1、墨迹：跟天气较真2012 年 12 月 30 日，金犁刚刚过完他的 30 岁生日，而立之年的他最值得庆祝的一件事，莫过于他创办的墨迹已经完成了三轮融资。虽然风投们还看不太清“变现”的方向，甚至团队每月仍处于亏损中，但与日俱增的庞大用户数意味着无限可能。 在湖南卫视 2012 年 12 月的一期天天向上节目中，墨迹 CEO 金犁透露出一个令人震惊的数字，墨迹月均新增用户数达到 20 万。他其实在向外界传递一个信号：天气应用是个大市场，人人都关心，人人都会用，而墨迹是这个领域的老大。 其实早在 2012 年 7 月底，墨迹的下载量就达到了惊人的 1.8 亿次，激活设备 5300 万台，日联网设备
2、1089 万次，日查询次数近 7424 万次，累计查询次数近 300 亿次，可以说是当之无愧的中国草根开发的第一App。 墨迹火了，金犁马上就要变成“金蛋”了。 把天气盘子做大 在 2009 年 9 月决定正式创业之前，学软件出身的金犁曾是诺基亚塞班公司的一名技术过硬的优秀工程师，曾拿过国际编程大赛的奖项。墨迹只是金犁在业余时间开发的。然而无心插柳柳成荫，没想到墨迹的第一个版本在塞班论坛发布的当天，下载量就达到了 3000 次。这个数字着实超出了金犁的预期，也让他愿意为此付出更多的努力。 其实，2009 年 5 月 4 日发布的这款应用，在功能上，金犁还是花了很多心思的，堪称第一个塞班版双重滑
3、动版本，有动漫效果，与后来的Android 系统很像。 “不仅效果很炫，而且很节省流量。 ”金犁对这款应用很是满意， “同类的天气应用同步一次需要耗费 10K 流量，墨迹只需要 1-2K。 ”而更为重要的一点是，墨迹能同时支持 2000 多个城市的天气数据，而其他应用覆盖的城市数量只能达到 500 个。 如此炫的应用，在用户间不胫而走。2009 年 7 月，墨迹的用户总数飙升至 20 万，日活跃用户也高达 1 万，在 Android 平台上排名前十。这着实让金犁兴奋了一把。 也就是在这个时候，投资人的雷达出现了，一些大牌 VC 都纷纷找金犁聊墨迹，其中包括阿里。金犁很清楚地记得，每次去见 VC
4、 的时候，他的心情都非常愉悦，觉得有人愿意投钱了。而平时酷爱打扮的他，会在这个时候让自己的穿着看上去更成熟一点。但最后金犁却发现对方是在为自己所投项目物色人才。尽管没能如愿，但只要有投资人约见，金犁仍然很高兴。 2009 年底，新浪在收购天气通之后，也曾托人找到金犁，而且开了个高价钱，想收了墨迹。金犁当时的第一反应是：我们有这么值钱吗？在与合伙人商量之后，金犁觉得以后可以把墨迹做得更值钱，于是拒绝了新浪的收购之约。直到 2010 年年初，金犁见到了险峰华兴的陈科屹，才算真正找到了投资人。 “初次见面，我们就聊得不错，第二天就谈定价格，签了协议。 ”至于投资金额，是金犁和对方反复磨出来的， “就
5、跟街边讨价还价一样，最后商量到 250 万。 ” 获得首轮融资后，2010 年 5 月，墨迹发布了第一个 Android 版本。这个时候，整个团队只有 5 个人。 “我们看好 Android，也看好 iPhone，但是团队中只有 Android 的技术人员，没有 iPhone 的技术人员。后来实在是不能忍了，找不到做 iPhone 版本的人，我们就自己学。 ”金犁说，直到 2011 年 5 月，iPhone 版墨迹才姗姗来迟。 2011 年，墨迹又拿到了盛大的千万元人民币投资；2012 年完成了第三轮融资。 从工具到社区 相较于 UC 浏览器或者天天动听、来电通，天气还是一个比较小的应用，尽管
6、是大众需求，但充其量只能算是二线产品。 一个二线产品竟能获得如此爆发式增长，这是所有人都始料未及的，就连金犁自己也有点打鼓。不过仔细总结一下天气应用的特点，就不难想像墨迹的爆发是在情理之中的。第一，相比唱吧、Instagram 的窄众服务，天气是一个符合大众需求的应用；第二，用户必须联网才能使用这款产品，这样就可以与用户有所交互；第三，用户的使用频次很高，每天都会关注，一天可能会更新多次。 这也是金犁当初之所以选择天气领域创业的原因。而墨迹做到现在的规模，金犁坦言并无捷径可走，基本就是靠一版一版发布新的功能来积累口碑。移动互联网产品要增强用户黏性，就要快速迭代，不停地发新版本。墨迹的发版频率大
7、概是两到三周，以此来持续地吸引用户的注意力，而每次更新版本都会带来一个新的下载高峰。 和其他竞争对手比，墨迹的特色，还有几百款天气皮肤。而这些皮肤并不是墨迹公司做的，而是用户自己做的。墨迹公司只是开发了一个制作皮肤的平台，用户可以通过这个平台，制作出很精美的皮肤上传到后台，供其他用户下载。最受欢迎的一款皮肤曾被下载了 400 多万次。 在移动端工具类产品纷纷向社交聚拢的潮流下，墨迹也在探索自己的路数。在天气应用领域，推送天气预警是一项常态服务，但是用户往往看一眼就关掉，没有任何互动。为此，墨迹在 Android 上新推出一个UGC 版本，用户通过拍摄自己所在位置的实景天气，上传到客户端，就形成
8、一个“实景中国” 。 这个新版本对用户来说，每个人都是天气播报者也是分享者，既可以对预报不准确的天气进行纠错，也可以精确到具体位置，比如北京中关村。为了激励用户拍照分享，墨迹会通过增加粉丝数和分享次数来表现。 盈利突破口 墨迹火了，财源也来了。第一家找上门来合作的是老虎地图。只要在墨迹里推广老虎地图，用户每成功下载一次，付费 6 元。虽然刚开始每个月只有八九千元的进账，但有人愿意为此付费，这就是好兆头。 墨迹的推广，用得最多的方式是换量。墨迹在应用程序中单独开了一个频道，这里会有很多的下载位，通过换量的方式互相推荐产品。iPhone 版本的大部分还是来自苹果官方的 App Store。App
9、Store 上怎样才能推广出更多的量呢？墨迹提倡做 SEO，也就是搜索的优化。 此外，墨迹还引导用户评分。在 App Store 上大家往往愿意找评分比较高的产品下载。 “我们每次在用户第二次打开的时候会弹出一个框，请用户评分，这样提醒和激发用户的评分积极性。 ”金犁说。针对Android 推广平台比较分散的特征，墨迹会根据市场做定制化的版本，从而吸引用户到他那里下载。 到现在为止，通过墨迹推广的应用有 100 多个。 “当然，更主要的还是要拓展到行业以外，除了 CPA 的方式，可以多去看一看品牌广告的收入。 ” 在盈利模式上，墨迹在 2012 年比较好的案例，就是和阿迪达斯的品牌推广合作。在墨迹的 App 上有一个人物形象叫“小墨” ，用于直观展示穿衣指数。墨迹的做法是给“小墨”穿上了阿迪达斯的衣服，这就是一个很好的品牌推广方式。 在 2013 年，金犁认为还有一个很大的赢利点就是游戏的推广和联合运营，比如墨迹的用户，通过墨迹账号登陆游戏，消费之后再分成。
