1、运管模式学习笔记开场白：知识分核心与外围、普通人掌握外围，大成者直接进入核心，且使用核心。性格：性格决定命运。普通人被性格所困，大成者是直接使用性格，当下事显当下性格。诚实：诚实是外围，忠诚是核心，诚实与忠诚发生矛盾，成大事者都是选择忠诚， 忠诚第一，能力第二 。永远忠诚于我们的老板、忠诚于我的企业。学历：学历是外围，人性是核心，凡是不懂人的人都成不了领导人，只有懂人才能驾驭人。细节：细节是外围，战略是核心，老板此生最大的战略就是选择的战略，成大事者要随时随地承受卑贱，只要做到这句话，你的心态、理念即可放松，你的智慧才能无限增长。墙体广告语：立场第一、能力第二。可以成功，可以失败，但不可放弃。
2、唯有正道，才能长存。大爱爱天下，小爱爱家人。没有最大的平台，只有最大的胸怀。 制 度世界上伟大的企业一定是法制化，民主化（用制度管人，用感情、亲情用人就不会发展）一、如何设计制度人之初，性本善还是本恶？前提不一样，结论也不一样，随着时间、空间、人的改变，任何结论都需要改变，否则时代将无法进步。在制度这个前提下，假设人就是恶的。如迟到制度、规定做 20 个俯卧撑，不做就滚蛋。小老板相信人的伟大，大老板相信制度的伟大，从来不相信人的伟大。设计制度：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。好的制度能够让恶人没有机会做坏事，时间久了，恶人也就变成好人，不好的制度能够让好人有机会做坏事，
3、时间久了，好人也就变成了恶人。二、制度的执行：举例：公司某员工上班时间干私活，该不该开除？其实我们每一个人心里都知道开除是对的，但最后该员工往往没被开除，这是为什么呢？因为被七情六欲所困，我们就失去了做决策的能力，所以人成大业者必须抛开七情六欲，才能直击事业的核心。1、老板被情所困，该如何解脱？举例：过河要不要拆桥？要不要拆桥，先要看这座桥能不能用，如果桥不能用那就必须拆，否则我们 3000 员工如何渡过去，拆了重建，如果桥还能用，那坚决不能拆。成大事者，要在不同时期使用不同的人才，用完对得起即可，无需太纠结， （给足了面子，给足了钱，但是我们不给懈怠的时间） 。核心问题是因为我用人是为众生（
4、员工）请命。2、被道德所困：世界上有两种人：（1）100 人说他不好不坏（2）95% 的人说他是天下最好的人，5%的人说他是天下最坏的人。上面所说的第一种人，就是普通人，第二种人就是领袖之才。老板做一个决策，为众生请命得罪 5 个人正常，5 个人恨他骂他也正常，就像毛主席闹革命帮助人民解脱，得罪地主和资本家，很正常。成大事者多讲功德，少讲私德，老板为员工请命就是道德的最高典范。如：老板用人就是讲政治，将价值观统一用起来，不同意的就开除。所有员工当中我们不在乎个别员工骂我，我是为了众生，如果怕一两个人骂被纠结，你就永远成不了气候。3、被利所困：我们经常做这样的错事，明明知道此人不能用，但因此人能
5、做业绩，能力较强，我们就把他放在很高的位置，最后把团队毁灭，核心问题就是我们被利所困。老板成大事必须放下钱，心中有名利，最后被名利毁灭，心中只有事业，最后所有名利都会找你，所以老板只要专注做当下的事业，名利都会自然显现。总结：坚决开除。1、不开除制度没有权威性。2、首恶不除将会滋生众恶。3、不开除，员工养成依赖领导的惯性而不是原则的惯性，没有原则的惯性就没有企业强大的制度执行能力4、不开除，制定制度的领导者就没有威信，而威信是领导的命脉，失去了威信就失去了员工执行力。建议：公司成立制度委员会，将公司所有的制度凌驾于董事长之上。文 化制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施才能将管理推到极致，光有制
6、度没有文化，人不会做错事，但没有羞耻心和觉悟，光有文化，没有制度的人有羞耻心，但人会变得越来越虚伪。老板工作三大核心：一是用人，二是政策，三是文化：经营企业就是经营人，经营人就是经营文化场，咱们过去是通过批评教育改变一个人，现在是反过来建立一个文化场让人去改变，所以老板需要建立一个让员工团结，凝聚力的强大地执行力的场。1、企业文化哪里来？企业文化来自老板的成功理想的总结与延伸，老板必须成为员工的精神领袖，才能产生最大的忠诚度与执行力。我为何总结不出自己的思想？核心问题是我没有建立强大地自我。没有自我的人没有主见，没有主见就发现不了自我的智慧。那为何没有强大的自我，核心问题是两个字“崇拜”把我的
7、自我灭了。具体指当我看到某人，觉得某人特别厉害，就立刻觉得自己渺小，自我立刻消失。一个很容易崇拜别人的人是悲哀的，一个特别崇拜其它民族的民族更加悲哀，再进一步讲，老板不需要崇拜任何一个人，包括宗教，老板潜心学习宗教，让别人崇拜背后的核心智慧。2、文化如何选择？世上所有积极文化背后只有一个字，就是“爱” 。具体表现为狼性与和谐，狼性的定义就是一切以发展和成果为中心有钱的企业讲和谐，没钱的企业讲有狼性。大公司和谐，小公司狼性。垄断的企业和谐，竞争越激烈的越有狼性。品牌越大越和谐，品牌越小越有狼性。举例：汇聚事业价值观：“成大业的心一百年不变”俞老师在员工大会上讲话：汇聚所有高管包括员工凡是跟事业发
8、生矛盾一切皆可抛弃，才是真正的汇聚人。再举例：薪酬理念，有成果就有报酬，无成果就是耻辱。我只经营一种人，就是有成果的人，不管是初中生还是本科生，我对各种人都一样。老板此生要成大业，不能以人为本，要以有成果的人为本，所以企业只经营一种员工有成果的员工，市场只经营一种企业，有成果的企业，此道符合宇宙之规律。3、企业文化如何落地？ 如：大学习通过听、说、读、写反复直接把“大”输入我们的潜意识，重复就会产生力量，我们伟大的政党，宗教都是通过此方法将文化落地。潜意识不会分辨真假，只要你重复一百次以上他就会认为你说的是真的，重复是什么就是什么，重复说你是笨蛋你就是个笨蛋，重复你是天才就是天才，重复美女就是
9、美女，所以经常表扬孩子是天才他就是天才。4、核心文化提炼以及落地企业发展的三大核心：（1）企业靠什么持续？客户客户：以客户为中心，为客户创造价值（2）员工凭什么忠诚？原则共同的文化以及制度的敬畏，简称两个字“原则”（3）靠什么能够让公司的成果最大化？成果型员工。第一名员工的进步速度决定整个团队的进步速度成果型员工简称为“老师” ，当下师方位无上师。三大核心文化用什么方法落地？客户最大，原则第二，老师第三。具体操作方法：通过重复拜访的方法直接将三大文化落地，五千来我们的文化告诉我们，拜谁谁最大、拜天天最大、拜父母父母最大、今天我们拜客户客户最大。记住：人只会为他认为最大的人产生忠诚度跟执行力。一
10、拜客户。具体操作：将公司 VIP 客户照片挂于展厅，董事长每天带领全体员工面对客户照片三鞠躬，并且朗读客户宣言，宗教上早课的目的就是让教徒把心定在宗教，所以我们公司开早会拜客户就是为了让员工把心定在客户身上。二拜原则：将公司文化和核心制度挂于公司展厅，董事长每天带领全体员工面对原则三鞠躬，并且朗读敬畏原则宣言。三拜老师：企业发展两大阻碍：学历思维、资历思维。通过重复拜老师所有人达成共识：成果第一！此公司必须成大业。具体操作：将公司成果最好的员工通过年度、月度评比挂于公司展厅、包括厂房厂区，董事长带领全体员工，面对老师三鞠躬并且朗读敬畏宣言。总结：业绩背后是团队，团队背后是心态，心态背后是文化，
11、文化背后是信仰，一个成功的企业，信仰宗教化、执行军队化、学习学校化、生活家庭化。5、经营企业就是经营人，经营人就是经营人的动力人类有两大需求，一种是灵魂需求，一种是物质需求。谁能满足人的需求，谁就能领导人，就能让人产生动力。具体在企业如何操作？我们用企业的愿景来来满足人的灵魂需求，我们用分配机制来满足人的物质需求。 愿景领导力背后的核心秘密：老板必须是一个想干大事的人，因为只有想干大事的人才能给别人希望，具体在企业里面用愿景表达我是一个干大事的人。举例：汇聚国际教育集团终极愿景：成为世界第一名的培训及咨询公司。所有宗教、政党背后成功的秘密就是给人类希望，所以宗教和政党会树立一个伟大的愿景，这就
12、是宗教、政党的领导力。当我明白领导力的核心，是干大事，是给人类希望，既然要给人希望，我就必须塑造企业伟大的愿景，在红尘世界上简称“吹牛” 。老板必须学会吹牛。这个世界胆小的人跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀大志的、想干大事的领袖之才。吹牛烦的人不一定成功，但是成功的人一定会吹牛，所以核心问题是学会如何“吹牛”吹牛的三大步骤：1、吹牛之前对自己讲的话要有 100%信仰，为何别人不相信，核心问题是自己都不相信。（1）领导对自己的产品要有 100%信仰。（2）领导者对自己所做的产业有 100%的信仰。（3）对公司，对自己的前途要有 100%信仰2、自己相信之后先让核心团队相信自己说的话。3、让核心团队去影响所有员工，让所有员工都相信。分配机制成功有两种：一种是小成，小成是追求个人成功；一种是大成，起心动念，帮助员工成功。更进一步讲，所有追求个人成功的人，最终一定走向自我毁灭，所有起心动念成就员工的老板最终定成伟业。
