1、 销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有 10000 道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！ 正确战略 +高明战术 +坚决执行 =顶级高手 思维模式是你的战略 做事方法是你的战术 冠军级销售习惯是你的执行 提炼出三句话： 1、思维模式是你的战略； 2、做事方法是你的战术； 3、冠军习惯是你的执行。 销售首先是谋篇布局，确保战略方向完全正确。比如，利用聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法，来选择精准客户群或打开销售困境，这些选择和判断都属于你的战略范畴。 凡是南辕北辙的销售思路，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图
2、索骥是一路货色，统统失败很惨！呵呵，向泰国人妖求婚，能多子多福吗？完全是方向性错误嘛。 好，咱们选择到精准客户群或有了破冰策略，便进入拜访客户群阶段，此时做事方法便是你的战术。我们将学成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术等最短时间让客户接受我们。现在，你开始快速成长为顶 级销售冠军！ 好，咱们跟客户熟络起来，而冠军级销售习惯就是你的执行！见客户一次面搞不定，见10次、 20 次、 30次面还搞不定吗？我们只需将高明战术执行到位，从拒绝到开门，从陌生到熟悉，从不信任到依赖，依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程。好，现在你见客户其实就是去收钱！ 我们总结一句话：正确战略（锁定精确目
3、标客户群） +高明战术（直接进攻还是迂回进攻，农村包围城市，） +坚决执行（从拒绝开始直到成功，彻底做透一件事） =顶级高手！今后，我们将念叨 1000遍 人情做透四招 一、为客户建立档案； 平时出入客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案？客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式 这些内容你都了解吗？嗯，你或许问了，咱们了解这些东西有什么好处呢？ 道理简单，咱们要找到客户的需求，才能投其所好哦，这些信息全部可以通过跟客户聊天得到。 二、送小礼物： 为了拉近客情关系，你给人送三千块钱的东西，实际意义并不大，人也不敢收，一则因为客情关系不熟悉，二则因为事情没办成，
4、万一被你点炮了，怎么办？ 咱们不如把三千块钱，折成二十次小礼物，对，送他二十次小礼物，用数量来摧毁客户的心理防线哦，这是送礼不二法门 咱们送小礼物分成两种：一个是用客户资料信息确认他的需求，他是哪里人，家乡，或是他的爱人是哪里人，他的孩子 有了这些信息就好办了， OK，这不就有需求了吗； 三、攻心术。 我们要积极为客户提供增值服务，什么是增值服务？就是为客户做点有意义的事情。为什么要提供增值服务呢？因为你的客户，他也有客户，好，我们就要把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品的各种信息，包括经营策略和促销方案啦。 如 果有机会了解经理的女儿，或能接触到，那咱们能不能送点有意思的资料？ 四、
5、短信 我们每周发周末愉快，增加客户粘性。做好这两条就差不多了，关键是要数量级的支撑，咱们不要指望发三次、五次短信 ,客户就有反馈，没有，根据我的经验半年起效，半年，慢慢来，这叫慢慢来比较快。 三大思维模式 单点爆破思维模式 包含思维版和冠军习惯，强调集中力量打穿一点，最后取得全线突破，单点爆破思维版就是主动想到集中全部力量，以某个主攻方向做突破口的思维模式 ,坚决不往大海里撒盐。 冠军习惯：是反复执行的过程；是不知疲倦、 反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程。 孔子、乔布斯、雷军、周鸿祎、陈年都是运用单点爆破思维模式的顶级高手。 三大思维模式是你中有我，我
6、中有你。用目标细分来分解一个大问题，分解得越细小，执行阻力就越小，越容易战胜每一个小对手。 在解决问题的过程中，用单点爆破来聚集各种资源，只攻克一点，聚集资源越大，攻克被分解下来的细小问题把握性就越大，是最完美的组合动作。 由此，也就有了 “目标细分 = 多就是少，单点爆破 = 少就是多 ”之说。 三大思维模式 提问思维模式 大脑用于思考的区间是一个名叫前额叶的地方，科学研发发现，人类的前额叶习惯每次只思考一个问题，如果同时想几个问题，系统容易崩盘死机。 该思维模式源自主席，是最有效的解决问题的思维模式。提出问题 分析问题 解决问题的运用流程是，做好市调，针对一个主要问题先抓问题本质，再利用
7、8+15提问群对该问题做细分提问，当细分提问到了极限，很容易解决一个个小问题，如此，主要问题也就迎刃而解（大问题不易解决，细分成一个个小问题总好解决）。 解决第一个主要问题后，次要问题上升为主要问题，咱们再集中力量解决次要问题，以此类推。 孟子、毛主席、李嘉诚、史玉柱都是运用提问思维模式的顶级高手。 三大思维模式 目标细分法 把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标，首先攻克第一个小目标，当完成第一个目标再去攻克第二个目标，每完成一个小目标，就享受一次成就感，以此类推，最后顺利完成总目标。 目标细分法分为横向和纵向。现实中，人们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为事情难度
8、大，而是觉得离成功太远，他们不懂得运用目标细分，把一个大困难切割成一个个能解决的小困难。 苏秦、张仪、诸葛亮、拿破仑、托尔斯泰 、稻盛和夫、俞敏洪都是运用目标细分法的顶级高手。 销售实战篇 三大攻心术 讲述销售员要从增值服务，客户直系亲属和客户本人所需三方面入手，去发现、发掘客户主要需求或痛点，通过提供最佳服务来满足客户需求，正所谓攻城为下，攻心为上，兵战为下，心战为上，该销售技巧极具实战效果，让签单成为顺理成章的事。 销售实战篇 两大成交秘诀 两大成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动。 人情做透包括四招： 1、 “麦凯 66”； 2、送小礼物； 3、三大攻心术； 4、短信祝福，应该一体化综合
9、运用。 利益驱动 = 满足客户主要需求。 三大思维模式是 “道 ”，销售技巧是 “术 ”， “道 ”和 “术 ”完美结合，确保战略方向准确，销售技巧有效落地和执行。 销售实战篇 四大聊天术 与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？成为好友的前提是成为无话不说的朋友，所以，快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的诀窍。面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？ 雨总通过多年实战经验，总结出宗教、哲学、养生、风水四大聊天术，可以快速开启和客户愉快交流之门，实战效果极佳。 你能快速成为顶级销售冠军 思维 模式是你的战略 做事方法是你的战术 冠军级销售习惯是你的执行 解说词： 讲到这里
10、，相信很多同学都明白了，咱们首先建立起顶级思维模式，则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰！只有你的战略方向正确，你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值，才能发挥最大力量！这也是很多销售每天忙得要死，但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。 参加马拉松跑比赛，跑错方向，怎么能当冠军？当然，制定的比赛战术失误和不能坚持跑到终点，都会与第一名失之交臂。所以，我们要再次强调一遍：思维模式是你的战略；做事方法是你的战术；冠军级销售习惯 是你的执行，三者完美结合，你能快速成为顶级销售冠军！ 鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行 思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术 +鱼饵制作 冠军级销售习惯 =
11、 专心垂钓 解说词： 大家从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家，好比销售全过程，现在以钓鱼活动，来说明 716特训各版块所讲内容，希望大家能更轻松理解。 我们认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！做事方法 = 钓鱼技术 +鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！ 思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈 拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘 解说词： 思维模式好比找鱼塘，你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼，要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼，要去青海湖；想钓胭脂鱼，要去长江；想钓水怪，那要去长白山天池啦，他们一到旅游季，就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦，呵呵：）
12、 当然，假设你不想出远门，只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘，对不？面对一片受过污染的水域，你纵欲通天钓鱼本事，连鱼都没有，咱们钓个毛线啊。 所以说，如果我们拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘，对应到销售层面，那 就是运用正确思维模式，将很快找到目标消费群集中的圈子，打造自己的粉丝圈。也是啊，找不到属于自己的粉丝群，还卖什么货呢？ 做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作 人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动 =鱼饵制作 解说词： 做事方法好比是钓鱼技术 +鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透 +利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。 第一
13、，人情做透 =钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获 啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。 第二，利益驱动 =鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求，达到驱动双方合作的目的。 冠军级销售习惯 = 专心垂钓 彻底做透一件事是顶级执行力 解说词： 现在，鱼塘选对了，自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗？非也非也
14、，还需要冠军级销售习惯做支撑。我们认为冠军级销售 习惯 = 专心垂钓！ 小猫刚开始钓鱼时，三心二意，一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓，一个下午什么收获都没有，等猫妈妈批评完小猫，小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼，哇，最后是满载而归啊。童话故事人所共知，但反应到销售层面，那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军！ 书店里成功书和顶级高手写的销售书大把的，没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯，大都还属于小猫钓鱼派！ 如何参加蓝小雨 716 特训（最后一期）？ http:/ 紧急通知：应大家要求，微信群已经成立。已经邀请了一批人进群，现在位置已经不多 还木有加群的赶紧加下我微信 1371066237 ，我邀请你进群。验证写群里马甲和 QQ(微信群只分享干货，拒绝闲聊） 更多干货内容查看：微信公众号 蓝小雨公开课。科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！ 打开微信、搜索 蓝小雨公开课。免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法 . 蓝 小 雨 和 我 把 一 切 告 诉 你 幕 后 故 事http:/ 销售入门到精通必读的实战笔记 1 http:/ 各行业销售话术技巧微信精编版。上午学、下午用 (建议收藏） http:/ 认证总群 310632081 验证 空间 以后分享的销售技巧和话术都会在总群进行，大家互相转告下
