1、提前挑战“2020 年目标”提前挑战“2020 年目标” 东丽副社长 田中英造 东丽公司提出了 2020 年纺织事业集团销售额 1 万亿日元、营业利润700 亿日元的目标，田中英造副社长称：“将挑战提前实现这一目标。 ”为此东丽公司将采取措施扩大缝制品事业以及在海外的安全气囊基布、聚丙烯纺粘无纺布等事业。 问：今年上半财年（2013 年 49 月）的业绩情况如何？ 田中：由于日元贬值面料出口正在恢复。另一方面，日本国内女装销售不佳，日元贬值使得进口成本上升也是原因之一。工装行业的生产调整获得进展，但销售情况仍然不好。土木资材方面，由于东日本大地震的复兴，相关产品的要求开始动销。在这样的情况下，
2、上半财年东丽公司的纺织事业业绩完成了当初的计划。 问：海外子公司情况如何？ 田中：中国的东丽酒伊织染（南通）公司针对中国国内销售、出口都很顺利，获得很好业绩。马来西亚的 PENFABRIC 公司转为生产高附加值商品，也取得成效。意大利的人工皮革子公司 ALCANTARA 公司在中国针对汽车座椅用途的面料销售获得增长。 问：从 2014 财年起将执行新的中期经营计划，纺织事业的课题是什么？ 田中：在日本国内继续维持所有材料的生产，维持销售量。把日本国内工厂定位于母工厂，为加强开发能力进行投资、完善设备。根据需要把生产品种转移到海外工厂生产。另外日本国内产业中游领域正在缩小，在这样的情况下要进一步
3、加强东丽合纤集群的活动。明年是 10 周年，需要进一步加强合作。 在海外继续扩大在成长领域、成长地区的事业规模。安全气囊基布现在日本、泰国、中国、捷克进行生产，还计划在印度生产，并进一步摸索在东南亚、北美生产的可能性。对于在韩国、中国、印度尼西亚生产的聚丙烯纺粘无纺布，准备在中国、印度尼西亚加强生产能力，同时计划在印度开展生产。 问：缝制品事业的课题是什么？ 田中：缝制品产业从纱线开始构建了供应链管理系统，将进一步使之进化。其中之一是把生产由中国向东南亚、西亚转移。轻型服装在印度、孟加拉生产，衬衫及厚重服装则以越南、孟加拉为中心加强生产。孟加拉的 TMBD 公司的编织、染色、内衣缝制一条龙工厂
4、满负荷生产，在PENFABRIC 公司缝纫机线子公司所在的吉大港市，还准备成立新生产基地，生产包括内衣以外的产品。缝制是孟加拉的主要产业，劳务费用也相对低廉，具有竞争力。 从材料开始的一条龙事业 帝人富瑞特社长 竹中哲嗣 帝人富瑞特公司是 2012 年 10 月由 NI 帝人商事公司和帝人纤维公司的成衣事业合并而成的。竹中哲嗣社长针对服装 OEM 事业称“要加强从材料开始的一条龙事业” ，加快成为成立时所提出的兼具“商” 、 “工”机能的企业。 问：2013 年 49 月的业绩如何？ 竹中：从今年 4 月起公司建立了纤维材料、服装纤维、产业资材三个部门的新体制。负责销售纱线、面料的纤维材料部门
5、由于日元贬值，以出口为主的业绩取得好成绩。特别是运动服装面料出口销售旺盛，被海外大型运动服装成衣厂商大量采用。 问：其他部门情况如何？ 竹中：产业资材部门的业绩也很好。汽车轮胎强度增强材料是我们传统的优势领域，国际化开展事业也取得成效。另外，厚织物及土木资材也销售旺盛。以服装 OEM 事业为主的服装纤维部门尽管销售额提高，但日元贬值使得海外缝制成本上升，降低了收益能力。 问：服装 OEM 的收益能力降低，将采取怎样的对策？ 竹中：服装 OEM 将加强从材料到成衣的一条龙生产。不这样实践的话本公司就没有未来。原丝方面积极开发新材料，产品部门使用该材料开发新商品，产出新的价值，要加强从产品企划阶段
6、就参与进去的 OEM事业。在东南亚的缝制约占服装纤维部门整体的 20%，而运动服装则占约40%。原因是运动服装潮流加快。今后和运动服装一样，男装等供应周期较长的产品将积极在东南亚进行缝制。但各公司都已经在东南亚开展缝制生产，在这一点上，除了泰国的 TNI 公司及中国的南通帝人公司等集团企业外，还利用印度尼西亚的 TIFICO 公司生产，以当地生产的材料作为优势，提高在东南亚缝制的比例。 问：中国生产的定位会改变吗？ 竹中：中国生产的关键也是材料，我们的优势是利用南通帝人公司及合作工厂的面料，提供一条龙解决方案。尽管有成本问题，但中国的生产十分优秀，不认为中国生产所占的比例会降低到一半程度。 问
7、：产业资材的课题是什么？ 竹中：产业资材方面，将加深芳纶纤维及涤纶等与集团企业的合作，在产业中游位置开展国际化事业。安全气囊基布方面，去年和旭化成纺织公司等合资在中国成立的日岩帝人汽车安全用布公司开始生产并顺利发展。在中国的安全气囊基布事业计划将扩张到现在三倍的规模，并在集团内研究在中国以外的地区也成立生产基地。 巩固基础 进一步成长 旭化成纺织社长 高梨利雄 旭化成集团的纺织事业集团整体营业利润在 2013 财年实现最高纪录。今年上半财年业绩大幅度超出预期，支柱的四个事业全部保持满负荷生产、全量销售。本财年在实现最高纪录利润的同时， “巩固基础，包括投资在内为下一步成长做好准备” 。 问：今
8、年上半财年取得了很好的业绩，请介绍一下情况。 高梨：业绩大大超出了当初的预期，旭化成公司的纺织事业上半财年的集团整体营业利润比预期高 10 亿日元，达到约 40 亿日元。这几乎相当于 2012 财年全年的利润。铜氨丝纤维“宾霸” 、氨纶“ROICA” 、无纺布、尼龙 66“LEONA”四个主力事业的收入和利润都提高了，基本上是满负荷生产、全量销售状态。 问：预计下半财年情况会怎样？ 高梨：预计基本不会有大的变化。凭借产品涨价等自救努力，克服日元贬值带来的原燃料价格上涨。但在日元贬值的情况下有部分价格需要修正。 问：部分修正是指哪些部分呢？ 高梨：在日元升值的时候按美元结算提高了售价，但在竞争激
9、烈的领域或市场也会对售价进行修正。日元贬值时也有顾客会要求降低价格，但仍将维持满负荷生产、全量销售。 另外，事业环境方面中国经济增速放缓的影响显现出来了，另一方面还有赶在消费税上调前进行采购的需求。不管怎么说，纺织事业的全年集团整体营业利润毫无疑问将超过 2007 财年的 72 亿日元，希望达到80 亿日元。为此对环境变化的对应能力成为关键。已经开拓了顾客和新用途，所以要在满负荷生产的情况下把生产品种向高利润的产品转移，改善产品结构。同时成本竞争力也很重要。虽说基本都是旭化成独有的商品，但由于是在国际市场上竞争，必须兼具独创性和竞争力。还有一点是不要让现在的理想状态成为暂时性的现象，必须巩固好
10、基础。为了给下一步成长打好基础，下半财年非常重要。可以说是 2014 财年飞跃发展的助跑阶段。 “宾霸”在明年春季产能将提高 10%。关于泰国的纺粘无纺布工厂AKST 公司是否要增设 2 号线也将在明年早期得出结论。ROICA 将再次扩大事业规模。不是和其他同行企业竞争，而是集中商品和用途领域，在亚洲扩大销售。希望能在下一财年中决定在泰国增加产能。泰国除了腿部时装及经编等能发挥 ROICA 性能的领域，还和纺粘无纺布事业合作扩大纸尿布用途的需求。 “LEONA”快速向安全气囊用途转换，将加强针对该领域的生产。 积极推进国际化 尤尼吉可贸易社长 竹岁宽和 尤尼吉可贸易公司（UTC）是于 2009
11、 年 10 月由尤尼吉可集团四家纺织事业公司合并而成的。竹岁宽和社长于 6 月就任，指出该公司服装纤维的结构改革已经完成，今后将开展中长期战略中提出的国际化方针，采取成长战略。 问：2013 年 49 月公司业绩情况如何？ 竹岁：当初考虑到工装制服储备销售的库存调整等制定了计划，现在销售额和利润都超出预期，但和去年同期相比销售额和利润都减少了。日本服装、产业资材销售都很低迷，但由于日元贬值，对欧美以牛仔布为主的出口同比增长了 60%，拉动了业绩。对欧洲国际化 SPA、对美国西海岸成衣厂商的销售良好，对英国的面料销售也走上了正轨。 问：下半财年对出口寄予期望？ 竹岁：出口方面预计 2013 财年
12、全年都以牛仔布为中心，比去年增长30%40%。其中对英国 LIBERTY 公司的销售，从 2013 下半财年起利用尤尼吉可集团的大阪染工公司在日本印花后出口。还向澳大利亚等亚太地区销售在大阪染工公司印花的面料。 问：其他领域的预期如何？ 竹岁：工装制服用途面料由于明年 4 月消费税将要上调，所以很多顾客赶在这之前购买，同时还有东日本大地震复兴带来的需求，比往年提前开始动销。女装用途面料方面，公司自行企划的成衣企业开始对面料产生关注，在生产从中国向东盟转移的过程中，开始再次整理流通渠道，会出现很多机遇。运动服装面料对高密度织物、后加工面料寄予期望。产业资材方面汽车用途较为严峻，但土木工厂相关领域
13、由于大地震复兴需求以及受到东京奥运会的刺激，处于上升趋势。为此，预计能达成当初的全财年计划。 问：下半财年的课题是什么？ 竹岁：课题仍旧是对汇率的应对以及把原材料涨价部分转嫁到销售价格中。批发销售部分由于是期货合同，所以成本不能转嫁到价格中，准备从下半财年换季时实施成本转嫁。 问：关于中长期计划中提出的国际化，现在进展如何？ 竹岁：关于国际化，正努力推进纺织加工子公司 UNITEX 公司在印度尼西亚及越南建立生产体系。充分利用合作工厂，同时改革 UNITEX 公司的结构，引入创新织机等提高生产效率。在中国以北京子公司为中心建立生产体系，加强中国内销。另外在印度尼西亚生产复重层纱线，在中国销售面
14、料等，加强从“日本国外日本国外”的事业。 课题是商品搭配 NIKKE 社长 佐藤光由 佐藤光由社长指出“虽然日本有优秀的生产技术，但在生产畅销商品这一点上已经在国际化潮流中落后了” 。为了克服这一问题，关键是“商品搭配”和“高端市场” 。 问：如何才能让日本的纺织产业复苏呢？ 佐藤：还是要靠对国际化的应对以及生产制造能力来重新发起反攻。这时的关键是“商品搭配”和“高端市场” 。 虽然日本有优秀的生产技术，但在生产“畅销商品”这一点上已经在国际化潮流中落后了。可以说这是由于商品搭配不善而造成的。日本人容易认为只要品质高，自然就能销售出去，但实际上在国际市场中有时候“畅销商品”并不等同于“高品质商
15、品” 。这时需要的是把市场需求与商品价值联系起来的商品搭配。为此，具有明确“区分” 、 “瞄准目标” 、 “市场定位”的“STP 市场营销”必不可少。 问：本财年（截止至 2013 年 11 月）的预期及明年的战略是怎样的？佐藤：本公司从 6 个事业部改为 4 个事业部，所有事业都是公司主业，在这样的前提下建立了能积极进行投资的营销体系。但从全年业绩来看，销售额预计为 970 亿日元、营业利润 52 亿日元、经常利润 30 亿日元，下调了业绩预期。服装纤维事业由于原毛价格上涨和日元贬值使得采购成本上升，压迫了利润。因为周边环境变化，仍然按照以前的做法经营，使得收益能力降低，因此需要再次明确事业
16、的核心是什么，在此基础上从根本重新制定战略。例如制服作为核心事业，加强包括集团商社等流通领域在内的垂直合作，扩大了事业规模。纱线销售事业从 12月起集中到集团公司 NANKAI NIKKE YARN 公司，使得收益结构更加牢固。织物事业正在摸索能快速应对市场需求进行产品开发、推广的营销体系。另外，不管是服装纤维还是产业机材，开拓海外市场尤其是东盟市场尤为重要。为此于 10 月成立了统括、支援东盟地区事业的当地法人 NIKKE THAILAND 公司。 问：贵公司中长期课题是什么？ 佐藤：首先是“在合适的地区生产、在合适的地区销售” 。由于世界市场变化速度很快，要一直对各地区事业进行审视和验证，
17、观察这些事业是否有效、合理地发挥其作用。其次是经营企划能力，刻苦的努力十分重要，但也必须从全公司的高度培养纵览全局、战略性构建事业的能力。为此以干部职员为对象进行彻底的教育。过去积极收购、合并企业，今后将把重心转移到能发挥相乘效应的事业上。 具有独创性的商品才能生存 富士纺控股社长 中野光雄 中野光雄社长指出：“在日本，只能进行成本竞争的领域在将来很难获得发展，但如果拥有只有该企业才能生产的独创商品，今后就可以继续生存下去” 。 “纺织产业也必须从依赖品牌的商业模式向更注重接单生产的事业转变” 。为此要加强能满足顾客需求的生产制造。 问：今后日本的纺织产业要想重振辉煌应该如何去做？ 中野：依靠
18、普通的商品很难获得发展。但如果拥有只有该企业才能生产的独创商品，这样的企业能够生存下去。另外，要改变纺织产业的事业模式，过去是先开发、生产商品后加上品牌， “好了，请购买吧” ，这样的事业模式。但很多时候实际销售并不能达到预期水准，也无法产生利润。另一方面，还有根据顾客需求生产的接单生产事业模式，这种模式是先有订单然后再生产，能切实保证产生利润。纺织产业也要从以往依赖品牌的事业模式向接单生产事业模式转变。 问：2013 年 49 月业绩如何？ 中野：上半财年的业绩与去年同比下降，这是由于去年的业绩实在太好了。特别是研磨材料事业，去年有大量订单，但今年并没有这样的订单。在这样的情况下，今年的业绩
19、其实并不差。纺织事业方面，ANGLE公司加入到集团中，销售额获得提高，但由于能源价格上涨等使得日本国内工厂成本上升，日元贬值使得海外产品进口成本上升，同时未能把成本上升部分转嫁到销售价格中，因此利润方面情况不佳。但淡季旺季利润差距问题已经解决，通过实施“横跨各事业的多能工”项目，让纺织事业的人员在淡季转移到研磨材料事业工作，有效分配人员，实现成本降低。 问：请问今后基本战略是什么？ 中野：针对研磨材料、化学工业品、纤维三个主力事业，积极投入“人力、物力、财力” ，这一方针不会变化。关于纤维事业，正推进ANGLE 公司的结构改革。特别是利用大分工厂以及泰国富士纺织物（TFT）公司的原纱、和歌山工厂的加工、缝制子公司的缝制，正逐渐实现集团内的一条龙生产。这样能降低 ANGLE 公司的外部订单费用，提高工厂的运转率，降低集团整体的成本。FUJIBO APPAREL 公司针对百货店的商品也移交给 ANGLE 公司的销售渠道销售。采取了这些措施，逐步产生相乘效应。另一方面，FUJIBO APPAREL 公司的“BVD”的主力商品男士内衣销量出现减少趋势，现在已经感觉触底，将会有所恢复，而女内衣则有很大增长。通过提高泰国及中国工厂的生产效率，进一步降低成本。在此之上通过富士纺贸易公司发展 OEM 事业也十分重要。 把着力点放在贸易机能上
