1、1当我们要的是整个世界有一种说法，国际化难，难于上青天。 从诸多中国企业国际化的案例中，我们大致都能找到一个共同的、致命的弱点，即投资越大，风险越大。这一方面是由资本属性决定的，预期收益越大风险就越大;另一方面，巨额投资往往就意味着非同一般的整合难度。 比如联想收购 IBM 个人电脑业务及摩托罗拉，前者被证明市场前景不及预期，后者则至今陷于 1+12 的整合困境中。 试问，是否存在一种“微创国际化” ，投资更少，整合难度更小，同时又能达到整合全球资源、开拓全球市场的目的？ 答案正是模式输出、模式创新，相较传统并购、设厂铺货，更具轻盈之姿。 比如，将中国已成功的商业模式、运营模式照搬到国外，再根
2、据当地实际情况作出相应调整。目前，中国企业在电商、零售、快消、社交等领域具有模式领先优势，业务本身也不存在明显地域差异，完全可以进行模式复制，避免前期漫长的适配期。 又比如，不依靠并购，而是以类似于共享、众筹、众包的方式联合国外企业进行互补式合作。双方可以共享渠道与市场，甚至交叉持股，以轻盈姿态完成国际化扩张。 2本身生命周期较短的企业，在进行国际化时可以同时借助国际、国内两个市场的资源加以整合，向平台化企业过渡。比如向国内企业提供组团服务，联合进军国际市场;同时并购国际市场里的优质中小企业，完善自身服务体系。 模式输出、模式创新，是中国企业国际化的高级形式。事实上也只有通过中国模式自身的输出
3、与创新，中国企业才能最终赢得整个世界。 滴滴：共享出海新模式 2016 年 4 月，滴滴宣布与 Lyft 完成一期产品打通。中国游客去美国游玩，可用滴滴出行 App 呼叫到 Lyft 的运力。 在此之前，滴滴已与东南亚领先出行平台 Grab、印度最大移动出行平台 Ola 达成产品打通协议。通过这样的共享经济模式，滴滴实现了覆盖全球一半人口的市场规模，对全球最大竞争对手 Uber 产生了极大的威慑作用。须知，滴滴在这些合作中实际投资额度极小，整合难度也可忽略不计。 滴滴与 Lyft、Grab、Ola 进行的四方联手，本质上可以看做共享经济之下的新国际化打法。即通过与本地化共享出行企业的合作，大家
4、最终共同实现了国际化。同时，该模式创新还有潜在的三大优势。 其一，共享企业之间通过交叉持股，形成国际化的多层股东联系，是全球经济一体化在互联网时代的一种落地; 其二，合作企业在本地都拥有不错的号召力，四方合作不但加强影响力，也深受资本市场青睐。就在合作之后，Lyft 完成 20 亿美元融资，滴滴、Grab 和 Ola 在各自最近一轮融资中总共融得超过 50 亿美元; 3其三，四方以投资搭桥，可以建立深度合作，开发产品。先是互相学习，如 Grab 从滴滴身上“取经” ，滴滴还可以输出产品、机器学习、大数据、营销等方面的经验。下一步，四方产品联通，进一步实现国际化的步步推进。 可以说，滴滴以共享模
5、式实现国际化，颇有四两拨千斤的功效。 茄子快传：工具型 App 的生意经 联想旗下茄子快传 App 不需要网络，不消耗流量，就能够传输各种资源。凭此“免费法宝” ，茄子快传在国际市场斩获 6 亿用户，其中在印度就有 1.5 亿拥趸，号称印度第一工具 App。 但是和其他工具型 App 类似，茄子快传也存在“变现模式单一” “留不住人”等问题，爆发容易却坚挺不易。为此，茄子快传开启了三点模式创新。 首先，借印度等新兴市场经济全球化、大力引进外资、鼓励创新创业的契机，组建当地的投资基金，帮助中国企业出海，帮助印度创业团队做大，两边通吃。 作为天然的内容分发平台，茄子快传可以帮助中国互联网企业实现渠
6、道分发。同时，借投资印度当地创业团队，茄子快传可迅速向社交、内容平台延伸。 其次，在红利消失前，把产品从单个工具发展成为生态矩阵，打通数据平台、应用、用户之间的通路，成为内容分发平台。 工具内容化无疑有助于留住用户，形成注意力经济，也能探索除广告外更多变现模式，如网红、IP、电商等。 4最后，内容分发平台还可以强化社交属性，进一步演变成社交平台。工具与社交结合，将实现用户强黏性，同时工具软件再也不怕被抄袭，超越门槛被无限提高。 茄子快传的三点模式创新，其实为所有工具型 App 提供了模式创新范本。这其中，做软件矩阵相对容易，做内容、做社交难度较大。 同时，还有第四种模式创新，即做硬件，让已有功
7、能通过硬件更好地满足用户。须知，硬件本身可成为盈利点，并且对用户的“捆绑”能力远远高于软件。但做硬件也是最难的一条道路。 茄子快传寄希望于三点模式创新，将自己从工具向平台发展。事实上，任何一点走通，茄子快传都将获得下一个十年。 5miles：中国电商美国行 5miles 是中国团队在美国推出的移动 C2C 平台，主要提供二手商品交易服务，以及找服务、找房、找工作等 O2O 功能。 起初，5miles 团队在美国起步缓慢，加之分类信息巨头 Craigslist一直把控美国市场，投资人并不看好。5miles 索性推倒重来，做了三大改进。 1.商业模式照抄国内的 58 同城与淘宝，唯一不同只是嫁接了
8、美国流行的“庭院售卖”模式，后来文案团队也由美国团队接手; 2.致力于移动端开发，这恰恰是 Craigslist 的软肋、国内电商获得突破的领域; 3.不基于用户群体或关系做二手交易，而是单纯基于地理位置，为5用户推送附近 5 千米的二手商品，并且只能面交。此举实际上是借鉴了国内电商以及 Craigslist 基于社交软件发展用户的教训：熟人涉及金钱交易会很尴尬，用户也极有可能被社交软件截留。 基于以上三点改变，5miles 迅速获得突破。在美国用户心中，5miles 使用方便、刚上线就能卖出、隐私保护到位、交易模式接地气，甚至被美国第三方机构 SimilarWeb 评为美国回头率最高的电商类 App，估值达到 3 亿美元。 事实上，5miles 在日常运营中还“抄”了许多中国招式，如内置类似于微信的“发送地理位置”功能，主动买下用户的第一单货物由此“激活”用户，使用中国的“人力地推” ，通过送小礼物的手段直接在线下拉新这些都是美国人很少遇到，但效果十分突出的“中国造”战略战术。 5miles 的经验充分说明， “中国模式”也具备超强的生存能力，甚至在现阶段部分优于部分外国企业。
