1、 鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其 实质是一种负激励，是激活 员工队伍之奥秘。简介鲶 鱼 ，一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙 丁鱼 ，生性喜欢 安静，追求平 稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保 证沙丁鱼活着，在 这个过程中，他也获得了最大的利益。由来挪 威 人喜欢吃沙 丁 鱼 ，尤其是活鱼。市 场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计地想办法让沙丁鱼活着回到
2、渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为 主要食物的鲶鱼。鲶 鱼 进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁 鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游 动。 这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。表现“鲶鱼效应”是企业领导层 激发员工 活 力 的有效措施之一。它表现在两方面： 一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引
3、入职工队伍中甚至管理层， 给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。 二是要不断地引进新技术、新工艺、新 设备、新管理观念，这样才能使企业在市 场 大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。启示鲶鱼效应对于“ 渔夫” 来说 ，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动 ，以保 证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。在企 业管 理 中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。 鲶鱼效应对于“ 鲶鱼” 来说 ，在于自我实现。鲶鱼型人才是企业管理必需的。鲶鱼型人才是出于获得生存空间的
4、需要出现的，而并非是一开始就有如此的良好动机。 对于鲶鱼型人才来 说，自我 实现始终是最根本的。 鲶鱼效应对于“ 沙丁鱼” 来 说，在于缺乏忧患意识。沙丁鱼型员工的忧患意识太少，一味地想追求稳定，但现实的生存状况是不允 许沙丁鱼有片刻的安宁。 “沙丁鱼”如果不想窒息而亡，就应该也必须活跃起来， 积极寻找新的出路。以上四个方面都是探讨鲶鱼效应时必须考虑的问题。 鲶鱼效应的根本就是一个管理方法的问题，而应用鲶鱼效应的关键就在于如何应用好鲶鱼型人才。如何 对鲶鱼型人才或组织进行有效的利用和管理是管理者必须探讨的问题。由于 鲶鱼型人才的特殊性，管理者不可能用相同的方式来管理鲶鱼型人才，已有的管理方式可
5、能有相当部分已经过时。因此， 鲶鱼效应对管理者提出了新的要求，不仅要求管理者掌握管理的常识，而且还要求管理者在自身素质和修养方面有一番作为，这样才能够让鲶鱼型人才心服口服，才能够保证组织目标得以实现。因此，企业管理在强调科学化的同时， 应更加人性化，以保证管理目标的实现。 鲶鱼型人才在组织中如何安身立命也是一个必须着重说明的问题。历史上有很多“好动 ”的人才最后都没有落得好下 场，原因就在于他们的“好动 ”，而且往往得罪了很多人后，这些人又 联合起来将他打压了下去。虽然组织因为这些“ 好动”的人而得到了 长足的发 展，但是 这些“好动”的人的下 场也让很多人想动不敢动。其实鲶鱼型人才在组织 中
6、的生存是有规律可寻的。鲶鱼型人才固然要做得最好，但也要学会低调和韬光养晦；鲶鱼型人才固然要忠诚于组织，但也要学会功成身退，毕竟任何忠诚都是有限度的；鲶鱼型人才固然要努力工作，但也要讲究做人做事的方法，或者也可以称作手段。对于鲶鱼型人才来说，最重要的固然是自我价值的实现，但最根本的却是如何求得自身的安全。企业中的应用当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低， “一团 和气” 的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应” 将起到很好的“医疗”作用。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼 式” 的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。 “鲶鱼效应”是企 业 领导层激发员工
7、活力的有效措施之一。它表现在两方面，一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思 维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些固步自封、因循守旧的懒 惰 员工和官 僚 带来竞争压力，才能唤起“ 沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。二是要不断地引进新技术、新工艺、新 设备、新管理观念，这样才能使企业在市 场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。 关于鲶鱼效应的应用，目前已有鲶鱼效应在人 力 资 源 管 理 中的应用、在领导活动中的应用，具体包括 竞争机制的建立、能人的启用、 领导风格的变革等等。但笔者认为鲶鱼效应的分析和应用远不止这些。思考问题的视角不同，发现问题、解决问题的方法就不同
8、。鲶鱼领导者领导者即影响他人完成任务的个体或者集体，在死气沉沉的沙丁鱼箱内，沙丁鱼就象征着一批同质性极强的群 体 ，他们技能水平相似，缺乏创新和主动性，人 浮 于 事 ，效率低下，整个机构是一种臃肿不堪的状态，而鲶鱼领导者的到来（或者内部沙丁鱼进化成鲶鱼），新 官 上 任 三 把 火 ，整顿纪律，规范制度，改造流程，合理配置岗位和人、财、物，逐渐组织的经营有了起色，成本减下来了，臃 肿的机构简化了，无能的沙丁 鱼被吃了、赶走了，有能耐的沙丁 鱼得到了正面的激励，这样 整个机构呈现欣欣向荣的景象，在鲶鱼领导 者的带领下，整个 组织的活力都被调动起来，从而使集体的力量更加强大，占 领 市场、保有市
9、 场才有了坚实的基础。应该具备的素质从这个角度看，鲶鱼领导者应该具备如下特质： 1办事果断、雷厉风行 迅速发现组织停滞不前的病症所在，并能够快刀斩乱麻，迅速而有效地解 决问 题 。 2、说话算话、强势作风 科学地决策，并能够监督决策的执行，及 时评估政策的有效性。 3、 倡导创新、结果导向 提倡创新，塑造鼓励创新的氛围，从 业务流程、工作设计、人 员 招 聘 与 配 置 、薪酬设计和考核等方面体现创新思想，体现创新的利。 4 成就需求、前瞻视野 有短中长期发展规划和目标，能够预见组织发展的方向以及现存人 力 资 源与未来的差距，能够有效地辨 别未来人才，裁减掉不适合组织发展的拖后腿人员。5 系统视角、敢于变革 能够从系统内外观察组织系统结构的变化和功能，既要把自己当作组织的一部分（相对于渔夫，鲶鱼领导者本身也是沙丁鱼，渔夫才是领导者），又要把自己看成一个小系统中的领导者，能够带动员工队伍打开局面、打破常规，取得良好效益。 对于在领导者领导下为了共同目标而奋斗的职工群体而言，如果领导者有鲶鱼特性，那么要生存下去的方法就是运动起来，激发自己的能量，至少要和 鲶鱼同步速度，并且要保证同一方向（企业目标）， 这样 才不至于被鲶鱼追上吃掉，或者被其他沙丁鱼挤到最后憋死。
