1、管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）探析京华时报快速成功之道据北京世纪华文报刊营销策划有限公司 2001 年 10 月份对北京报刊零售市场的监测结果显示：京华时报在全部被监测的 169 种报刊中，平均实销量居新闻综合类早报第一名，成为发行量实际上的领跑者，并且在销量上拉开了对手一定的距离。另据慧聪媒体广告研究中心“对北京 6 大平面媒体广告监测报告“ 的数据显示（六大媒体指北京青年报、北京晚报、精品购物指南、北京晨报、京华时报、北京娱乐信报） ， 京华时报的广告上升势头最猛。由7 月的 10%左右暴涨到 9 月的 150%左右。在 10 月 26 日这一
2、天， 京华时报的日广告营业额已经突破了 60 万（实际收入） ，今年(半年) 广告的收入在 3000 万以上。按照目前的发展势头来看，明年广告有可能突破一个亿。 京华时报的横空出世，硕果累累，无不令业内人士惊叹叫绝，刮目相看。无怪乎有篇文章写道：“京华时报有点烧！ ”京华时报的确是高烧不退，越烧越火，从激战白热化的京城众多媒体中脱颖而出，招摇在京城大小街头和报刊零售摊点，攫取着京城百姓的眼球和注意力，收割着京城众家媒体的黄金眼，剌激着广告主的神经 对于京华时报这样一个市场导入期的媒体，何以会在仅半年多的时间就创下如此辉煌的报业奇迹？京华时报快速成功的秘笈是什么？从对京华时报近距离的透析发现，其
3、市场定位、读者定位和内容定位极其准确，发行渠道的布点把握很到位，发行策略极其精妙老到，广告经营上也有许多独到之处。就此我将从这几方面逐一剖析。 一、对京华时报的市场定位分析京华时报既不是时尚报也不是精品报，她是一份专注于时下热点，各地新闻，综合全面、信息量大、覆盖面广的新闻综合类都市报。 京华时报就象一份文化快餐，吸食快速方便，容易消化，老少咸宜。从京华时报的广告语：“北京人的都市报” 、 “新闻及时报，条条是京华”便可窥见一斑。 据世纪华文调查显示：在所有平面媒体的平均实销量类别排名中，新闻综合类名列前首，电视类、文摘类和体育类分别居于二、三、四位（见表 1） 。由此分析， 京华时报跻身于新
4、闻综合类都市报在战略上的选择是正确的。就目前京城平面媒体而言，属新闻综合类都市报的有：老牌的北京晚报 、 北京青年报 、 北京日报 ，还有 98 年创刊的北京晨报 ，以及近一年来刚创刊的新锐派京华时报 、 北京娱乐信报和劳动午报 。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）（资料来源：中华传媒网） 从以上众多媒体钟情并抢食着“新闻综合类” 市场也可窥探出，这块市场的确是块香饽饽，潜质颇佳，读者群最为庞大，而读者的数量又是广告主选择广告载体的第一要素。庞大的读者群在某种程度上，意味着有较丰厚的广告营收。由此看来， 京华时报能够快速找准自己的定位，从新闻综合类都
5、市报做起，第一步是走对了。然而，从新闻综合类媒体阵容来看，这一市场的竞争强度颇巨，强手如林，要在强势中脱颖而出并非易事。 二、对京华时报的读者定位及消费行为分析据调查显示，北京地区的报刊读者中，从事金融行业和商业的人数最多，所占比例分别达到 23.74%和 22.80%，其次是市场销售人员和学生。 （见表 2） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）从京华时报的栏目设置和内容来看，在共计 32 版中除去 4 个广告整版外，开设财经版 4 大块，证券版 4 大块，娱乐和体育版 6 大块，而这 14 个大版显然是面向读者群人数最多，也是最有价值的上述四类读者的
6、。这四类读者中既有潜在的广告主，也有广告主产品的购买者。这一集群的有效组合对于媒体广告的收割是大有裨益的。想必京华时报正是看到了这一潜在的市场，所以才将着力点汇聚到此的。 京华时报其实不仅想收割上述四类最具价值的读者眼球，同时也想一网打尽，大小通吃，把京城百姓全部收编。因而打出了“北京人的都市报 ”的广告语。其野心昭昭然。由此分析， 京华时报的读者定位是京城百姓，上至公司白领上班族，下至在校学生，以及京城普通市民甚或外地来京务工人员（非白领） 。 京华时报席卷京城的梦想已然实现。据笔者在每日早上的上班高峰期，乘坐从公主坟到国贸的地铁时发现，一节大约有 50 人左右的车箱内，就有半成以上的人手中
7、拿着京华时报 。可见， 京华时报的认购率和读者群有多大。 笔者在街头的随机拦访（200 份的样本量）中了解到，曾看过京华时报的公司上班族（指白领）高达 52%，在校学生有 15%，京城普通市民 27%，外地务工人员（非白领）6%。经常阅读京华时报的人占 38%，偶尔阅读的人占 27%，根本不看的人占 35%。而在经常阅读京华时报的读者中，白领上班族则占了 34%。由此分析， 京华时报的目标定位是准确的，是符合大众口味和需求的。而京华时报赢得众多白领上班族的青睐，成为一道上班高峰期的红色风景线（其报头为红色背景） ，无疑为其下一步的市场渗透作了最好的铺垫。 据调查了解到， 京华时报的读者阅读时间
8、、地点和阅读行为分布如下： 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）由上图可看出，分属不同的时段和地点，读者涉猎的内容是不同的，所以在报纸的内容设置和排版上，应多加考虑读者的需要和方便，在提供大量有价值的信息前提下，应加大对某些热点事件的深度报道力度，并在报道的角度上还应有所创新。这方面京华时报还需改进，当然相比晨报和北京娱乐信报似乎稍好些。再就是排版上，应考虑到许多读者是在车上、路边阅读，就象吃快餐一样，如何省时、快速、方便地获得信息，而无需一手抓着车把，一手费力地找寻着报中的新闻，这是值得京华时报以及所有定位为都市早报的媒体值得加以改进的地方。 又据调查
9、显示， 京华时报在北京市崇文区的实际销售率最高，达到 100%，最低的是朝阳区，实际销售率为 91.84%。从这一组数据综合来看， 京华时报在北京八大城区的实际销售率与同类报纸相比较是较高的，综合实际销售率为 96.50%，为新闻综合类早报第一，这说明京华时报在零售方面的读者群体已经趋于稳定了。 三、对京华时报栏目内容定位的分析京华时报共分以下十大栏目： 1 、头版封面 2 、要闻 3 、专题 4 、北京 /热点 /时事/社会/专题 5 、各地 /热点 /时事/社会/声音 6 、财经 /动态 /焦点/财富 7 、娱乐 /电视 /动态/胡同/坐家 8 、证券 /时讯 /操作/行情/公告 9 、体
10、育 /综合 /足球 10、国际/综合/视点/ 从栏目设置可看出，既有立足于北京，北京人关心、关注的热点/时事和社会问题，也有放眼于全国其他省市区域的热点事件，这对于有着深厚文化底蕴，对时事、政治、经济和社会热点、民俗风情都感兴趣并有涉猎欲的京城人而言，无疑是送上了一份文化快餐。而京城作为一个国际大都市，不再囿于一个小区域内了，容纳了来自全国各地以至世界许多国家在京工作的人员。所以读者在阅读这份报纸时，可以跳管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）出地方性，从一个大视角去看。 从栏目涵盖的内容来看，既有国内时事动态、社会热点，又有国际事件报道；既有财经、证券，
11、又有娱乐、体育。信息覆盖面较广，信息的可读性也较强。这正好可以满足不同读者的需求。通俗易懂，贴近百姓生活、倾听百姓心声、关注百姓冷暖，这就是京华时报认购率和阅读率颇高的原因之一。当然，也有些人说京华时报是个大杂烩，专门翻弄出一些小道消息。其实，小道消息并不可怕，可怕的是没消息，消息全被堵塞了。有的小道消息并非空穴来风，再说应该相信人们是有虚假识别能力的。从另一方面来看报纸披露小道消息，实际也是满足读者需要的一种表现。应该说绝大多数的普通百姓都有猎奇、探密、求异的心理，报纸在不越出常规的情况下，给读者端上一盘盘奇异佳珍（并非低俗） ，并无不可非异。从报道的形式来看，这份报纸既有大量报道及时的新闻
12、快递，同时还不乏一些深度报道的文章。这又增加了其可读性，同时也与图 1 中显示的读者阅读行为相吻合（早上时快速浏览新闻，午间和晚上下班则细读深度报道） 。不过，在深度报道的选题和披露的手法上还需多加些料，多用些火候，使其更有味、更够劲些。四、对京华时报的发行策略分析在“京华时报”有点烧中是这样评价京华时报的发行方略的： 京华时报用它无孔不入的发行（水银式发行） ，用一种比北京青年报更谦恭的作风，比北京晚报亲近的姿态，比北京晨报频繁和持久的曝光率，舒展在京城每一个报摊上、每一个过街天桥上、每一个公交车站旁。 京华时报 ，一个可疑的，带着南方做派和贵族血统的报纸，轻易的，用不是非常高明的发行策略，
13、就把北京报界的老少爷们-“搞掂” 。虽然文中不无调侃之意，但也道出了京华时报 发行策略上的棋高一招。 从京华时报的发行策略可看出，第一步，利用“水银式发行” 战术，庞大的发行组合（移动发行员和固定零售报摊点） ，快速进入市场，巧妙地在发行渠道上设点布阵，并派出犹如蝗蜂般的发行人员，扫荡着京城各大小街头，将发行量控制在 30 万份左右，重点培育市场形象和知名度，提高读者市场的占有率，成本忧虑暂时不加以考虑；第二步，利用前期形成的市场口碑和知名度，逆向发行，将发行量降下来，严格控制成本支出，另外，开始用广告对前期的市场投入进行清算，开始大规模地收割现金。 据世纪华文对北京报刊零售市场的监测调查显示
14、， 京华时报在每一次调查中，在发行上都发生一次质的飞跃。该调查正式实施之前共进行了三次预调查，从四次不同时间的调查进程看，从三月份进行的第一次预调查结果看， 京华时报尚未创刊；从七月份进行的第二次预调查结果看， 京华时报已经达到一定的发行量，但主要还依靠自身的发行渠道（遍布于京城各大区域，各个街头巷尾的流动发行员） ，在报刊零售市场的主渠道-固定报刊亭（摊）的销售还下处于发展阶段；从九月份的第三次预调查结果看，京华时报的零售市场的主要渠道已经完成了从自身渠道向常规渠道的转变（两条腿走路，以固定零售摊点为主，辅以报社自建的流动发行队伍） ；从十月份的正式实施的调查结果看， 京华时报的发行量一跃成
15、为报刊市场上新闻综合类早报的第一。这种发展速度，不仅在北京报刊市场，即便在全国，也属奇迹。通过不同区域的发行量来看， 京华时报在整体上比较均衡。在北京城八区中，实际销量最高的是丰台区，其次是石景山区，最低的是西城区。除了以上三城区外，其他五个城区的平均期销量差额幅度不大。从这一组数据综合来看，排除不同城区的报摊销售点分布疏密程度不同的影响， 京华时报在八大城区的销量比较均衡，说明在北京不同城区， 京华时报受读者欢迎的程度相差不大，受区域影响不明显，在各区域的销售布局合理。同时，也说明这份报纸符合都市大众报的定位。 从不同属性的区域看， 京华时报在各区属的反映与不同城区的情况大致相似，工业区与学
16、院区销量相对比较高一些，旅游区稍低一些，其他四个区属变动范围不大。这说明该报在北京地区已建立了较高的知名度，但在外地市场尚无建树，仍需努力。 此外，从销售摊点的不同地理位置、不同规模等分组标准对京华时报进行考量，也反映了京华时报是北京报刊零售市场上在发行方面做得最好的早报。 京华时报不仅综合销量排名早报类第一，从发行的覆盖率方面看，做得也相当不错，在所有大小管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）不同规模的报刊销售摊点里，覆盖率均达到 99.17%，这说明了京华时报在发行整体布局上做得相当成熟老到。 据慧聪资讯网报道，北京地区媒体知名度排名中， 北京青年报仍
17、高居榜首， 精品购物指南和北京晚报则分列二、三位， 北京晨报位居第 7， 京华时报位居第 9（见表 3） 。在创刊后短短的半年多时间， 京华时报就获得如此高的读者提及率，实属罕见。这应该是其发行策略上的功劳。 表 3：北京地区报刊媒体的知名度排名（资料来源：慧聪资讯网） 从表 3 可以发现， 北京晨报和京华时报位次的如此靠近，读者调查提及次数仅相差 12 次，这似乎已在向我们昭示着京华时报正目标直逼北京晨报 ，大有不达目的绝不罢休的架势。 晨报正处于兵临城下的危机境地。实际上， 京华时报一问世就以凌厉的攻势抢夺着晨报的地盘，瓦解着零售摊点的神经，分割了原属于晨报的读者注意力。 在市场导入前期，
18、 京华时报利用强势发行战略所完成的市场快速撇脂战术，给了北京晨报重重一击。 京华时报给到零售终端的价格，开始时是 2 毛钱左右，而北京晨报则是 3 毛钱，这 1 毛钱差价，却颠倒了报摊主本来就很脆弱的天平，霎那间打破了他们的心理平衡，激发了他们销售京华时报的动力，对北京晨报则冷淡了许多。 随后北京晨报对这个刚进入的“坏孩子” 进行了反攻倒算，将报纸的终端价格定为 2 毛一份，下降1 毛，而京华时报 则将定价提高了 1 毛，报摊主现在卖一张京华时报 ，得利 2 毛，比几个月之前少了 1 毛。现在 京华时报似乎已较为稳当地坐上了京城百姓的早报席位，其零售终端的价格也上调到5 毛一份了。据笔者对几家
19、报摊主的了解获悉，如今报摊主纷纷反应京华时报好销了，可他们的利润下降了。有意思的事，笔者在经常坐车的车站上，一位卖报员那里了解到，她自称是京华时报的发行员，却感到利薄，所以在她的流动报摊上不仅放着京华时报 ，同时也叫卖着几家竞争对手的报纸：北京晨报 、 北京娱乐信报 。当问及她公司允许这样做吗？她略显拘束的回答说反正没人到这儿来查。由此还需敬告京华时报：“革命尚未成功，同志仍需努力！ ”千万不要被胜利充昏了大脑，一定要将渠道建设的扎扎实实，提高经销商的卖报积极性，与经销商结为同盟、伙伴不失为一种上策。如果连自己的嫡系发行队伍都倒戈的话，是很危险的。 在报纸同质性极高的环境下， 京华时报并没有太
20、大的异质性和核心竞争力，它被同质报纸替代性管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）购买的几率非常大，尤其是在发行时间和影响力上和它相仿的北京晨报 。防止读者替代性购买的重要手段就是提高零售商的销售积极性，现在， 京华时报挫伤了报摊主的销售积极性，势必给竞争对手一定的机会。据了解北京娱乐信报给报摊主的利大约有 2 毛，高出京华时报 。这分明是与京华时报较劲比拼，看来京华时报是腹背受敌，值得好好关注了。 五、对京华时报广告经营状况的分析据北京慧聪媒体广告研究中心在 2001 年第三季度，对京城六大平面媒体的统计数据显示， 京华时报的广告是上升势头最猛的。从广告的
21、绝对量上来讲， 京华时报与北京青年报 、 北京晚报 、精品购物指南和北京晨报是不具有可比性的，因为后四类媒体相对成熟。但与京华时报成立早 9 个月的 信报 相比：7 月， 京华时报的营业额达到了 409 万，而信报为 142 万；8 月京华时报的广告就上涨到 531 万，而 信报是 189 万；到了 9 月份，两者的差距进一步拉大， 京华时报达到 1300 万以上， 信报为 472 万，已经不是一个数量级的较量了（见图 2） 。 从这六大媒体广告 7、8 、9 三个月的增长率来看，传统四大媒体中北京青年报和北京晚报基本上平均保持在 15%以上高速增长，最高时可以达到 30%以上， 精品购物指南
22、 、 北京晨报相对比较平稳，都在 10%左右， 精品购物指南在 8 月份甚至还下降了 13%。 京华时报与信报由于基数较小，增长率较大。 信报由于 7 月份广告回落了 30%多，使其 8 月份的增长显得没有太大意义；相反京华时报却一路上扬，由 7 月的 10%左右暴涨到 9 月的 150%左右。从简单的数据可以看出， 京华时报的广告势头最猛；从广告市场的分配来看，目前它对信报 、 午报等新生报纸的打击最大；从报纸的定位与类型上看，未来它对晨报的压力最大，毕竟它现在已经夺走了早报类发行龙头老大的位置；从单纯的广告增长势头上看，超越以略显老态和女性化的精品购物指南是迟早的事了。 京华时报的广告为何
23、增速如此之猛，飙升如此之快？想必与其年轻的 28 岁的广告才子副总崔斌先生不无关系吧。他的广告秘笈外人很难知晓，但翻看京华时报的广告版，可以发现，其广告主主要分布在房产、汽车、手机、电脑、订票、征婚与培训这几大类，这正好又与其新闻综合类都市报的定位和读者群的需求相吻合。高市场注目率、大读者覆盖面、以及定位与读者群的高度匹配，也许这就是其广告快速发展的原因。 但是就其广告版本身而言，在设计和排版上并没有什么特色。虽然是分类广告，但似乎还应该有与其它体媒体差异化的地方。否则他家我家均一样，黑乎乎一大片，分不出个子丑寅卯，没有诱人之处，视觉感观效果不好，势必影响广告质量和效果。 以下再从京城六大综合
24、类媒体（北京青年报 、 北京晚报 、 北京晨报 、 精品购物指南 、 京华时报 、 信报 ）的广告数据来分析，他们在广告经营和广告市场上的作为。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）图 3： 2001 年 9-11 月六媒体广告面积与推算费用比较图 3 和图 4 显示，无论是在广告面积、推算费用还是在广告面积比率和费用比率的比较数据， 北京青年报不愧为京城第一报，仍华盖群芳，独占鳌头。 北京晨报在广告面积、推算费用和广告面积比率上和略显老态的北京晚报已齐肩而行，甚至有超越晚报之嫌，但在费用比率上， 北京晨报仍败给于北京晚报 ，这说明后者的广告实际利润率是
25、很高的。无愧老牌明星的称谓。新生派的京华时报在四大前辈媒体面前仍属小字辈，但在广告市场发展的后劲不可小视，增长潜力巨大。而图 4 中其广告面积比率与费用比率差距不大，表明京华时报每一厘米的广告都获得了相应的回报，这是很不简单的。虽然京华时报在广告经营上获得令人睹目的业绩，但要追赶其第一劲敌北京晨报恐还需加把劲。 图 4： 2001 年 9-11 月六媒体广告面积比率与费用比率六、结束语我们知道，企业成功的关键点是要基于内外环境和自身资源，将目标、战略和资源三者有效匹配。在上述分析中，对京华时报仅是站在战术层面上进行了分析。其实从京华时报快速成功的发展历程来看，其所走过的每一步都是经过科学、缜密
26、的调研、分析，有效的细分市场，区分读者需求，研究读者心理，紧紧围绕着目标和资源，制定战略和战术的。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）报业市场蛋糕如何做大 一、报业现状从目前报业市场的竞争状况来看大多数还处于原始竞争状态，并没有真正的进入市场化运作。从其发行的格局来看，无非存在党政机关报，行业性报，特别群体报以及大众类综合性报纸。而党政机关报从目前来看完全属于行政性发行，皇帝女儿不愁嫁，并不客观参与市场竞争；行业性报纸主要是为行业服务，传达信息，了解动态，指导工作，随行业的兴衰而兴衰；再次是特别群体报，如儿童报、青少年报、妇女报、老年报、农村孩子报等等
27、，这类报纸目标群体明确，纵向渗透力较强，品牌定位鲜明，但面临的风险是市场占有率较低，规模支撑薄弱，其必须发掘通路深度，以扩大支撑面，尽可能降低市场运作风险。随着社会的发展，社会群体个性区隔日益明显，这类报纸只要真正把握好市场化运作思路，一定会有一个可观稳定的读者群；第四类是大众型综合类报纸，这类报纸以信息量大，内容短平快，版面灵活多样，贴近百姓口味而吸引了大量的读者群。从目前我省报业的行销层面来看，这块市场并没有真正形成行业龙头，存在多头并进局面；从竞争层面来看，报业的不同程度缺乏市场化运作思路，这一点国内有些电视媒体和报纸等报纸媒体已经做了大胆的尝试，而且取得了不俗的业绩。这些媒体的包装策划
28、以及市场化拓展委托专业的营销策划公司来运作，让专家干专家的事。当然还有相当一部分报纸没有摆脱传统的采编发行模式，机制僵硬，存在行政化运作惯性。但是有一点我们媒体必须明白那就是广大的读者群（目标消费群体）已经用市场化思维来审视呈现在他们面前的媒体（商品） ，根据自身的需求和评判标准进行选择，这就要求媒体必须利用行销策略拓展市场空间。从另一个侧面来讲，正是因为大众综合性报纸的市场竞争还处于初级状态，所以说谁首先掌握市场化运作手段，谁就有可能占有行销的主动权，赢得读者的心，有可能把市场的蛋糕做大做好。 二、营销分析报业的市场化运作在大陆已经喊了多少年也摸索了多少年，但是步入市场化运作的程度并不深。其
29、实从流通领域来看，报纸作为文化消费被视为当代市场上最快速消费品，市场潜力巨大。随着百姓生活水平的提高，文化素质的提高，生活节奏的加快，人们对信息和精神食粮需求日益提高，这一切使信息和精神食粮的载体带来巨大的生存空间，其消费群体比任何一种商品的数目都要大，其消费速度和频次是其它商品无法比的。也许由于计划经济留下的运作模式的障碍，目前国内众多媒体机构的操作与市场现实的环境脱节。同时也给具有超前意识的媒体提供了比较宽松的发展平台，超强势力与超前意识相比之下，似乎后者更具有影响力。当然任何一种模式他的有效性都与很多因素匹配相关，并非某一两个概念炒作就能达到的，他需要从行销的各要素分析出发，整合企业的现
30、有资源并进行有效利用，推动品牌价值的提升。推动品牌价值的投射，与读者心产生亲和力，得到读者的认同。一个品牌价值的沉淀和支撑力的形成并非某单一因素所决定的，他是围绕品牌运作的各行销要素的相互作用而形成的。如果把报业纳入流通行业进行市场化运作，他每一个环节都必须合乎营销法则，如市场调研、市场的细分、产品的定位、产品的研发（栏目的设定极其特色） 、生产（采编）人员的素质、发行通路的设计、营销（发行系统）人员的培素质、信息及营销管理的规范等等都需要在营销的角度去思考，而不是用推销的思路去应付市场化的消费。给他他要的，不是给他你有的，这是非常关键的一点。 三、思考与存在（1 ） 、品牌定位与产品的研发
31、A、 我们的目标读者群在哪里？ B、 目标受众的好坏判断标准是什么？ C、 市场有无空隙？在哪里？如何开发？ D、 我们品牌的知名度、美誉度以及市场占有率多高？问题点在什么地方？ E、 如何进一步提高知名度、美誉度和市场占有市场率？市场突破口在哪里？ F、 发行定位是否存在问题？若有，如何调整？ G、 我们“产品” 的卖点是什么？如何寻找有效卖点？如何推广和扩散？ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ） （2 ）竞争对手的状况 A 竞争对手的强势、弱势分别是什么？ B 竞争对手的知名度、美誉度、市场占有率状况； C 竞争对手的重度受众是哪些？其阅读偏好是什
32、么？忠诚度怎样？ D 竞争品牌理性层面的比较得到些什么？； E 主要竞争品牌的感性联结是什么？； F 竞争对手的有效行销策略的研究 (3) 营销体系的建立及运作 A 传统发行通路的有效利用; B 现代市场化发行通路的发掘、培育及维护； C 通路管理制度的建立及运行； D 发行及投递队伍的培训、监督、管理； E 异地发行通路的维护及完善； F 品牌管理与现有资源整合； G 如何进行特色营销？ H 报业的经营理念、方针、目标； I VI 系统的设计、应用、推广； J 市场性组织架构的调整； 记住两个法则： 市场竞争的法则-优胜劣汰。 竞争制胜的法则-我思故我在 网络与报纸，可以双赢！互联网重新定义
33、了 20 世纪 90 年代的新闻实践。有人预言，互联网将摧毁传统媒体生存的基础。Sun微软公司的大师级人物杰克布？尼尔森更是直言不讳：未来 5-10 年间，大多数现行的媒体样式将寿终正寝，它们将被以综合为特征的网络媒体所取代。 但信息业发达的美国和加拿大的报界人士普遍认为，互联网的出现不是坏事，它让报纸在不断地改变、调整自己，以适应电脑时代读者的需求。虽然它将在今后 20 年中影响报纸的生意，但报纸与网络与报纸将是相得益彰，可以双赢！ 据 Editor&Publisher 的最新研究发现，大约 13 阅读在线电子新闻的用户对传统媒体失去兴趣。电视的收视人数下降了 35，利用电话收听新闻的人数减
34、少厂 29，收听无线电广播的人数下降了 25，购买报纸的人数下降了 18。另据美国 Paragon 研究公司的调查显示，1998 年 13的美国家庭园上网而退掉了订阅的报纸。在中国，许多 2030 岁的年轻人表示“ 仅从因特网上阅读新闻”，或“每天花 1 小时上网看报”。 互联网正摆出一副咄咄逼人的态势，向传统报纸发出了挑战。显然，威胁是客观存在的。 纽约时报的专栏作家丹尼斯？卡罗索说：互联网是一个真正的集大成者，它有广播的速度与方便，它有电视的图像与声音，它有报纸的详尽、深入与可保存的优势。有人评价说，互联网的灵魂就是更快、更新与更深广。打开电脑，所有的信息迎面而来，既快又详尽，让我们及时了解世界的同时，也真切地感受到了它的威力。纽约时报公司董事长亚瑟？舒尔兹伯格说：日新月异的科技使我们坚信，作为世界上最有影响的报纸之一， 纽约时报将会发生系列重大变化，但惟有不变的是我仍对读者作出的承诺：尽可能为读者提供最好的消息。我们将一如既往地出版纸质纽约时报 ，同时我们也为读者提供更多的阅报方式：上网、使用 CD-ROM 与传真。归根到底，提起纽约时报 ，人仍想到的不是新闻纸，而是新闻。
