1、2003 年市场课薪酬制度公司本着以人为本的原则，调动全体人员工作积极为主要工作目的，制定整个薪酬奖罚制度。薪酬制度分三部分执行：基本工资+销售提成+年底奖金一、 基本工资：1、 工资级别：试用期 区域主管 区域经理 大区域经理 主管经理800 900-1200 1200-1600 1600-2000 2000-30002、 晋升标准：A、 试用期：自入公司三个月以内。B、 区域主管：使用期内表现良好，能够完成公司的各项任务指示，无重大工作失误。C、 区域经理：工作时间一年以上，能够完成一年度工作任务指标，无重大工作失误。D、 大区域经理：工作时间两年以上，连续两年完成销售指标，或有重大优秀业
2、绩表现。E、 主管经理：工作时间两年以上，连续两年完成销售指标，工作能力特别突出，工作业绩表现优秀。3、 工资发放日期：按月结算。二、 销售提成：1、 计算标准A、 年销售计划额在 200 万以下的区域，包括徐州、瑞安、唐山、贵州、兰州等：如完成全年销售合同额，则按全年销售额 3.5%的比例提取，超额 30%以下，超额部分按 4.5%的比例提取，超额 30%-50%,超额部分按 5.5%的比例提取 ,超额 50%以上,超额部分按 6.5%的比例提取。B、 年销售计划在 200 万以上，300 万以下的区域，包括黑龙江、昆明、常熟、太原、南昌、广西、重庆、西安等：如完成全年销售合同额则按全年销售
3、额 2.5%的比例提取，超额 30%以下，超额部分则按 3.5%的比例提取，超额 30%-50%，超额部分则按 4.5%的比例提取，超额 50%以上。超额部分则按 5.5%的比例提取。C、 年销售计划额在 300 万以上的区域。包括沈阳、北京、郑州、福州、合肥、上海、石家庄、淮阳、成都、山东、杭州、广州等：如完成全年销售合同额，则按全年销售额 1.8%的比例提取。超额 30%以下，超额部分则按 2.5%的比例提取，超额 30%-50%，超额部分则按 3.5%的比例提取，超额 30%以下，超额部分则按 4.5%的比例提取，2、 计算方式：以每年实际工作时间，按月度计算，年度合同金额12 个月3、
4、 结算时间：合同年度销售结束以后，第二个月底以前，既每年 2 月 28 日以前。三、 年底奖金：1、 计算标准：最高金额为 8000 元。2、 计算方式：以分值评算为准，总分为 100 分90 分以上，最高金额之 100%，80 分以上，最高金额之 70%，70 分以上，最高金额之 60%，60 分以上，最高金额之 50%，60 分以下，无3、 计算标准：项目 分值 评分仪表仪态 5 分语方技巧 7 分沟通能力 7 分学习能力 7 分创新能力 4 分敬业态度 7 分工作态度 7 分营销专业知识 6 分财务专业知识 6 分业务拓展能力 6 分终端管理能力 6 分客户管理能力 6 分业务洽谈能力 6 分广告策划能力 6 分业务执行能力 5 分培训能力 5 分紧急情况处理能力 3 分协调能力 5 分合计 1004、 结算时间：每年度结束后，下一年度 2 月份以前。四、 考核惩法制度：1、 降级使用A、 连续半年未能完成基本销售目标，业绩有明显滑坡。B、 年度综合素质评分 40 分以下。C、 发生工作失误、并造成严重损失。D、 发生严重违纪事件。2、 重新试用A、 连续两年未完成基本销售目标，业绩有明显滑坡B、 年度综合素质评分 40 分以下C、 发生工作失误、并造成严重损失D、 发生严重违纪事件3、辞退市场课2003-2-13
