1、3G 时代手机广告效果优化研究的主要视角摘 要：3G 技术运用以前，因为技术瓶颈、诚信缺失及消费者认可程度低等因素的影响，手机广告的优势尚未凸显，其市场也只处于导入期。3G 时代，由于技术革新及其带来的联动效应，手机广告产业将逐步走向成熟。3G 手机广告要获得健康可持续发展，走出传统手机广告的阴影，优化广告效果是至关重要的一步。3G 时代手机广告效果的优化研究应从手机媒体技术变革引发的传媒市场变动、手机网民结构及消费心理的变化、整合营销传播理论与实践等三大视角展开。关键词：3G 时代；手机广告；广告效果；广告研究由于 3G 技术的应用，人类正走向“实时互动传播”的 3G 时代。3G 时代的到来
2、将使手机广告的发展前景一片光明。艾瑞网发布的研究报告显示，中国手机广告市场规模将由 2008 年的 5.3 亿元迅速发展为 2012年的 55.2 亿元。另据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止 2010 年 12 月，我国手机网民达 3.03 亿，较 2009 年底增加了 6930 万人。我们坚信，手机广告的未来是美好而令人憧憬的！但是，3G 手机广告当前仍未走出传统手机广告的阴影，其效果的优化是困境突围的关键一步，需要业界与学界的共同关注。一、手机广告的定义与分类纵观国内各类学术文献与研究报告，到目前为止，手机广告并没有一个广为认可的权
3、威定义，大家众说纷纭，谁也不愿接受谁的观点，但又都没能给手机广告下很好的定义。据笔者对手机广告的浅薄研究，结合 3G 手机的媒介特性及消费者心理与营销方式的变动，冒昧的给手机广告做出以下定义：手机广告是基于手机的个人移动多媒体特性，以文字、图片、二维码、语音、视频及游戏等形式作为信息表现形式或载体，通过各种手机终端有偿的为目标消费者以能够实现实时互动的途径传播产品、服务或品牌信息，从而促使传播的两极主体更好、更快、更多的获得利益共赢的一种信息传播行为。广告学主要研究的是商业广告，笔者也只是就商业型手机广告进行研究，因此，这个定义并不囊括公益型手机广告。3G 时代，传统大众传播理论中传者与受众的
4、概念将变得模糊不清，因为 3G 手机互动性极强，在 3G 手机广告的传播过程中手机用户、广告主与各类运营商之间几乎可以随时随地的相互传播信息、产生影响。基于这点，笔者在定义时没有采用“传受双方”的说法，而替之以“传播的两极主体” 。按表现形式可以把手机广告划分为短信广告、语音广告、视频广告、游戏广告、植入广告、网站广告、搜索广告及无线定位广告等类型。有研究者根据手机广告制作、发布主体的不同特点将手机广告的传播模式分为以下五类：1.以企业为主体的模式；2.以网络内容提供商为主体的模式；3.以移动通信运营商为主体的模式；4.以专业广告制作、代理商为主体的模式；5.基于手机媒体交互性的互动回路模式。
5、1二、3G 时代手机广告效果优化研究的三大视角3G 时代，手机广告要获得健康可持续发展，不断提升行业地位，基于各种因素优化广告效果从而获得消费者的信赖和广告主的青睐是至关重要的一步。3G 时代，影响手机广告效果的因素主要有手机技术变革所带来的传媒市场变动、手机用户结构及消费心理的变化、精准营销与整合营销传播的实践三大方面，这也是研究 3G 时代手机广告效果优化路径的主要视角。（一）手机媒体技术变革引发的传媒市场变动2009 年，中国联通、中国移动、中国电信分别获得 WCDMA、TDSCDMA 和 CDMA2000 的 3G 运营许可，标志着我国开始进入 3G 时代。3G 技术是变革性的媒体技术
6、，3G 时代的到来使手机能够与传统媒体更好地融合，成为名副其实的个人移动多媒体。有学者预言：“随着社会的发展，或许将来只有一主流媒体,那就是手机。用手机可以看电视、读报纸、听广播、看杂志、上网。 ”23G 手机兼具传统手机与有线互联网的优势，表现出两大特点：第一，用户伴随性更强，关注度更高；第二，传播精准性更佳，互动性更好。媒体技术变革产生的影响是方方面面的，最主要而直接的当然是引发传媒市场变动。同时，由于 3G 手机是一种个人移动多媒体，它对传媒市场的影响不仅体现在其它媒体方面，也体现于其自身。简单地说，3G 手机作为一个大类媒体，是一股新的媒介力量，有强大的生命力和发展前景，它在各大类媒体
7、中的地位和影响力必将日益上升直至独占鳌头。但 3G 手机也融合了报纸、杂志、广播、电视等传统媒体，手机报、手机广播、手机电视等概念于广大手机网民已不陌生，并且 3G 手机自身又有无线定位、掌上银行等各种新功能，由此就有了它内部的分化。3G 手机内部哪些媒体形式会处于优势地位很难预测，可能某些形式会长期处于优势地位，也可能是“各领风骚三五年” 。广告与传媒相互影响、相互作用。任何广告都要依赖媒体发布，媒体的性质、公信力、影响力和受众结构对广告活动及效果的影响十分大。科学的媒体策划能够大量提升广告效果。广告又是媒体创收的主要渠道，是它生存和发展的重要动力，对媒介生态的作用也很大。手机广告在 3G
8、时代如何借助科学的媒体策划提升广告效果，会因为各类媒体形式地位的不断变化而在不同时期会有不同的议题。手机广告的青睐会使各类媒体形式保持相对稳定的地位，但变化终究还是要发生。比如，当前发展势头良好的是手机报刊广告，艾瑞网研究报告显示，中国手机报刊广告市场规模将从 2010 年的 5.4 亿元上升到 2011 年的 11.2 亿元，再到 2012 年的 22.3 亿元，年增长率均达 100%以上，它占中国手机广告整体市场份额的比例也将相应从 2010 年的 31.0%上升到 2011 年的 37.2%再到 2012 年的 40.4%。不过，谁也不能预测未来十年、二十年手机报刊广告会是什么情况，别种
9、媒体形式广告是否会异军突起。（二）手机网民结构及消费心理的变化21 世纪的中国社会，公民自我信息保护意识不断增强，个人权益的保护受到很大重视。传统的手机短信广告是一种强制性接收广告，侵犯用户权利，干扰用户正常生活，以致人们非常反感。2008 年，央视“3.15 晚会”催生了分众无线的“短信门”事件。 “短信门”事件极大的激起了广大群众的共鸣，是手机广告与手机用户矛盾的一次集中爆发。3G 时代手机广告要想获得健康发展，赢得消费者的信赖是非常关键的一步。科学准确的消费者行为分析有利于手机广告的精准投放，从而赢得消费者的信赖，提升其广告效果。手机网民结构及消费心理的变化是消费者行为研究的重要课题。目
10、前，影响手机广告效果的消费心理因素主要有：1.缺乏信任；2.心理价位；3.习惯性排斥；4.推崇权威；5.从众心理。3基于此，可以从以下五大方面优化手机广告效果：第一、提升手机广告可信度；第二、给予消费者优惠；第三、有针对性的投放高质量广告；第四、提供权威认证；第五、发挥“从众心理”的积极作用。3但是，在 3G 时代，影响手机广告效果的消费心理因素将会随实践的发展而不断变动。艾瑞网调查报告显示，当前我国手机网民总体上呈以下特征：1.从年龄来看，主要是 1834 岁的年轻人，他们占手机网民的比例高达84.9%；2.从性别来看，男性占主体，比例达 80%左右，女性仅占 20%左右；3.从收入来看，7
11、0%左右的手机网民月收入在两千元以下；4.从学历来看，高中及以下学历占多数，比例为 60%左右；5.从职业来看，学生、蓝领、基层管理人员占主体。另外，手机网民在我国的区域分布也是不平衡的，以 2009 年的调查数据来讲，比例由大到小依次为华南（32.5%） 、华北（21.7%） 、华东（15.1%） 、华中（14.1%） 、西南（8.8%） 、西北（4.0%） 、东北（3.7%） 。不过，变化是不断发生的，对比艾瑞网每年的研究报告，我们不难发现各类数据都在不断变动。正因为不断在变，所以不断会有新的手机网民消费行为研究课题产生。（三）整合营销传播理论与实践20 世纪 80 年代后期，整合营销传播
12、（IMC）概念出现，经由唐?舒尔茨、汤姆?邓肯、特伦斯?辛普等知名学者的研究，IMC 理论迅速发展并对广告学界和业界产生了重大影响。整合营销传播理论，是 20 世纪广告传播理论世纪性的总结与化生。4整合营销传播的理论要旨，是讲求营销传播要素的合理配置和有效组合。4未来的营销传播，永远是整合营销传播。4在新的营销传播环境下，任何单一的营销传播手段都不可能成功执行营销，全球广告代理业正经历第二次重大转型，即从综合性广告代理到整合营销传播代理。5武汉大学黄迎新博士认为，整合营销传播是一种战略、关系、对话，意思即 IMC 的成功实践应从战略层面进行，它注重企业与消费者的平等对话，进而发展和维系同消费者
13、的良好关系。手机广告的直接目的是为产品、服务销售及品牌塑造与维护服务。但是，通过对整合营销传播内核的了解，我们发现，手机广告还应以消费者为中心，变传统的单向传播为双向互动，切实满足消费者的信息需求及喜好，注重依据消费者数据库进行精准营销，从而达到我们在定义时所强调的“利益共赢”目的。移动运营商在尊重手机用户的前提下合情、合理、合法的利用自身庞大的用户信息数据库，将是 3G 时代手机广告业发展的重要动力。手机广告从主题的确定，到诉求方式、媒体形式和表现风格的选择，都应以目标消费者的需求为基础进行。只有这样，才能使它更为消费者喜闻乐见，才能实现产品和服务的销售提升，才能构建起品牌与消费者长久的、良
14、好的关系。整合营销传播理论与实践还要求手机广告必须有内在的统一性，不同广告信息之间不能发生冲突，以形成广告效果的合力。需要特别指出的是，手机广告同整合营销传播理论与实践之间存在互动关系，手机广告能够有效地为整合营销传播服务，整合营销传播理论与实践的发展也会促使手机广告向更高层次发展。三、结 语未来几年，在 3G 技术的推动下手机广告毫无疑问将获得巨大发展。基于 3G 技术给手机媒体的革命性地位及其庞大用户群，国内广告界已对手机广告普遍开始重视，发达国家先行的手机广告运作也能给我们大量的启示。3G 手机广告在发展中自然会出现一些困境，但是只要我们以科学、理性的态度去对待、去解决，手机广告就一定能够更好、更健康的可持续发展！参考文献：1肖慧.手机广告的传播特征及传播模式探讨J.科技传播,2009(3).2陈刚.对中国本土广告公司发展的思考J.广告大观(理论版),2005(11).3丁娟.基于消费者心理因素的手机广告效果优化路径研究J.东南传播,2011(5).4张金海.20 世纪广告传播理论研究M.武汉:武汉大学出版社,2002.5廖秉宜.自主与创新:中国广告产业发展研究M.北京:人民出版社,2009.
