1、价格与价值“价值”是产品自身成本及用户体验的反映，是产品的本质。“价格”是产品间的比较性差异，价格是价值的体现，价值是价格的基础；利润率产生于价格，而利润总额来源于价值，任何产品的价格都不应该与价值之间产生脱离。“价格认知”是通过一个价格的确定来向用户传递出产品定位的一种方式，它应该在基于产品自身所具有的价值基础上，与其他产品进行区别以此筛选目标客户群，但这一切是不能脱离产品本身和市场竞品而单独存在的，所以一个没有比较优势的、脱离产品本身价值过大距离的、一个缺乏品牌效应和独特用户体验的“价格认知”就是一个笑话。持续保持“价格认知”的稳定性将会面对三种情况出现：1、 行业平均成本下行区间，不变的
2、“价格认知”在销售惯性和用户沉淀的带动下，会带来超额利润率。但市场份额和销售量会随之下滑，有被其他竞品冲击造成品牌价值影响和利润总量下降风险，如果这个时候既不是知名品牌又要扩大市场份额，那就是一个笑话。2、 行业平均成本上行区间，不变的“价格认知”会使产品性价比优势凸显，扩大销售额和市场份额，但是也会带来利润率下降从而导致有量无利、固定成本增加等问题，甚至成为一种“投资性风险”，并且变相拉低品牌价。3、 行业平均成本稳定区间，不变的“价格认知”才会起到明确进行产品定位，传递产品价值的工具。这时再通过小幅的促销手段刺激购买欲或用户体验欲，从而达到品牌建设的目的。“价格体系”本质上一种利润分配模式
3、，同时也是一种渠道管理模式，“价格体系 ”的制定要参考几个方面的因素并排列出先后次序：1、 产品行业：在高附加值或高利润率行业，有足够的空间支撑对利润的层层分解，那么繁杂的价格体系可以起到精 细化管理渠道的作用，从而达到通过渠道控制市场甚至用户的作用。2、 渠道构成：以二批为主的渠道构成和以零端为主的渠道构成是截然不同的两种价格体系设计基准，但无论那种构成，都应该明确主要渠道的唯一性，没有一个可以让所有渠道都真正 满意的价格体系。3、 管理构架：集团下的条块管理和垂直管理对于价格体系的设定也是有所影响的，条块管理下的价格体系会引起内部消耗和利 润分配争夺，垂直管理下的价格体系会由于信息层层传递 中的失真而导致决策错误或执行错误。任何产品都应该基于或者是创造出自身独有的“价值”，通过“价格”形式体现出来，在准确的“价格认知”定位下，运用灵活的“价格体系”对渠道利益进行分配，从而形成一个顺畅的“价值”转移链条。
