1、从“红领模式”看服装企业在互联网时代的突破摘 要2015 年， “互联网+”模式大行其道，互联网时代来临，服装企业不可避免地要参与其中，这给服装企业的发展带来危机的同时也带来了机遇。服装企业一旦转型升级，定能分享网络营销这一蛋糕，把企业做大做强。文章通过对服装企业红领集团的调查，以“互联网+”为契机，探讨服装行业自身存在的问题，进一步客观分析其原因，以期为服装企业实现可持续发展提供策略。 关键词红领模式；C2M；“互联网+” ；服装企业；创新；品牌；环保 DOI10. 13939/j. cnki. zgsc. 2016. 06. 108 1 服装企业目前市场行情 根据中投证券研报，抽取服装行业
2、 33 家 A 股、H 股上市公司作为样本，计算得出 2014 年 16 月上市公司整体营业收入增速为-2. 60%，净利润增速为-3. 60%。因受打折促销影响，多数服装企业毛利率骤降，整体毛利率降低至 49. 30%。雪上加霜的是电商冲击加剧、店面成本升高、行业竞争加大，盈利空间缩小和创新能力变差，经营态势持续低迷。根据波司登公司公布的截至 2015 年 3 月 31 日的年报数据，2014 年波司登营收为 62. 93 亿元，同比下滑 23. 61%；而净利润更是同比大跌 81. 01%，至 1. 32 亿元。截至 2015 年 3 月 31 日，波司登零售网点为 6599 家，其中自营
3、零售点减少 1296 家，第三方经营的零售网点减少 3757 家。截至2015 年上半年，利郎店铺数目共 3080 家。 反观互联网营销，截至 2014 年 12 月，中国网民数量达 6. 49 亿元，网站 400 多万家，电子商务交易额超过 13 万亿元人民币。在全球网络企业前 10 强中，有 4 家企业在中国，中国经济的最大增长点是互联网经济。阿里巴巴 2015 年双 11 全天交易额突破 912. 17 亿元，2014 年天猫双 11 活动总成交额为 571 亿元，而这个数据在 2013 年是 362 亿元。飞速增长的营业额让人目瞪口呆。 2 红领集团的发展历程及经营现状 1995 年创
4、立的红领集团是青岛市一家生产经营高档西服、裤子、衬衣、休闲服及服饰系列产品为主的大型企业。在 2003 年，红领从一家传统 OEM 代加工厂商开始了转型之路，专注于服装的个性化定制。从 2003年起，在十一年中，红领一直专注于开发国外市场，用前瞻性的视角，提高企业技术实力，不惜投入 2. 6 亿元资金，结合互联网思维开发属于红领的大数据系统。2014 年，红领第一次走进中国人的视野，开始尝试拓展国内市场，销售额超过 60 亿元，增速达 150%，凭借零库存成为服装行业的一朵奇葩。 通过创新思维，张代理董事长将红领打造成为低端到高端、从标准制造到个性化定制、从大规模生产到大规模定制、从小众定制走
5、向大众定制、从贵族定制到人人定制、从为库存制造到为每个人制造的制造商。红领集团创造了全国闻名的“红领模式”红领集团从消费者的实际需求，通过数据系统和流水线的完美结合，满足消费者的个性化需要，将高端定制发展成为大众定制，通过互联网提供量身定制服务实现C2M（Customer to Manufacturer） ，获取消费者个体的尺寸、颜色偏好、版式要求、领子袖口纽扣要求，再进行个性化生产，在不超过两周的时间里，将定制的服装送到消费者手中。既从消费者角度考虑问题获得良好口碑，又能避免库存积压降低生产成本。 3 服装企业可持续发展中存在的问题 3. 1 服装企业转型面临挑战，缺乏创新 创新是服装企业战
6、略管理的版块之一，包括组织制度创新、管理创新、技术创新和产品创新、市场创新等。创新不意味着服装企业大量推出新产品，而是在服装质量、工艺、功能上面提供新颖的设计，为消费者带来方便。缺乏创新是现阶段中国服装行业普遍面临的问题，生产线单一，线上参与度低，没有紧跟互联网时代的步伐，难以做到高效、集成化和自动化。 3. 2 服装企业品牌意识不强 在经济全球化的今天，消费者面对的不再是店铺橱窗里的服装了，消费者能够通过各种渠道接触到各式各样的高质量服装，在消费者日益繁忙，同行业企业竞争趋于激烈的境况下，国外的、网上的以及实体店中的服装，哪种能够脱颖而出获得消费者的青睐，主要取决于服装的品牌知名度，他们更倾
7、向于选择第一印象好的品牌继续购买，而不愿意花费时间和精力再次选择新品牌。企业不具有强大的品牌后盾，在互联网时代将寸步难行。 3. 3 服装企业遭遇“环保劫” 纺织行业是中国环境污染的主要来源之一。据海关总署的数据，2014 年我国纺织品服装累计出口额达 2984 亿美元，同比增加 144. 36 亿美元，同比增长 5. 08%。其中，纺织品出口额累计为 1121. 41 亿美元，同比增长 4. 86%；服装出口额累计为 1862. 85 亿美元，同比增加 5. 22%。在中国制造业成本低廉、产品优质的形势下，中国作为许多国家的代工厂，大量生产纺织服装品，这虽然带来了短期的收益，但是却给环境和人
8、类生活带来了空前的危机。纺织行业不仅危害了水源、土地，大量排放的工厂尾气也造成了大气污染，而中国的人均可用水资源仅仅是世界平均水平的 25%，状况堪忧。 4 服装企业可持续发展策略分析 4. 1 政策助推服装企业进行创新 2012 年 11 月，易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。在 2015 年 3 月 5 日第十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。服装企业应该充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于服装企业之中，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。 4. 2 整合资源，
9、树立品牌 从 1995 年至今，红领集团在经历了二十年的风风雨雨之后，依然能够在如今竞争激烈的服装行业越战越勇，离不开其卓越的企业文化，企业管理，企业战略。红领世界顶级品牌辅料及先进生产工艺的运用，结合大数据和互联网使红领服饰从形到质，从外到内均达到世界一流服装水平，这也是决定一套服饰品位与档次的重要原因所在。 “红领模式”一炮打响，为红领集团坚定地树立了企业品牌，为其他服装企业品牌的树立提供了榜样。 4. 3 发展绿色的服装企业 一是材料的环保化。采用环保原料制作时装，并借鉴 H&M 回收旧衣服，为顾客提供新衣打折的营销理念。二是营销的环保化。商品的包装只是一个形式，在保证不影响商品质量的前
10、提下，销售商采用简单环保的包装销售商品既能够减少销售成本，又能够保护环境，何乐而不为呢？与传统实体化的营销相比，新潮的微信营销、电子商务更是将服装企业推上了环保营销的一个新台阶。三是消费者采购环节环保化，即购买零污染的服装、购买过程中保护环境、不购买那些严重污染环境或者浪费资源的服装。 5 结 论 “互联网+制造业”并不是淘汰传统服装企业，而是对传统服装企业进行更新换代，传统服装企业改变营销方式势在必行。 “互联网+”绝不简简单单是数学上的加法意义，而是化学中的加法意义，互联网与服装企业相互碰撞，水乳交融，各取所长，促进服装企业的持续发展。形象地说，在制造业中融入互联网，就好比给服装企业这条船
11、安装了一台螺旋桨，使其快速又稳定的前行。 2015 年是“十二五”规划的最后一年， “十三五”规划即将公布，在新的形势下，重点任务包括电子商务、物流信息化、数字化设计、智能制造和互联网大数据和生产线结合等方面，从整体出发，加快服装产业结构调整，提高创新能力，培养关键领域的优势，实现建设纺织强国的共同愿望。 参考文献： 1李娟. “为时尚清污”不应抹杀行业进步J.纺织科学研究，2012（6）. 2许萌萌. 回望 20 年难忘时光 访红领集团董事长张代理J.纺织服装周刊，2014（7）. 3杨琳. “互联网+”时代的服装网络销售分析J.长春大学学报，2015（9）. 4况敏. 基于生态环保背景下的绿色服装设计思考J.艺术教育，2015（10）.
