1、佳洁 士牙膏营销方案宝 洁 公司 简 介始 创 于 1837年的宝 洁 公司，是世界最大的日用消 费 品公司之一。 2002-2003财 政年度，公司全年 销 售 额为 434亿 美元。在 财 富 杂 志最新 评选 出的全球 500家最大工 业 /服 务业 企 业中，排名第 86位，并位列最受尊敬企 业 第七。宝 洁 公司全球雇 员 近 10万，在全球 80多个国家 设 有工厂及分公司，所 经营的 300多个品牌的 产 品 畅销 160多个国家和地区，其中包括洗发 、 护发 、 护 肤用品、化 妆 品、 婴 儿 护 理 产 品、 妇 女 卫 生用品、医 药 、食品、 饮 料、 织 物、家居 护
2、 理及个人清 洁 用品。“佳 洁 士 -节约 “牙膏是宝 洁 公司推出的新 产 品 ,为 配合宝 洁 公司的牙膏市 场 推进计 划 ,特 进 行本次广告策划 ,本次策划将 为 “佳 洁 士 -节约 “牙膏塑造独特的市场 形象 ,并以全新的方式推向市 场牙膏市场发展四个阶段国内品牌三足鼎立。 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。洋品牌小试牛刀。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的
3、价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。洋品牌洗牌中国市场。外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道 ， 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席 。中国牙膏品牌寻求突破。 “ 冷酸灵 “ 、 “ 田七 “ 、 “ 蓝天六必治 “ 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 “ 中老年口腔护理 “ 和 “ 中草药护理 “ 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。中国牙膏未来发展趋势中
4、国牙膏未来发展趋势 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。佳 洁 士牙膏分析我公司为回报广大消费者 ,特生产出一款牙膏 ,外型设计独特设计 ,牙膏口是其它产品的 1倍 ,牙膏是液体 ,愿意粘在牙刷上 ,这样的设计为了便于消费者使用 ,也便于消费者养成节俭的作风 ,我们的这款牙膏有水果香型 ,薄荷型 ,能 24小时全天为您服务 ,白天让您口气清新 ,散
5、发自信的魅力 ,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌 ,维护您牙齿的健康 ,有各种克数的牙膏为您 服务 .竞争对手牙膏分析佳洁士牙膏两面针牙膏中华牙膏蓝天六必治牙膏黑人牙膏产品质量价格定位渠道策略 品牌定位宝洁公司市场销售状况1)产品质量 :“佳洁士 -节约 “牙膏 ,将以品质为第一位 ,为消费者生产出放心的商品2)价格定位 :“佳洁士 -节约 “牙膏 ,2-4元不等3)渠道策略 :“佳洁士 -节约 “牙膏 ,全国各地的大 .中 .小超市4)品牌定位 :佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位
6、在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “ 没有蛀牙 “ 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 “ 佳洁士 产品策略 定价策略 促销策略 分销策略宝洁公司注意提高产品的质量，对产品的包装、功能、价格及口味等方面能够及时根据消费者的需求变化，作出相应的调整，并在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力，据此来扩大该产品的市场占有率。宝洁公司根据市场形势，结合企业产品滋生的特点，以及该产品的市场定位等方面，做出相对合理的定价决策。为了满足不同的消费群体，佳洁士牙膏价格差异较大，两到十三元不等。其中，节约牙膏在两到四元之间。广告宣传作为一种十分有效的扩大产品知名度的促销手段，早很大程度上影响着消费者的购买决策。因此，宝洁公司充分利用电视、报刊等媒体做宣传工作。例：请李雨春做佳洁士牙膏代言人。此外，宝洁公司也注意结合其他促销手段，如：营业推广、人员推销、公共关系等，以达到最好的宣传效果。对于牙膏的购买，有90.1%的人是在商场或超市购买。为此，宝洁公司注重和商场或超市等零售企业做好合作。另外宝洁公司也逐步开发网上商场或电话零售等其他方式，为消费者购买商品提供各种方式。营销策略
