1、售楼处后期价值最大化的研究与实践华润置地武汉大区 2012年 5月 28日、置 地 内 售 楼 处 后 期 利 用 现 状、行 业 内 售 楼 处 后 期 利 用 案 例、售 楼 处 后 期 价 值 最 大 化 研 究、合 肥 橡 树 湾 售 楼 处 实 践 应 用5 、对 售 楼 处 价 值 最 大 化 的 思 考目录：根据设计管理部提供的 32个置地内售楼处样本，后期用途统计如下：一、置地内售楼处后期利用的现状u 临时售楼处： 6个，满足项目快速销售需求，造价高， 后期拆除。 u 永久售楼处： 26个，其中近半售楼处后期功能转为会所；部分转换为商业，且多为大进深大面积的独栋式商业。售楼处总
2、 造价万元 项目总货值亿元 售楼处总造价 /项目总货值%后期价值万元 855 16 0.6 130（钢结构 +软装）案例 1 合肥紫云府 ： 临时建筑 后期拆除一、置地内售楼处后期利用的现状u 思考：临时售楼处前期投入成本大，后期拆除，后期价值小。售楼处总 造价万元 项目总货值亿元 售楼处总造价 /项目总货值%后期价值万元 2700 40 0.67 -案例 2 武汉中央公园：永久建筑 市政公建一、置地内售楼处后期利用的现状u 思考：后期作为市政公建，移交政府，后期价值对于公司来说几乎为零。一、置地内售楼处后期利用的现状售楼处总 造价万元 项目总货值亿元 售楼处总造价 /项目总货值%后期价值万元
3、 3600 20 1.8 运营投入与收益暂无法估算案例 3 置地某项目：永久建筑 会所u 思考：作为会所，减少可售面积， 后期价值很低；且会所在二、三线城市面临经营困难，容易背上长期的经营成本包袱。售楼处总造价万元 项目总货值亿元 售楼处总造价 /项目总货值%后期价值万元 1100 11 1 1176案例 4 合肥澜溪镇：永久建筑 独栋商业u 思考：作为商业，后期价值较高，但因独栋商业单价低，没有实现价值最大。课题提出：如何在保证售楼处销售功能前提下，实现后期卖场本身价值最大化？u 从前期成本 -后期价值看，若将横轴视作成本水面， 32个售楼处中，浮上 11个，说明后期产生价值高过前期成本；沉
4、下 21个，说明后期价值低。u 整体来看，置地售楼处在后期利用和价值挖掘方面做得相对粗放， 2/3售楼处未能在后期实现卖场本身价值最大化，占用可售面积。、置 地 内 售 楼 处 后 期 利 用 现 状、行 业 内 售 楼 处 后 期 利 用 案 例、售 楼 处 后 期 价 值 最 大 化 研 究、合 肥 橡 树 湾 售 楼 处 实 践 应 用5 、对 售 楼 处 价 值 最 大 化 的 思 考典型案例 1-1：住宅 上海龙湖郦城项目二、行业内售楼处典型案例分析u 项目定位为低密度别墅和高层公寓混合社区，在别墅里做售楼处，既是售楼处，又是样板间，节约成本，完成销售后，作为精装别墅卖出。售楼处 /别墅 /样板间一体化典型案例 1-2：住宅 广州万科城售楼处 -独栋别墅二、行业内售楼处典型案例分析u 项目定位为高档住宅区，售楼处即为独栋别墅，完成销售后，以 3600万高价卖出。u 启示：别墅类项目，可选择一套规模、区位合适的，按售楼处功能进行布局，待销售结束后，按照住宅内部功能要求调整装修或直接卖出，价值大，适用范围较特定。
