1、服装卖场设计及陈列的一点体会 勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像 DIOR、CHANEL、Louis Vuitton 等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了 保持绝对的统一性。 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全 国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广 告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将 由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
2、 店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必 须引起服装公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧： 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给 人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯 光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正 装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白 等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子， 当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引
3、过来。）而男装则以粗 矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。当然，具体的卖场形象设计要根据 自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，并不设计一两个要点就能解 决的了的。 我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素： 1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的 主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆 板，应该让局部有对比并服从整体。 2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来 的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光
4、的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（适合于高档服装），黄色的灯 光，给人很温暖的感觉（适合于人流量大，客户定位不高的休闲服装等）。 3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试 衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊 毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可 以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服的） 4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于 150 厘米，次通 道宽度不得小于 100 厘米。形象背景板对主入
5、口或买场主通道。 什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的 价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到 3000，如果它 放在随便一块木版上，它定多卖 300。 成功服装卖场陈列功能和艺术的组合 一 功能性和艺术性是一对无法分离的双胞胎 在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使我 们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。 在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好象是一对无法分离的双胞胎，他们常常形影相随。 所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。但也不能过分强
6、 调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。 我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕 竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。 要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容： 1充分了解人体工程学。 2理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。 3熟悉并了解终端的营销规律。 4充分理解品牌文化和风格。 陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进 行规划。 二陈列的基本形式： 卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌
7、定位和风格的 不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式： 人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。 1 人模陈列： 就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状 态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或 店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出 样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品 牌风格的服装。 人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看 上模特身上的服装，而店堂陈列架上又没有
8、这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服 就很不方便。 使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是 舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多， 就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。 2 侧挂陈列： 侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在陈列架横竿上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是： A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式 非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商 店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，
9、商品到店铺后可以直接上柜，可 以节省劳动力。 B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在 陈列架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装 品牌。 由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的 陈列方式。 C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。 由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列 中应用最广的陈列方式。 侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从陈列架中取出衣服后，才能看清服装 的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样
10、和正挂陈列结合，同时导购员也要做 好对顾客引导工作。 3 正挂陈列： 正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。 正挂陈列的特点是： A可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。 B弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈 列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。 C正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列架的挂钩上还可以同时挂上几 件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时 取放也比较方便。 4叠装陈列 叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。 整齐划一
11、的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立 体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。 叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些 大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利 用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他 服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。 叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的 试样需求。 各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己
12、的 陈列式。（见附图一） 三陈列的组合方式： 1理性地规划卖场陈列形式。 陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组 合： 例如，一般我们会将重点推荐或正挂的服装，挂在货柜的上半部，因为这一部分正好在顾 客最容易看到的黄金视野里，并且取放也比较方便。为了考虑顾客的购物习惯，在一组货 柜中，除了安排正挂服装外，通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。另外，为了满足 店铺销售额，还会留出叠装的区域作为服装销售储备。 在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时，要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用，如低价位 的服装，通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为，低价位服装的销售额主要靠
13、提高销售 件数来达到的，而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形 式，虽然也有货品储备的功能，但它更多是为了丰富卖场的陈列形式，制造一种情调和风 格。 各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯，选择适合正确的陈列 方式。并将各种陈列方式穿插进行，使卖场变得富有生机。 各种陈列方式的组合原则： 1 要考虑消费者的购物习惯。 2 要方便导购员的销售。 3 尽量增加服装的展示机会。 4 服装的展示方式要分清主次。 5 各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。 6 陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一组陈 列架，
14、再考虑单个陈列架的按排。这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且 也增加工作效率。 2. 使卖场变得有艺术感 在理性地规划卖场以后，怎样使卖场变得和谐、有节奏，又是卖场陈列师一个新的任务。 如果说每一组服装在服装设计师手里已经有一种组合方式的话，那么一个出色的陈列师还 可以象一个指挥家一样，可以再一次对服装进行重新演绎。 一个卖场就如同一首乐曲，如果只有一种音符、一种节奏就会觉得比较单调。而太多的节 奏和音符如果调控不好的话，又会变得杂乱无章。因此，一个好的卖场陈列师就好象一个 指挥家一样，可以调整各个乐器的声音的轻重、节奏，使卖场变得丰富多彩。 女装品牌由于一般都采用侧挂装，陈列的方
15、式比较单一。因此可以预先在陈列架的设计上 制造一些节奏感，如在侧挂柜之间穿插一些装饰品柜，镜子或叠装的柜。或使陈列架之间 留一些间隔，产生节奏感。 当然我们也可以对陈列架的服装做一些变化。比如对一个排面都是侧挂装的陈列架，可以 在一排侧挂的服装之间穿插一些正挂的服装，也可以采用色彩的不同排列来使服装得到一 些变化。 卖场陈列师对卖场陈列面的规划说得通俗一点，有点象我们在学校里排的黑板报版面一样。 一块黑板报，假如版面上只有文字，只有一种编排的格式，并且从文字到标题全都是横排 的，读者肯定会感到枯糙。 一块吸引读者的黑板报，除了文章本身要精彩外，版面的编排一定要生动。因此，有时候 要画一些插图、
16、题花。还要对一些文章排列进行变化，有的文章排成纵向，有的文章排成 横向。这样一块黑板报的版面才会显得活泼、生动。 我们解构黑板报的版式，其实就象解构一组陈列架的陈列布局。排黑板报和陈列虽然两种 不同的工作，但是所采用的艺术手法都是相同的。排黑板报和搞陈列规划都在应用点、线、 面的结合、穿插，呼应。只不过卖场还是立体的，陈列师在编排上不仅要考虑平面效果而 且还要考虑空间的效果。 图例中的这组陈列面，就如一块黑板报，侧挂的服装就象一篇纵向排列的文章。叠装部分 就象横向排列的文章，正挂的服装就象是一幅插图，整个版面由于有纵有横，线面穿插， 就显得非常生动。 四制造陈列的形式美 服装是一门制造美丽的产
17、业，卖场里的陈列规划同样要给人以一种美感。卖场里的陈列形 式在充分考虑功能性和基本组合方式后，接下来要考虑的就是陈列方式的形式美。 从人们的审美情趣来看，人们一般喜欢两种形式的形式美，一种是有秩序的美感。另一种 是破常规的美感。 前者给人一种平和、安全、稳定的感觉。后者表现个性、刺激、活泼的感觉。 虽然两种形式美都在卖场中出现过，但总体来说从人们审美习惯来看，有秩序的美感在卖 场中应用更广泛些，因为它比较符合人们的欣赏习惯，同时，在一个服装款式缤纷多彩的 卖场里，我们更需要的是一种宁静、有秩序的感觉。 从卖场陈列的形式美角度分析，目前卖场陈列常用组合形式主要有：对称、均衡、重复等 几种构成形式
18、。 1 对称法： 卖场中对称法的就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。给人的感觉是稳重、 和谐的感觉。这种陈列形式的特征是：具有很强的稳定性。给人一种有规律、秩序、安定、 完整、平和的美感。由于对称法的这些特征，因此在卖场陈列中被大量应用。 对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适应一些大的陈列面。当然在卖场中过多的采用 对称法，也会使人觉得四平八稳的，没有生机。因此，一方面对称法可以和其他陈列形式 结合使用，另一方面，我们在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加 陈列面的变化。 2均衡法： 卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放，来
19、重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中 重新营造出一份动感。 另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组 系列的服装。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列 带来几分活泼的感觉。 3 重复法： 卖场的重复法：是指服装或饰品在一组陈列面或一个陈列柜中，采用两种以上的陈列形式 进行多次交替循环的陈列手法。 多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰，高低、强弱、和谐、优 美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。 卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的，而是相互结合和渗透的，有时
20、候在一个陈列面中 会出现几种构成的方式，而且卖场的陈列方式也远不止这些，在熟读卖场各种功能和充分 了解艺术的基本规律后，我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步，并且我们还可以不断 地创造出更多的陈列方式。 女装色彩搭配 商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现 品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜 移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。 一、商品要求： 1、叠装标准 （1）同季、同类、同系列产品陈列在同区域内。 （2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞 4-6 件；冬季厚面料产品每摞 3-4 件。 （3）叠装
21、每摞原则上所占位置不超过 32cm36cm。 （4）每摞叠装的间距应保持在 locm15cm 左右。 （5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。 （6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。 （7）叠装陈列应避免 65cm 以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的 位置，以免造成滞销。 （8）如果产品缺货，可以用不同款式但同系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的 下面。 （9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。 （10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部 （11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小 2、挂装标准 （1）同款服装应同时连续相邻挂列 35
22、 件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常 销的大众适用尺码。 （2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 （3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。 （4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 （5）系列款式的货品使用同一衣架。 （6）侧列挂装货品的间距应在 6cm8cm 之间 （7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。 （8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩 渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。 （9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展 示。
23、 （10）服饰挂装与地面距离不应超过 15cm。 （11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。 （12）将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题 （13）挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置 pop。 3、标价牌要求： （1）标价牌内容须打印或正楷书写。 （2）标价牌严紧出现涂改现象。 （3）同一专柜标价牌须摆放在同一位置。 二、陈列事项： 1、陈列范围 （1）黄金带(80cm120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、 季节商品。 （2）黄金带以上(120cm180cm)及黄金带以下(60cm 一 80cm)次于黄金带易看 见易触的空间
24、，陈列准主力商品及一般商品。 （3）库存空间(0cm60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。 （4）准库存空间(180cm210cm)陈列补充量感的库存品。 （5）气氛空间(210cm 以上)陈列样品或色彩利用。 2、禁忌事项 （1）产品无系列的配衬，单款零散销售。 （2）将货品与无关联的道具和 pop 组合配置，主题不明。 （3）pop 残损、过季仍未替换。 （4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或 pop。 （5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与 顾客审美的呼应。 3、陈列更新 （1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款 pop。 （2）经常更
25、新产品的局部展示形式或全部调整位置。 （3）每 l2 周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。 （4）每 3 天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。 （5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。 三、色彩搭配 1、色彩分析 （1）色彩的三要素： a、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。 b、明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青 蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加 入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。 c、纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。
26、例如： 黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。 （2）色彩的感觉： a、色彩的冷暖感： 红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属 于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 b、色彩的轻重感： 由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻， 黑色重， c、色彩的远近感： 由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。 （3）色彩具有的形象： 高级感金、银、白 低级感橙、紫红、绿、黄、黄绿色 热闹感橙、黄、紫红 寂寞感灰、蓝灰、明灰 快乐感黄、橙、水蓝 宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝 （4）组合色
27、彩的形象： 温暖感暖色与暖色 清凉感寒色与寒色 轻快感高明度与同类色的组合 稳重感低明度与同类色的组合 华丽感高彩度，色相环上互相远离的色彩组合 普实感低彩度，色相环上相离的色彩组合 摩登感灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合 庸俗感以茶色为主体的配色法 绩构感黄与黑、红与黄等配色 理性感白与青绿等配色 沉着感茶与蓝等配色 活泼感黄与明绿等配色 年轻感白与粉红等配色 平凡感绿与橙等配色 2、基本配色： （1）同类色相配： 指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配 米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。 （2）似色相配： 指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙
28、红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相 配等。近似色的配合效果也比较柔和。 （3）异色配合： 指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。 （4）补色配合： 指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明 的对比，有时会收到较好的效果。 （5）准补色配色： 红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。 （6）无色彩和有色彩的配色 无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度(明亮 度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组 合，能强调摩登的感受。 3、设置焦点： （
29、1）彩虹式： 用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色 较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。 （2）琴键式： 又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组 合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。 （3）渐变式： 运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各 类服饰的陈列展示。 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在 全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外 广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品
30、牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列 将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。 在大多销售行业中，销售量也与陈列面积有着密切的关系。国内一般的户外店店内面积 都很紧张，不能给品牌足够的展示空间。而品牌的形象展示不出来，品牌的总体价值就会 降低，这样就会影响销售额。当条件等同时（高于销售条件基础线） ，陈列面积的增加会直 接影响销售量的增加，当然是指控制在一定量内。在南方市场这种比例最高能够达到 1 ：1 ，即陈列面积增加一倍销售量也增加一倍。突出核心或重点商品的特点。如对畅销服 装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等，在陈列上要与其他服装有所区别， 尽量给
31、人以强烈的视觉感受。 其次，突出品牌。标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和 记忆。 然后，讲究艺术手法和巧妙的构思。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成 独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现和突出陈列的 主题，使人一目了然、心情舒畅。 追求强调个性，避免雷同。独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的 个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。 一、影响陈列效果的因素 1确定陈列依据 9 z1 j* Y3 f3 G1 D4 7 q0 V 节假日陈列 - w B8 h1 f% E# z P5 f 时间的把握要到位。首先你要了解每天到你
32、这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、 二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特 的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女 性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！根据地区的实际情况，商场的地理位 置不同也需要进行实际的调整。 店庆陈列 % N7 u) L( g+ D R7 p 新款上市陈列 6 h8 ; u3 w 3 Z! T 倾销库存陈列 促销陈列 天气变化陈列 . Q) D/ P. k; C. s“ T5 Y Z 转季陈列 ; 1 H) z, e, s( S9 j+ V$ l 2陈列工作程序：区域经理或是
33、店长在陈列时按工作的步骤，进行服装陈列。卖场的陈列， 不光是凭借艺术美感进行整合的过程，也是需要建立在一个理性数据分析的基础之上。 6 O: ! f5 v w8 m7 t8 i“ a 划分类别区域 * k7 _; X5 g M, _: Q4 T7 g 参考销售数据 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过 5 个，一个区域 的主打色不应超过 3 个） 画陈列场区效果图 + B6 A/ E3 O3 y! v; M5 i5 B F( L 3 L# c J$ T+ u 季节陈列 5 g% r7 M$ P2 F! I 根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费
34、习惯心理。 5 2 ! x+ X# O. B8 C$ O8 T* D1 V 2促进顾客购买行为的陈列法则 注重陈列之间的关联性 7 % N8 E* j3 T0 _( V 让顾客容易接触货品 6 c6 f U% , A 充分利用有效陈列范围 0 n( m“ L% Z1 E9 0 l. 2 _. i 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列 3服装陈列与卖场环境之间的关系 ; Q8 V$ Q Q0 F8 | 卖场的陈列应该注意引入人（顾客）为参照物。注意人与卖场环境与服装之间的关系。人 与环境之间的关系，人（顾客）与人（销售人员）之间的关系。 背景的使用：卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体
35、，让人一眼就 能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖 场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。 8 Z* Z) F% O/ Y# V% q* |* C1 E A不要太醒目 B不要使用撞色 6 c! L- U“ * e C使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 ) Q4 u+ r# / . t D使用冷色 POP 的巧用（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 AAIDMA 原 a. 引起注意（Attention ） b. 产生兴趣（Interest） + c( “ o T x c. 唤起欲望（Dseire） /
36、h3 M5 g a d. 使其容易记忆（Memory） e. 使其下决心购买（Action） 4 B3 S q 8 T) Z9 u. R BPOP 与顾客购买心理的七个阶段 购买心理的七个阶段配合购买心理的 POP 注意。设法以 POP 的大小、形状、色彩等表现。 吸引顾客停步观赏产生兴趣、具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾 客的兴趣联想。联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购 买为表现重点。具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品 质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下 决心购买
37、，POP 被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 * c* N! G3 I6 D t( R; g9 V 同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样 长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 e. 异色系搭配 , X( z! F) F# t t. a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 8 d4 g9 v t$ t* * 一般挂 35 件，4 件为宜 8 X B5 d( i. d% g“ x+ I# m) A- 尺码由前到后，依次为：女装：MS LXL；男装： LSMXL 此陈列适合于职业装或是休闲装等大批量，款式较少的品牌陈列使用。 $
38、 q6 e5 . N; O T 重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP 等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不 同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视 觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并 有“该产品是唯一选择” 的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。 f) x7 n: A5 H( Q 同系列的上装与下装搭配 9 n( h. e7 3 W3 o( d b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 相对最后一件衣服要面向顾客 货品之间的距离应在 36CM 为宜 （以每个品牌的价格定位进行适当的调整
39、。 ） 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“ 梅花 间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 5 O0 S h: |# T 衣架 LOGO 面向顾客，衣钩朝一个方向 b# T, H6 Q% a2 p- T3 ?# 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销 经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款 7 r. X7 m2 _( , I! a; L% J : 8 n$ Y! X8 S 五橱窗陈列 + t- + G- 6 3 V* L Z- H 橱窗陈列的作用 9 z: _, j0 U4 y/ 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计
40、效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店 铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起 着极其重要的作用，具体内容如下 3 r. - h4 _7 G+ T A 展示主打系列 B 体现品牌的潮流及风格 C 展示未来的流行趋势 D 体现季节、气候的变化 E 宣传品牌的促销活动 F 体现品牌的系列化 展示用的道具 ： 陈列的橱窗就像文艺表演的舞台一样，为品牌展示的形象款服饰起 到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。 A 模特 * L S1 u5 C* Z A 成套化 B 系列化 . “ ?+ P; C6 y6 s P+ d2 k9 p C 方便化 6 D. m7 b% % b6 l“ L/ l( ?* v D 个性及多样化 E 概念化 9 F/ - y& O) G 六、试衣间的处理 销售过程中试衣间也是很重要的。顾客购买服装时的决定，有很多是在试衣间里作出的。 现在有很多卖场的试衣间不堪入目（这将影响销售） 。试想：当你顾客走进你的试衣间，踏 上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的 头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的、 并亲密感受的衣服的）
