1、如何成为金牌房地产经纪人员 “销售人员推动了整个世界，如果我们不把货物从仓库里运出来，整个世界就要停止” 著名推销大师乔?吉拉德 心态要调整 素质要提高 技巧要完善 第一部分 心态决定你的一切 态度决定一切 有什么样的态度，就有什么样的人生，说到底就是“态度决定一切 ”。 自信是销售成功的第一秘诀 自己没有自信，又怎么能够说服客户？ 不要惧怕客户提出的问题 没有人会在做出决定购买前，不对产品提出意见。 客户永远没有错 用欣赏的眼观对待客户 不要说别人的项目不好 而要说我们的项目比它更好 避免客户产生逆反心理 学会放弃 有所不为，才能有所为！ 第二部分 素质比技巧更重要 应掌握基本的知识与能力
2、销售是一门学问，再高的技巧，没有丰富的知识作为基础，都是“巧妇难为无米之炊” ！ 与房地产相关的宏观经济指标（一） 国内生产总值 GDP 三大产业比例结构 人口数量 人均可支配收入 与房地产相关的宏观经济指标（二） 恩格尔系数 基尼系数 消费物价指数 CPI 收入房价比 房地产市场景气度分析（一） 房地产开发投资总额 房屋施工面积 房屋新开工面积 房屋竣工面积 房地产市场景气度分析（二） 商品房可预售面积 商品房实际销售面积 商品房实际销售额 二手房成交面积 二手房成交价格 房地产的产品分析 规划布局 建筑风格 户型设计 园林景观 配套设施 房地产的价格分析（一） 因素一：朝向 因素二：采光
3、因素三：通风 房地产的价格分析（二） 因素四：景观 因素五：噪音 因素六：格局 因素七：风水 第三部分 销售技巧的提高 充分利用老客户 他们说一句比我们说十句还要强！ 逼定 客户买房是比较理性的，但在决定购买的那一瞬间，他们是比较感性的，需要有人去推动。 要将客户分类并做好跟踪记录 不要一把抓，而要有重点。 不要放弃任何与客户交流的时间 说十句，只要有一句打动了他，其他九句就没有白说！ 要学会察言观色 目的是找到与客户的共同点，抓住销售的关键点。 微笑 提高销售的亲和力。 总结 大多数销售人员都非常重视销售技巧的学习，他们往往把失败归咎于销售技巧的缺失，但事实上，销售心 态和销售素质远比销售技巧更重要！
