1、1创业计划书企 业 名称：芳芳工艺品有限公司创业者姓名：日 期：通信地址：E-mail:电 话: 传 真:2一、 企业概况主要经营范围：家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）有 10 来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。三、 市场评估目标顾客描述：1、 批发给各工艺品市场零售商；2、 终端客户定位在中档消费群体市场的容量
2、或本企业预计市场占有率预计占有同行业同类客户企业市场分额 5%的份额市场容量的变化趋势：随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势：31、 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络；2、 形成一定的规模、资金雄厚；竞争对手的主要劣势：1、 生产交货周期长、价格偏高2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 有自己的设计师（款式新颖）2、 价格低3、 交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势：1、 资金少；2、 规模小对经销商缺乏吸引力3、 入行晚，尚未形成稳定物流链四、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务 主要特征家具工艺品小摆件 古典式2、
3、 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格工艺品 A 100 200 2404工艺品 B 40 85 105工艺品 C 30 65 80工艺品 D 90 150 180折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址 面积（M 2）租金或建筑成本200 M2 3600 元/月（2）选择该地址的主要原因：1、面积合适；2、租金合理；3、交通方便（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同5租金投入；a) 促销人员推广 3人 成本预测
4、 6000广告 印刷 2000分彩页成本预测 4000公共关系 成本预测营业推广 主要交通费 成本预测 2000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：复古工艺品有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主/经理： 2000员工 ：销售员 2 人 4000企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用工商注册费-5000 元包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：6类型 预测费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议条款陈英 合伙人出资方式 现金 1
5、0 万出资数额与期限 40 万 10 万利润分配和亏损分摊80% 20%经营分工、权限和责任管理/销售/采购 门店管理/财务售后服务合伙人个人负债的责任/ /协议变更和终止 自然终止/或协商自然终止/或协商其他条款六、固定资产a) 工具和设备为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）电动工具批 2 500 1000安装工具 3 50 150包装机 1 3000 3000供应商名称 地址 电话或传真XX 公司7b) 交通工具名称 数量 单价 总费用（元）汽车 1 100000 100000供应商名称 地址 电话或传真XX 贸易公司c) 办公家具和设备名称
6、 数量 单价 总费用（元）桌 4 500 2000椅子 4 150 600传真、打印机1 2000 2000电脑 4 2500 10000供应商名称 地址 电话或传真d) 固定资产和折旧概要8资产 价值（元） 年折旧（元）交通工具 100000 10000办公家具和设备 30000 10000办公室厂房装修 30000 10000合计 160000 30000七、流动资金（月）a) 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）工艺品 A 300 60 18000工艺品 B 1000 25 25000工艺品 C 500 20 10000工艺品 D 300 69 20700供应商名称 地址 电话或传
7、真b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 2000雇员工资 4000 两人租金 3600营销费用 120009公用事业费维修费保险费 2000 员工社保登记注册费其他合计 2360010八、销售收预测（12 个月）1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计销售数量 100 200 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3200平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400A 月销售收入
8、 20000 40000 40000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 640000销售数量 400 600 600 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8800平均单价 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 1020B月销售收入 34000 51000 51000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 68000 748000销售数量 600 800 800 1000 1000 1000 10
9、00 1000 1000 1000 1000 1000 11200平均单价 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 780C月销售收入 39000 52000 52000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 65000 728000销售数量 200 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4400平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800D月销售收入 30000 45000 45000
10、 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 660000九、销售和成本计划1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计含流转税销售收入123000 188000 188000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 253000 2776000销售 流转税（增值税等）6150 9400 9400 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 12650 138800
