1、1张思雨 20 岁的创业黑马回顾两年多的创业经历，他认为“首先要学会做一个商人，然后才是创业者 2016 年 11 月 14 日，上海科技馆内，全球创业周热浪正隆，各界人士齐聚一堂，有全国 70 多家创业服务机构、数百位投资人，更有近万名创业者。 舞台上，星光闪耀，出席开幕式的张思雨还发着烧，尽管头脑晕乎，却依然打起精神，面带微笑。一副职业人士的打扮让人忽略了他今年只有 20 岁。 在“上海 30 位 30 岁以下青年创客”的颁奖环节中， “张思雨上海张张网络科技有限公司创始人兼 CEO”赫然出现在屏幕之上，他是入选者中年纪最小的创业黑马，现场瞬时掌声雷动。 面对这份荣誉，他认为自己仍有许多地
2、方做得不足，路还远，要不疾不徐。 愿随巨人身影乘风而翔 张思雨 1996 年出生，成长于成都，受家中经商氛围的熏陶，幼时便认定从商之路。懂事之后，他渐渐触碰到“创业”的光芒。 那年，他还只有 12 岁，偶然了解到马云和他的“中国黄页” ，他的脑海中不断勾勒对“创业”的理解：互联网朦胧而充满魅力，那片“新天地”离不开“创新”二字。 22011 年秋，苹果创始人乔布斯离世，无数粉丝陷入悲伤和追思。那年，张思雨还在读初三，周围的同学都还是诺基亚的拥趸。这位天才的离世，引起了张思雨对苹果产品、对手机行业的关注。 他读乔布斯自传，了解苹果产品“简约不简单” 。当他读到乔布斯同沃兹尼亚克等人在车库里“捣腾
3、”出全球最有价值的公司时， “创业”的想法再也无法从他的生命中离开。那时的他如同巨鹰面前的鹰隼，尽管羽翼尚未长成，但双眸莹亮、目光坚定。 做了一番功课后，张思雨认为，手机在当时代表了大众化最前沿的科技，是“风口” 。于是，他像入了迷似的了解各式各样的手机，甚至捣鼓起手机配件的小生意，还赚了一笔钱。回想起这段“下海”经历，张思雨腼腆地笑了笑：“那是东施效颦 ，乔布斯最开始也是卖电脑配件。” 创业的种子，在年少的心间生根发芽。 三年弹指一挥，高考转瞬而至，对于张思雨来说，在课业之余，他依然乐此不疲地扎进互联网的海洋，吸取新鲜的资讯、了解互联网世界的风云变幻，积累着他对互联网行业、对创业的那份热情。
4、当时，他的目标简单而明确，那就是考上北大，离中关村更近，实践他期盼已久的创业梦想。 然而，考验才刚刚开始。 2014 年的高考，张思雨两天下午都中了暑，身体一度虚弱，成绩比模拟考试低了一截。彼时，未名湖畔的垂柳仿佛也在遗憾地向他摆手。 本来决定复读的他听从了班主任的意见，服从第二志愿，来到上海3财经大学。当他看到学校门口挂着的横幅上面写着“中国企业家的摇篮”时，他对自己说， “我来对了地方” 。 实战的号角仿佛已经吹响，张思雨满腔热忱，蓄势待发。他一口气报了房地产协会、创行等 9 个社团。 张思雨形容那段时间简直“开了挂” ，当舍友们开始享受大学生活的自由和惬意时，他却开始早出晚归，比上高中时
5、还累，每天的日程安排得紧凑而有序：准备辩论、跑市场、参加创业比赛每当夜晚，他拖着疲惫的身躯赶在门禁前回到宿舍时，心中那份热火总像难以浇灭似的，在愈加黑暗的夜，反而燃烧得愈加猛烈。 一学期很快在忙碌的社团活动中溜走，张思雨一番尝试后，对“创行（Enactus，全球三大学生组织之一） ”情有独钟，把其他社团组织的工作都果断辞掉。 风浪之中勇作舵手 创业初始水，第一站，正是创行中的品牌项目“咖啡绿植” 。“咖啡绿植”曾在 2013 年获得创行中国赛区总冠军。该项目已经拥有咖啡渣制作菌菇种植基质的专利技术，通过收集咖啡渣，变废为宝，帮助农户更有效地种植菌菇。 作为项目的市场专员，张思雨扛下了团队中的大
6、部分工作，续写着“咖啡绿植”的公益神话。尽管不是团队的核心领导者，但他总是在团队中推着大家向更远的目标进发。 在“咖啡绿植”期间，他风雨无阻，一个人收集咖啡渣、联系上海金山的菌菇场生产菌菇包。通过一年时间为十多个上海的社区 800 名中4低收入的人群免费提供了约 5000 个菌菇包，平均为每个低收入家庭增加了每月 400 元的额外收入。 当团队成员仅把参加创业社团作为一次实践经历时，张思雨的想法却和大家渐渐产生分歧，也为他之后的“单飞”埋下了伏笔。 这段时间，张思雨认识了一位海南的创客，愿意带他了解海南的咖啡市场。在网上，他们相谈甚欢，但等到真要飞到海南见面时，团队成员无一例外都拒绝了。 张思
7、雨说：“当时做过调研，海南是全国咖啡渣产量最大的省份，那里的农产品物流体系比较成熟，但成本低，我试图把菌菇的种植模式复制到海南，再到上海来销售。我特别希望可以去考察一下。 ” 他买了机票，只身奔赴未知。 下了飞机，小雨淅淅，张思雨站在机场的门口，等到了一辆黑色面包车，车里坐着五个中年男子，其中一位正是他的“网友” ，他热情地摇下车窗对着张思雨喊：“嘿！思雨！”尽管多了几分熟悉感，但内心还是在打鼓，趁着假装系鞋带，张思雨给妈妈发了条短信：“今晚没给您打电话，报警。 ” 伴着雨水，车驶入一个老旧的小区，一帮人走进一间破旧的屋子，张思雨心中泛起的疑团越来越大，也更加不安。至今想起来，他仍然后怕， “
8、毕竟没有任何人知道我去了什么地方，见了什么人。 ” 所幸，他和对方进行了愉快的交流。 “咖啡绿植”的项目由于公益性质，缺乏商业化的动力，那时的张思雨一个人犹如蚍蜉撼大树，只能放弃。随后，他同这群 40 岁的创客们，5在一周时间内跑遍了大半个海南，收集了各种特色农产品。那次海南行，他和初识的创客伙伴一起创办了“创业集市” ，包装宣传当地有特色的农产品，为海南的农民增加收入、打造品牌。 这些经历让张思雨更加明白，创业不能只靠自己，而公益事业更是有门槛的，而自己一定要掌控项目来控制风险。 2015 年 4 月 1 日，张思雨找到了 5 位意气相投的伙伴开始成立自己的项目建立全国大学生活动信息整合发布
9、平台 Together。 柳暗花明处又见风景 在张思雨找到了初步的创业方向时，风浪正悄然接近。 大学期间，每个社团发布的信息渠道都比较零散，而张思雨团队致力于综合校园活动信息，让学生们通过 Together 获取活动信息。张思雨熬夜写了策划书，还获得了 8000 元启动资金，令团队成员为之振奋。 他们开始联络上海财经大学各社团的负责人，沟通、建群，使他们同意将活动信息发布在平台上，还在暑假的时候外包找当地一家比较著名的软件公司设计 Together 的 APP，准备在新学期开始时向学生推荐，拓展第一批种子用户。 创业的项目正在走向正轨。暑期，张思雨还带着项目参加了上海财经大学创业学院匡时班，接
10、受了系统的创业教育。倘若之前是雾里看花，寻迹而行，那么通过专业指导，他更明确了该怎么做，有的放矢。令张思雨最为感激的是，在匡时班，他遇到了现在的合伙人张中，认识了来自青松基金的投资人董占斌。 2015 年 8 月，张思雨成立了公司，准备等到开学大干一场，而整个6暑假，他也一直和董占斌密切地沟通项目的进程。 然而，等到张思雨拿到那款 APP 时，内心骤然冰凉用户界面样式老旧，运行起来还有许多 bug，根本没有办法进入市场。如果再重新找公司设计，已经错过了最佳的推广时机。 “那时，我就深深意识到，如果团队里没有懂技术的人，光凭外包，风险太大了，回想起来都是泪。 ”张思雨诉说往事，尽管难过的情绪一闪
11、而过，但还是忍不住叹息。不服输的执拗劲儿，反而令他愈挫愈勇。尽管项目错过了最佳时间，这支敢想敢拼的团队让董占斌刮目相看。 张思雨还带着团队向投资人请教、反复讨论。在研究其他类似的信息综合平台时，他们发现，虽然初期这些平台有爆发式的用户增长，但都面临相同的困境变现太难，难以持续生存。 张思雨和团队在投资人的建议中逐步进行调整，将信息综合平台转化为“大学生技能变现平台” ，也就是现在的“精通创服”的前身。 “我们发现 90%的平台机构提供的大学生兼职项目都是劳动力型的，比如发传单、地推，我们决定做一个智力型兼职平台。这样既可以锻炼大学生技能，又可以满足企业用工需求。 ” 2015 年 10 月，团
12、队成功完成了种子轮 50 万的融资， “项目跨越了第一个里程碑，解决了钱的问题” 。 此时，张思雨的团队成员已经全部是全职状态，他们还招募了全职的技术团队，大家整天待在办公室头脑风暴，未来的道路渐渐清晰。 通过三个月的实践，张思雨发现学生的技能可以分为“To C”和“To B”。 “To C”技能偏才艺类，尽管活跃度高、噱头足，却变现难；7而“To B”尽管用户增长缓慢，但是现金流好，且用户黏度高。他们果断将“To C”分类砍掉，又经过一个月的探索，聚焦三大版块：新媒体、设计、视频，服务于中小型企业及创业公司。2016 年 6 月，项目更名为“精通创服” ，旨在“挖掘精英才能，联通优质企业”
13、，为客户提供高性价比的互联网营销方案。 他们不仅在互联网互推，还积极在兼职招聘类网站主动获取客单，参加创业大赛，主动和创业企业沟通。不到两个月时间，他们谈下了 30多个创业空间，参加了 60 场活动，辐射了近 5000 个创业团队。 蚂蚁金服就是选择了“精通创服”来做宣传推广，当时蚂蚁金服和上财合作开设了全国第一堂互联网金融公开课程，客户希望可以把校园渠道打通，扩大影响力，但要求在 12 个小时内拿出方案，24 小时后执行。“尽管时间紧张、任务重，但我们立刻去协调，联系平台上的精英去落实，并在上海 20 多个高校的公众号、500 多个学生群进行推广，最后帮助客户成功触达 45 万人。 ” 最近，张思雨又马不停蹄参加了西南财经大学光华创业大赛，凭借“精通创服”项目，以最高总分获得特等奖和最佳人气奖。 回顾两年多的创业经历，他认为“首先要学会做一个商人，然后才是创业者，设定目标后，永不放弃，世界都会为你让路。 ”他计划，2016年底， “精通创服”APP 正式上线，然后完成天使轮的融资，到 2017 年服务 5000 家创业企业，帮助他们解决互联网营销难题， “让企业更性感，让精英的技能变现” 。 责任编辑 陈晰
