1、 如何快速零售无限极产品 零售，或者说是销售。在 无限极 事业里面更加有意义 -我们叫做分享，各位，分享和销售是两回事情，我们不是在推销 无限极产品 ，我们是在分享无限极产品，因为我们跟外面的推销员不一样，我们 有一个基本的动作，我们自我消费产品，对吗？因为我们自己消费了，所以我们有资格去和别人分享无限极产品的好处，你自己都没有用过，你没有资格分享，你只能够推销。 “真的，很好啊，很好啊，人家说的，我上级说的，很好啊 “对吗？那个就叫推销，但是我们本身消费过了，我们可以分享，分享的过程很简单。 我们今天做个示范好不好？来，这位朋友你上来一下， “你贵姓？ “（姓杨）姓杨，好，那么杨先生呢你是我
2、的好友，在我的名单里我已经把你的名单列下来了，对吗？然后我今天找到杨先生，当我找到杨先生后，你看人一见面，我们可能是旧同学 也可能是旧同事，见面的第一句话是什么： ”哎呀，你好，老杨，好不好，身体怎样？最近怎样？ “他只有两个选择，好或者不好，如果他回答不好，你也看得出他最近不好，最近流行感冒，不很好，那么机会来了没有 (来了 )对呀，机会来了，但是你要懂得怎样去把握，你不要一看他这样： ”哎呀，老杨你伤风感冒，我告诉你，我介绍你用这个产品，这个产品很棒的，很好啊 .”你给他的感觉是什么，推销，明白吗？但是分享就不一样了， “哎呀，老杨，你怎么伤风的这样厉害，哎呀，我告诉你，两个星期前我也一样
3、，我告诉你。 ”对不对？他的感觉怎样？很亲切。哎呀 ，原来有人跟我一样，对吗？但是他就会产生好奇：哎呀，两个礼拜前你和我一样，怎么现在看不出了呢 他心里会产生好奇。然后我们就可以进行分享了，对不对？ “哎呀，当时我跟你一样，后来有人跟我介绍这个产品，说起来你不相信，那个无限极增健口服液 ，吃了就很好，你看我这两个礼拜都没事，声音还很宏亮，对吗？精神还很好。 ”我是在分享，明 白我的意思吗？我们一些伙伴说，介绍的时候最好老杨讲不好，说好不是没有机会了吗？没有机会了，是不是这样？（不是）不是，机会是在我们每个日常生活当中，我们可以把他把握下来。他很好， “哎呀，老杨，恭喜你。你看我好不好，我不错嘛
4、，精神很好，够帅的，两个月前你见到我你根本认不成我。 ”看出来没有？（看出来了）， ”对呀，那时我伤风感冒，咳嗽，胃痛，什么东西都出来了： “对呀我开始分享了，他开始产生好奇了： ”怎么看你都不像呀 ,今天你生龙活虎的，怎么说你两个月前那么辛苦？ “那么我说 ”对呀 ”你们说机会来了没有？（来了）分享，明白 吗？好，谢谢！ 各位，你现在知道推销跟分享不一样对马？分享的意思是把你的经验和别人分享。有很多时候我们去和朋友比如老朋友、同学见面，你可能会问起他家里的人： “艾，某某最近怎样癌 你去关心他，对吗？他会告诉你： “某某很好， ”那恭喜了。有些人呢会告诉你： “我妈妈年纪大了，她身体不是很好
5、。 ”怎样，机会来了是吧。但是有一点要记住，我们不是每次见面时候都希望人家说好，我们是诚心的关怀，很实事求是的分享明白吗？好。机会在于每一天，在于每次的接触当中。销售不会难，如果你能够克服被拒绝的心理，销售不会难。有很多人告 诉我说 “我在销售里面我一直要发展，但是我最难克服的是：就是没有办法开口，我很怕人家拒绝，我满怀诚意的去关心他，他跟我讲不要，我是不是很没有面子 ”你会这么想吗？（不会）。各位，我再讲一次，我们的成功是由顾客的拒绝开始的，每天我们在跟顾客分享的时候，我们都会碰到人家的拒绝，不过，要永远心存感激。 ”谢谢你，给我这样的机会让我和你分享产品、 “对吗？很多时候都是这样，他听了
6、他不一定会买，但是他毕竟听进去了，他回到家里，到了他需要的时候，他回到家里，可能他太太说她今天身体不是很舒服，他会想，哎呀 ,那个无限极增健口服液 不知道怎样，他会想办法和你联络，很多时候，那些朋友现在不买不等于以后都不买，对吗 你只要诚心的去分享，你不要每次去销售的时候都想到：卖给他一瓶， 221元，卖给他一盒 221元，哎，你看你这样想的时候，你的两个眼睛会跑出来的，是不是马上有感觉？顾客的感觉是：我今天买东西，他就是要赚我 221元。他马上就会抗拒你，觉得你老王卖瓜，自卖自夸。对吗？所以要诚心分享。有时候他不买并不表示永远不买，可能他刚好没有钱，对吗？很可能他这个月的收入已经有计划，不过
7、，你很诚心的和他分享，他会记得，他下次会来找你，他回到家里，妈妈有 需要、舅舅有需要。孩子老公有需要，他会找你，明白吗？所以那人要忍受，要接受人家的拒绝。 OK，其实做销售也不难，我时常都说，销售在我们日常生活当中的每一时刻都可以做。你知道吗，在我过去销售这个产品的时候，我家里，我的妈妈可以帮助我销售，我的太太可以帮助我销售，我的孩子可以帮助我销售。每个朋友来到我家，我都可以做得到生意，当然，第一个条件是我是老板，我有安全的库存，对吗？我这里我库存，我家里都有货，朋友来了，哎各位，朋友能够来到你家，是不是特别好的朋友？你们会不会那天刚认识就把他带到家里来？不会是吧。 我们都是很熟悉的朋友来到家
8、里。一般说当朋友来到我们家里的时候，一进来，我会把太太叫出来对吗？ “太太，这个是我的老朋友，老杨来了。 ”我太太说 “哦，老杨，你好！你们是老同学对不对？来，请坐。 ”太太一转身就问我 “老公，你看今天是泡茶还是 无限极红果清露 、 无限极润和津露 ？ ”机会来了没有？（来了）对呀，我那个朋友老杨坐在那里， “咦，泡茶还是红果清露？究竟那个是什么无限极红果清露 ”好奇心来了对巴，哎，销售本身就是要引起好奇、引起兴趣对不对？那么他好奇，然后我转身对我太太说， ”太太，天气那么热，无限极红果清露加冰块。 “对呀，还要加冰块，那个老杨听了几次？两次，对吗，他心里想什么？：哎不是可口可乐，不是矿泉水
9、，不是泡茶，而是无限极红果清露。人都会有 好奇 ，所以当我太太把红果清露泡出来的时候，他的眼睛看哪里？他看到了红果清露是不是？我们一定要做一个动作，自己先拿起来，先试试看我们公司的产品 -喝！你要喝给他看，你要去除他那种：那种东西会不会很难喝的念头，对吗？你喝，他喝，哎，不会难喝的，酸酸甜甜的，很好啊 ”哎，这个是什么东西味道不错啊 机会来了没有（来了）分享就开始了嘛，很自然的，你们要不要推销？（不要）是分享，对吗？分享很简单。我告诉你，我家里的孩子跟我说（我的孩子很聪明很伶俐很可爱的）： ”爸爸，你放心了，我会照顾好妈妈的。 “孩子很聪明，所以有朋友 来到我们家里，孩子会跑出来对不对？他看到
10、爸爸很高兴，孩子说： ”爸爸 .”“哎，乖，快点叫叔叔 ”对不对，我的孩子就会叫 “叔叔 .”那叔叔老杨一听， ”哎呀，孩子乖。 “有小孩叫你叔叔你高兴不高兴？（高兴） 哎呀，乖，你叫什么名字呀，今年几岁了？ ”机会来了没有？（来了）对呀，你的孩子很聪明很可爱，他说 “哎呀，你这个孩子太聪明太可爱了。 ”机会来了，你可以马上分享： “哎哟，我这个孩子你不知道呀，他小时候挺多病的，烦死了。 ”对呀， “他以前是很瘦小的，胃口不好，又不爱吃东西。 ”“不会呀，你看他现在很聪明的很可爱呀 ”“对呀，后来 有个朋友介绍我吃这个产品 -无限极源乐餐粉 。 ”会不会很难销售？不会难，我妈妈也帮助我做生意，
11、我妈妈今年 70多岁了，朋友来了，妈妈就出来。 “啊，妈妈，这个是我的同事，我的好朋友小杨。 ”我妈妈说“啊，老杨，你、你、你来了，你好！坐、坐、坐） 对吗？老人家都这样，小杨说： “伯母，你好！哎呀，伯母你还很健康呀，伯母你今年几岁 了？ ”“我、我今年 70多岁了， ”机会来了没有？ “哎呀，你不知道我妈妈呀，过去身体挺坏，又风湿了，什么老人病都有。 ”“不会呀，你妈妈气色很好。 ”机会来了，马上分享。当然这里面得有个基本条件，就是你妈妈必须很健康，你的孩子必须很聪明，健康可 爱。所以如果你家人消费了，你们就是活的广告，活的榜样，清楚吗？这个很重要，所以销售不难，销售的机会随时在我们的身边
12、，你要敢于开口，你要勇于奔走。我们所说无限极事业要成功，第一个基本的动作就是要列好名单；第二个动作呢，你要勤于奔走，勇于开口，明白吗？很多时候你要到很远的地方去找你的朋友，因为你已经列了他的名单，定下了你的目标，所以，要成功的话，你不要坐在家里等他来，等机会来，不可能的，对吗？你整天坐在家里， “哎呀，廖先生讲的，朋友来我们家里，我就会有机会了， ”坐在家里等朋友来，那不行的，那个是制造出来的机会， 对吗？我们说 “走运走运 ”运是走出来的，明白吗各位？那么我们想要更快的成功，就要勤于奔走、勇于开口，见到了要勇于开口，不要怕，不要害羞，要分享，因为我们这个事业是自己的事业，我们是老板。 当你们
13、有这个动作的时候，它可以产生一个很重要的效应。各位，你们有没有注意到，在我们整个事业计划当中，哪部分的利润最高？（零售！）对呀，零售利润对不对？零售利润最高，所以零售是我们整个事业、无限极事业的命脉，因为他是我们真正业绩的来源；真正利润的来源，对吗，所以，我们本身去做零售的时候，它就开始产生了复制，你的下级也会 跟你一起去零售，你自己做，你的下级都有做，大家都去做，所以业绩就产生了，你从业务员上升到业务经理，对吗？如果你没有零售，会产生一个坏的复制：下级也不零售，整个组织都没有业绩，你想做经理什么的都是幻想，对不对？所以一定要零售。 OK,零售很重要，那么零售前要做好哪些工作呢？ 零售前要做好
14、的工作： 一、自我消费 -用自己亲身经历的经验是最有效的方法； 二、克服在零售过程当中的心理障碍： 1、不是求人而是救人 有些直销商总觉得零售是赚朋友的钱，向别人乞求，故羞于开口。其实我们去做我们无 限极事业，花时间喝精力，得到合理合法的利润是完全应该的，并不是求人。要是你的朋友，因患疾病履医无效，由于你敢于开口，把产品介绍给对方用后，结果好了，这不是好事吗？他会感激你的。 2、害怕产品零售出去后无效 首先你要知道告诉推出的产品一定是最好的，我们作为公司的直销商，首先要对公司以及产品有信心，另外你必须使用过公司的产品，真正有所了解，而且你使用的次数越多，了解的程度也越深，你就会真正看待零售工作
15、，不至于有那样错误的想法了，假如你自己都不用，又怎能奢望别人购买呢？至少使用产品后效果不显著可能是因 为用法不正确，或者是份量不够，只要你对产品加深了解，问题大可迎纫而解。 3、害怕对方拒绝 讲不讲公司产品是你的责任，买不买产品是对方的自由。对方今天不买，可能明天会买，你不必害怕。也不必期待对方一次就能够成交。 4不要把眼光集中在钱身上 介绍产品时候必须针对对方的需要，而不是集中在你的需要上，更不要把眼光放在钱上面，要用诚心去喝对方分享产品。对方肯买肯用，是对方有福气 -能够用上无限极产品。 5不要把眼光集中在病人身上 保健食品不仅病人需要，健康人更加应该吃。日常生活中我们 时刻都在受到环境污
16、染，健康时刻受到威胁，没有健康一切都是空谈，为了保障我们的身体健康，在平时就要好好照顾好自己的身体。所以健康的人更要经常使用保健食品。 三、销售前先学习有关好转反应知识以及康复功效原理等知识。 四、不断继续熟悉产品知识。 五、平时出席各种聚会，把会上听到的产品见证例子写下来，有空时候记熟。适时运用。 六、不断学习销售技巧并在平时中应用。 七、保持最低的安全库存。 八、一定要定好一个零售目标。 销售过程中的工作： 1.讲清楚各种产品的正确的使用方法； 2.不可以将产品介绍给 重病的人吃； 3.介绍时候不要把产品说得绝对化，比如保证好等等； 4.销售时候要现金交易，不可以赊欠； 5.不可公开陈列公
17、司的产品，（以免他人批评无限极产品的价格等等，要维护公司的形象）更不得提价或者削价销售； 6.学会说话的艺术； 7.注意零售不是挨家挨户的去推销，我们只是和身边的熟人分享。有三种方式： 1、电话介绍； 2、专程拜访； 3、随机介绍：比如你在街上碰到很久没有见面的朋友时，对方对你的脸色红韵，皮肤比过去要娇嫩而表示惊讶时，你可以乘机和对方分享你使用玛丽艳护肤品的经验，并且设法引起对方对公 司产品的兴趣。 8.销售的五步曲： 1、引起客户的注意； 2、激发客户的兴趣； 3、说明产品以及服务的优良； 4、刺激客户的购买欲望； 5、促使客户做出购买的决定。 9.要善于利用一些产品功效见证的例子：自己亲身
18、经历的经验是最好的最有效的方法，同时也要借力使力：运用别人的例子去介绍产品；并要灵活运用其他辅销工具如媒体报道，权威见证等介绍产品。 零 售 小 结 一、零售的意义 1以保证业绩，增加收入。 2可以稳定巩固你的销售队伍。 3零售可以让自己亲临其境，熟悉销售的各个环节，总结积累不少方法、技巧以便教导 。 4获得成就感。 二、零售的心理障碍 面子 :用了产品好很开心地去跟朋友分享会没面子吗 求人 :不是求人而是救人，你用了产品好，而你朋友正需要，这是求人还是帮人 是你求他还是他求你 赚朋友的钱 :他要使用产品，钱肯定会被人赚，你认为是让别人赚还是自己赚好，对他负责，就更应该让他跟你买，你放心别人来
19、对他服务吗 怕产品售出去无效 :首先要知道公司推出的产品一定是最好的 (你看过示范吗 )，保健品的效果只在乎你吸收和调理时间长短，你必须先食过用过，深切了解这些问题就可迎刃而解。 害怕对方拒绝 :讲不讲是你 的责任，对方买不买是对方的选择和自由。 不要把眼光集中在病人上 :保健品不仅病人需要吃，健康人更需要吃，有病找医生，不如无病保健养身。 三、零售前的准备工作 现象要让人感觉好 : 顾客以貌取人，现象不好说话就不值钱，现象不好，顾客会想 :“用你们的产品会变成和他一样 ”。他还敢买吗 现象好，他会想：用了他们的产品会和他一样。 产品知识要牢固 : 你都讲不清楚，他怎么信你 产品的安全储备 :
20、 你跟他分享了产品，他想要而你又没有存货，怎么办 当时不成交，过后他又不要了，你怎么办 四、零售的方法和技巧 要完成销售关键在于找出人的需求。步骤 : 引起兴趣 -激发欲望 -满足需求 -决定购买并立即行动。 注意 :(做零售时要舍得让别人试用，舍得舍得，有舍才有得。 ) 多使用产品，用出感受，把使用的感受真实自然地和别人分享，是最好的方法。必要时要运用借力零售。随时带着产品和产品见证资料， “勤于奔走，勇于开口 ”，机会是在走动中产生的，每一天，每一次接触，每一次问候，都是机会，看你怎么创造 (例 :相互问候时 “好 ”与 “不好 ”的机会问题 )。 与准顾客接触，从聊家常开始，要找一些优点
21、赞美他，先不要和他讲产品，先要看他的保健意识怎么 样，需要点在什么地方，身体什么地方不舒服等等，一定要提起他的兴趣。在其他一些场合，比如在街上遇到一个朋友，可以问问他的身体状况，告诉他你以前是怎么样，用了产品后又是怎么样，这时一定要热诚，热诚会感染他，但记得在这种场合往往不能直接促成成功，因为时间不允许，因此你不要去做这个动作，只是提起他的好奇与兴趣。要另约时间和他谈，但关系很好而他有兴趣可以直接促成。如：我下次去你家给你带一瓶还是二瓶你试试，等等。 分享时积极相信顾客会买，他就真的会买。当顾客听完介绍却不愿购买，说明他并非真正了解，请顾客再听你解说一次 ，不购买就一直坚持和顾客沟通，但又不让
22、顾客生气，这样成交率就非常高。 五、零售注意事项 1、讲清楚各产品的正确使用方法； 2。不可将产品介绍给患重病的病人； 3。介绍时不要把产品说得绝对化，比如说保证好等诺言； 4。你一定要制订一个零售目标； 5。不得产品提价削价； 6。不要介绍公司产品时同时批评其他公司产品； 7。保持最好的安全库存，懂得投资。 8。成交方法讲解时，顾客听完，只要能满足其需要，顾客多少会有想立即拥有的欲望，此时应马上促成签约。 六、售后服务 在谈好以后，你要立即送货过去以免夜长梦多，要告诉他正 确的用法，这些我们在产品知识里都有了。送货的时候有一个小技巧，要把他的产品放在最下面，上面放一些其它产品，拿来出来的时候
23、，别的东西先拿出来，当他来问的时候就有一个机会推荐其它产品了。等到了第二天，你一定要打个电话问候一下，先和他聊一下家常，再问他吃了没有，什么时候怎么吃的。另外在做售后服务的时候，你千万别问他吃了效果怎样等这种问题，跟他联络的时候他会主动告诉你，不告诉你就不要问，不要让他认为你只关心你的产品，让他感觉你很关心他。当他告诉你不明显时，你要给他信心 “保健品不是药，没有那么快，它在调理你的身体要有 个过程，总有个快慢，某些自己不觉察的地方已经好转了，只是不知道，每个人的身体差异很大，你可能属于比较慢的一种，只要坚持服用肯定会有效果，有时往往一瓶（盒）是不够的 ”等等。在他出现 “好转反应 ”时，更应鼓励他坚持使用，给与信心，多保持联系。在后面几次服务中也可讲一些其他顾客的体会，尤其是在平时不太注意的地方的改善，这样会帮助他对照自己的身体，说不定也有相同的体会。 售后服务做得好，不仅会有回头客，而且会有利于你以后的拓展工作，比如他会帮你介绍朋友等，所以我们要认真去做，不要买去就不管了。总之， 你要事先做好准 备 多听少说多提问，平时设计几个问题 适当时机，把握促成机会 做好服务工作 要不怕拒绝，因为有了它你才能改进你的方法，以后才会少失败 永远不要削价和夸大产品功效，不要去扰乱市场
