1、房地产行业 10 大经典营销案例2015-01-19 10:36 晨晖帝景 | 分享 扫描到手机摘要在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下 2014 年中影响甚广的 10 大营销事件。一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车
2、”“ 抱歉，滴滴、快的 ”的封面头版，悬念十足。同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。全国地产人都在争相转发。岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天 ”，万象新天则回复 “没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。事件缘起万象新天与网易地产“房的” 事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋” 一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到 CBD 白
3、领手中本次活动发起人余英，坐拥 71 万粉丝，微博一发动，星火燎原。三、江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。微信微博、“江山体” 、弹窗、电台、神 P 图、论坛、软文，不间断轰炸人群。成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在海口全城上演。2014 年 11 月 28-30 日，【海口西海岸首席海景板楼】晨
4、晖帝景发动 500 百名粉红兔女郎强势围城，海口大街小巷都被染成了粉红的海洋。晨晖帝景的兔女郎，让椰城人的娱乐精神发挥到极致！从围观兔美女、调侃“包幸福”体，到全城参与微信评选“最美兔女神 ”，最后寻找整个事件的幕后推手 “晨晖帝景”，一时间晨晖帝景的粉红“兔女郎”成为海口人津津乐道的娱乐头条，堪称海南第一年度营销事件 !电视、电台、报纸、搜房、新浪等多家主流媒体跟进报道，（据不完全统计）微信朋友圈 3 天刷屏 5370 人次，间接传播影响人数达 10 万余人，街头围观合影 3925 人，累积新增客户资源超 2 万个。五、拉斯维加斯活动，哪家强？晨晖帝景属第一！经过兔女郎的疯狂造势， 12 月
5、晨晖帝景借势再发力，推出拉斯维加斯赌王争霸！【海口西海岸首席海景板楼】晨晖帝景凭借巅峰赌王争霸、苹果全系产品大抽奖、独家出品的兔女郎服务等系列活动兴奋点，催生出了一批铁杆玩家粉丝，活动现场至始至终人气爆棚！玩的就是任性！随后，受到同行的追捧模仿， 12 月的海口迅速刮起一场拉斯维加斯娱乐风，当地举办拉斯维加斯活动项目多达 8 家。但晨晖帝景一直被模仿、从未被超越！六、广州碧桂园.山湖城-心灵鸡汤5 月 27 日，在广州各大地铁站、市中心商圈，分别是林和西地铁站 A 出口、珠江新城-富力中心对面 B1 地铁口、三元里- 易初莲花、客村丽影广场、花城广场-盈隆广场门口、仓边路与中山四路交界、西湖路
6、-广百与滔博交界、天河宏发大厦东门、 广医学校正门、淘金路- 友谊商场广场等地方，惊现一万份心灵鲜鸡汤空降广州，由 100 位美女负责免费派发，让广州人品尝新鲜活鸡熬成的老火汤。七、万科房先试住后买房社区、物业，向来是万科最大的卖点之一，“社区 V 体验”当一天的万科业主、“ 先试住，后买房” 当一周的万科业主， “购房就有机会免费住万科”当一生万科业主（租房补贴）。以实际体验的方式推广自己的产品优势，这自信，这方法，难以复制。八、广告内容，粉丝说了算厦门中航城歌词事件中航城国际社区在厦门最昂贵的一块户外（日均 1 万）上，放上挪威的森林中的歌词，并在微信发布，承诺转发每过 500 条，追加一
7、块歌词大牌。 3 天内粉丝用转发催生了 9 块歌词广告牌。这次活动催生了大量的自发传播与参与，从集体记忆与文艺情怀切入，传递了中航城“国际社区 ”的“第一 ”定位、倾听厦门的品牌气质与 6 月公开的推售信息。九、1888 元/m，成都“立方”定价1888 元/m犹如深水炸弹，在成都媒体和地产圈内广泛刷屏。嘉年华打造的青年城smart 公寓，拥有手机掌控生活、一键轻松互动的智能生活系统，广告表现和推广模式也定位“ 把房子做成 IT 快销品” ，作为全国首例“ 空间定价”的营销事件，一夜间成为业内外的话题王。十、双倍吐钱机，百万网络点击投一张“投资卡”进去，放 10 元进去，吐 20 元出来。游戏
8、简单，结果却不简单。有趣简单的体验吸引大量客户参加，媒体闻风而来主动参与报道，省、市电视台做了 2 分钟专题报道，【拍客】视频点击破 90 万，各大报媒和网站对此做专题报道。活动总花费共计约 7 万元，却获得累计价值 100 万的免费报道。在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。“极，无所不在”联想 A8 黄金斗士微博抢购2014-10-15 16:24广告主：联想执行时间：2014.7.9-2014-7.14所属行业：IT 数
9、码参选类别：效果类营销背景：联想新款平价高性能手机 A8 于 7 月 18 日开始线上售卖。联想以 A8 开始一轮多款产品上市的集中推广。本次推广的主要挑战集中在如何在 18 日正式上市前让产品成为讨论中心，掀起围绕产品的互动高潮，在产品上市之后提升销量如何为品牌积累人气和声量，为 campaign 内的其他产品推广和地面活动奠定传播基础营销目标：通过社交媒体制造新产品声量，为后续产品正式上市售卖奠定基础营销策略：预热 通过微博发起“公测价手机预约 ”，引发关注和热议，与粉丝深度互动，为品牌及产品造势引爆 全民参与准点抢购，营造饥饿营销氛围，制造话题事件创意表现/技术应用：活动亮点 1：微博移动端的优势，79%用户通过微博移动端关注话题并参与互动 活动亮点 2：微博移动端广告与支付闭环的完美结合，活动全程用户通过点击移动端信息流广告，到移动端移动轻应用落地页， 再通过移动端完成预约、抢购与支付，随时随地方便快捷
