范例引导下，近年来，义乌会展业取得了突飞猛进的发展。义乌小商品博览会、中国义乌国际森林产品博览会（简称森博会） 、中国义乌文化产品交易博览会（简称文博会） 、中国国际旅游商品博览会（简称旅游博览会）等一大批知名展会一路高歌猛进，将义乌会展这张名片打造的熠熠生辉。对此，王国成表示义乌会展办倾注了大量精力、人力、物力，对展览会的精心培育是其迅猛发展的强大支撑。谈及四大品牌展会的发展经验，王国成说：“最重要的是，因为学习，让曾经年轻的生命看到了未来的新希望。也正因为这样，一步为赢而步步为赢。义乌名声渐起，义乌会展业也由因义博会一
7、枝独秀转为四大展会并存发展的局势。 ” 凭借义乌独特的市场优势、完善的配套设施、务实的政策举措、突出的经贸实效性，森博会 2008 年落户义乌，2009 年升格为国家级展会，被誉为林业“广交会” ；文博会创办于 2006 年，2010 年升格为国家级展会，成为目前国内文体行业唯一的外贸主导型展会；2009 年由国家旅游局和浙江省人民政府共同主办的旅游博览会宣布永久落户义乌市，经历四年发展，素来以突显的专业性和贸易型傲视会展业，现已初步实现“行政推动为主”向“市场化为主”的转型。 从事会展工作多年，王国成直接参与“四大国家级展会”和重要会议论坛的组织筹备工作，谈到办展经验，他再熟悉不过了。他指出
8、：“文博会有自身特色，我们突出的是文化产品的交易；旅博会不同于其他的是，我们不仅关注旅游，还关注旅游商品。未来会更多的关注旅游产业发展，海陆空是发展方向。 ” 他认为，办展会首先要选准适合自己本地的项目。对于一个新的展会项目，义乌会展办会召集相关的部门单位对这个项目进行深度调查研究。研究讨论这个会能不能可持续发展，作为展览公司有没有能力可持续办展，这个会能为义乌市场带来多大促进作用。而一旦经研究确定后，便给予全面的大力支持。 其次，展会与市场密切结合。义乌会展业的发展依托义乌市本身的大量采购商市场。义乌市场 7 万个经营户，每天超过 20 万的客商流，13000 多名驻义外商，3000 多家境
9、外驻义商务机构，每年超过 50 万人次的来义外商，构成了庞大的采购商群体，这是义乌会展业的核心竞争力，也是义乌会展业的独特魅力所在。 另一方面，政府的大力支持。从国家到浙江省到义乌市，对展会的可持续发展都给予了大力的全方位支持，包括活动的组织、政策的支持等方面形成很大的合力。另外，政府的办展理念也起到很好的指引作用：会展短期展销与市场的长期营销相结合；政府的行政推动与市场的专业运作相结合；数量规模的适度扩张与品牌质量提升相结合。 此外，国际化、专业化、市场化和品牌化的高要求；森博会、义博会等拥有适合老百姓消费的东西等因素的作用也不可忽视。 走向世界开放包容大会展 义乌市场走过了 30 年的历程
10、，义乌会展业的特色和优势逐渐凸显，主要体现在展会与市场的联动上，义乌独特的市场魅力造就了义乌独特的会展业发展道路“以贸促展，以展促贸，展贸互动，共促繁荣。 ”“人来了，义乌市一条龙；没人来，义乌就是穷。义乌要在开放包容思想的指导下，走向世界，做大做强会展业。 ”王国成对于义乌市会展业未来的发展胸有成足，他认为义乌虽是一个“小城市” ，但是可以办“大展会” 。 一个展会的实效性，关键在于采购商群体。而义乌拥有全球最大的日用消费品批发市场，市场经营面积 470 万平方米，商位 7 万多个，集聚了全球各地数十万家企业的 170 万种商品，与全球 219 个国家和地区建立了经贸往来关系。独特的市场优势
11、，为义乌会展业的发展提供了广阔舞台。 反之，展览会是一面镜子，不断折射出义乌市场的发展变迁。博览会举办的初衷很单纯，就是为了提高义乌市场知名度，为厂家和经销商提供见面的平台。然而，博览会结束后，却给了大家意想不到的收获。义乌的博览会首开了全国集贸市场举办大型博览会的先河， “以展促贸”用展会的形式开展贸易，让我们看到了义乌市场早期在经营方式上的大胆创新，而不仅限于传统的交易。 “以贸促展，以展促贸，展贸互动，共促繁荣。 ”开启了展贸联动的贸易形式，丰富了义乌市场的经营方式。无疑这是一个优秀的并不断完善的经济行为，然而，有专业人士认为会展业不仅仅是一个经济行为，更应该是一个文化行为。故而，会展业
12、在一定程度上还能并有必要体现一个城市的文化氛围，义乌市会展业体现的正是义乌开放包容的文化特色。 义乌人从不欺生，也不排外，讲究的是“你发财、我赚钱” 。正是义乌人的这种开放包容的博大胸襟成就了义乌的崛起，营造了宽容的社会环境，吸纳了来自国内外的商人和投资者，造就了义乌经济的一次次飞跃。 “海纳百川，有容乃大。义乌会展人正是将这种思想深深纳入到工作理念中，才成就了小城市大会展的发展格局。 ”王国成表示义乌人将始终坚持开放包容思想，服务广大会展人。 对于会展办 2013 年工作计划，王国成条理清晰娓娓道来：2013 年，义乌市会展工作将以科学发展观为指导，以会展的经贸实效性为核心，坚持会展短期展销与市场的长期营销、政府推动与市场运作、量的扩张与质的提升等三方面相结合的办展理念，强化引领带动，做大做强义博会等四大国家级展会；全力办好 2013 首届中国义乌国际装备博览会，推动产业转型升级；对照打造国家级会展平台的目标要求，扎实推进国际贸易综合改革试点工作；加大项目招引，强化会展产业带动效应；加强品牌引导，着力提高会展综合竞争力；充分发挥会展的综合平台作用，推动市场繁荣、产业升级、对外交流、扩大影响。
