1、农村电商，到底谁在买？谁在卖？谁在送？ 买的人很多 先说谁在买。此前很多评论文章，都很热衷于讨论这个问题 “农村电商，到底卖给谁”，但在真正的从业者看来，这根本就不是个问题。首先“败家娘们”们自然是消费主力，女装女鞋、化妆品、箱包等依然是农村电商的消费大头，农村女性也是女性，也有同样的消费诉求。 其次大老爷们们也会买，他们的需求更多是集中在农机、农资等生产物资及工具方面，比如赶街就曾宣传过一位种植杨梅的大叔，一次性买下 5 万多元防虫网的案例，村淘也发生过农户买重型卡车的事情，可见农村大叔们不出手则已，一出手就是大手笔。 此外小孩子们会买，买玩具、买篮球足球，用零花钱冲 Q 币，买英雄联盟皮肤
2、这些都是小孩子 们买的东西，他们虽然懂网络，懂电商，但奈何没有网银，支付不了，所以要求助村里的电商服务站。 就连老年人们也会买。大爷大娘们虽然对吃穿要求不高，但在健康消费上面舍得花钱。买跑步机，跑血压计，买洗脚盆就算舍不得给自己花钱，但给孙子们花钱是很大方的。比如外孙还有3 个月才出世呢，大娘就跑来买婴幼儿专用洗衣液了，我还见过一个大妈一次性定下 2000 多元的进口奶粉的。 可见，“农村电商卖给谁”实际上是个伪命题，农村谁都想买，谁都有需要。究其原因，是因为农村消费者有大量个性化需求，呈长尾分布，过去的农村商业环节满足 不了，市场上商品实质上一直处于不够丰富的程度，很多消费需求是被压抑住了。
3、而电商专治这种长尾需求，表现出来就是消费热情一下被释放。 卖的人很少 真正以农村消费者为对象的电商卖家，非常非常少，除去农资等特定产品外，几乎找不出来。 首先是产品少。农村人同城市人一样，都要衣食住行，肯定都有消费共性。但两个群体的生活环境，毕竟有所区别，所以农村消费者对商品会有一些特定的需求。以电饭煲为例，城市家庭可能追求的是健康、智能、煮出来的饭好吃 ，基本就是年初大家去日本抢的电饭煲那样。但对于农村家庭来说，对电饭煲最重要的要求可能是，够大。因为农村大家庭多，人口多，对电饭煲的体积容量自然就有更大的要求。 不光产品少，品牌也少。现在的很多农村商品，都没有大的、全国性的品牌出现。比如说解放
4、鞋是农村需求量很大的一种商品，这种鞋子是作为工作鞋而存在，属于消耗品，每个家庭每年都要消耗掉几双。但迄今为止，没有一个真正意义上的解放鞋品牌出现，市面上所有解放鞋感觉都差不多，质量上略有区别，主要还是通过价格来赢得市场。类似现象在其它领域也都普遍存在，比如灯具、手套、雨 靴、家纺这些领域都缺乏专门针对农村市场的品牌。 没有针对性的产品，也没有针对性的品牌，自然就没有针对性的卖家，所以目前农村电商行业中，卖的人真的很少。从这个角度来说，农村电商不仅仅是巨头们的游戏，制造业、零售业在其中同样存在巨大商机。 送的人有现成的 从长远来看，农村物流不是什么问题。随着农村电商的发展，每个村庄的交易单数逐渐
5、提升，单笔配送成本就会被摊薄，一旦薄到能够被消化，那时就无所谓瓶颈一说了。但这是就长远而言，在短期内，农村物流成本肯定是巨大的，有志于布局农村物流的公司，现在肯定是要亏钱的。 当然不亏钱也有可能，额外向买家再收一笔快递费即可。 如果既不想亏钱，又不想加重买家的负担，也有路子可走。目前在县城与乡镇之间，其实是有现成的物流体系存在的。比如城乡公交，就是一个很重要的城乡物流渠道。还有邮政车，也是较为重要的物流渠道。另外农村还有各种办法，比如进城卖菜的农用车，每天都往返城乡的公务员，这些都可视作有效的物流方式。 这些物流方式很分散，环节多，交接也不规范，但重要的是，它们是现成的、低成本的物流方式。如果统筹得好，能把这些资源全都协调到一起来，会形成一个具备强大流通能力的物流体系。刘强东 最近说，小区大妈、农村拖拉机都可以送物流，实际上就是这个意思。 总结来说，农村电商有它自己的实际情况，光凭看调研报告、读分析评论是感受不到的，唯有深入体验方可获取真相。
