1、便利店服务流程及话术 门店销售服务流程 一.迎接顾客阶段 1. 顾客进门第一时间，声音洪亮、主动热情的问好：“您好，欢迎光临“！ 2. 迎接顾客阶段要注意给顾客留下良好的第一印象，接待阶段始终伴随微笑和敬 语。 二.接待顾客阶段 顾客在柜台前浏览商品时，不管其买与不买，售货人员都要端庄站立，表情自然， 目光不断地注视客人予以关心的商品，使顾客感觉到你随时都会为他提供服务。顾客 浏览商品时，营业员不要过早打招呼，要让顾客有充足的时间轻松地挑选。 1. 在顾客没有目的性或者寻找,诚恳/面带微笑的发问： “请问您需要什么？”让顾客感觉自己被重视 2. 服务过程中,跟随并主动为顾客提供帮助 ,提供舒适
2、的购物体验,扩大购物需求. “这边请/我帮您拿/您看您需要哪个” “好的，您随便看一下，需要帮助告诉我”让顾客感受到你的服务 三.为顾客结账阶段 1. 和顾客有任何的接触和交流，都以您好开头，与顾客有眼神交流，微笑点头， 1.1“您好，请问您还需要其他东西吗？”等待顾客挑选完商品，再进行结 账 1.2 询问顾客是否曾办理店内会员卡 “请问您有会员卡吗？” 1.2.1 顾客有会员卡的情况下，输入会员卡号或者持卡人的手机号码，并核实 会员信息“您是*女士/先生对吗？”核对完毕进行下一步扫码。 1.2.2 顾客有会员卡但是无法使用的情况下，核实是否未进行录入或是姓名、 手机号码不准确等情况，尽快解决
3、问题并向顾客承诺补上积分。 1.2.3 当顾客没有会员卡，向顾客介绍我店会员卡的作用并索要身份信息为顾 客免费办卡 “优品便利店的会员卡可以在市内所有的优品便利店使用” “持会员卡可以享受店内除特定商品外的消费积分，并且还享受每周更新的 促销商品会员价，达到 300 积分可以随时兑换店内商品或精美礼品” “会员卡免费办理，需要您的姓名、手机号码、身份证号码和微信号码，24 小时以后生效，您下次来，说您的手机号码即可享受会员价和积分，需要为您 办理一张吗？” 办理过程由员工完成。 1.3 再结账之前，无论商品或多或少，询问顾客是否需要装袋， “请问需要帮您装袋吗” 若顾客自备购物袋，应帮助顾客将
4、商品装袋。 2. 将每一件商品逐一扫码和报价 3. 在扫码和装袋结束后，告诉顾客消费总额： “您一共消费*元，收您* 元，找您* 元，请拿好”全程无论商品还是零钱 都 应双手拿递，快速、准确、杜绝手忙脚乱 并同时询问顾客“请问，是否有您需要的商品，本店无货？” 4. 再付款进行中，推销商品。推荐、挖掘需求 “您还需要其他产品吗？我们热销的*产品刚到货，要不要尝试一下？ ” 关联商品的推荐“我们店里的*和*搭配很合适，要不要试一下？ ” “我们的*在做会员专享/产品推广，十分优惠，你需要选购一下吗？ ” 不过推荐只可进行一次，以免使顾客感到反感。 这个阶段是整个服务过程的中心环节。营业员应注重服
5、务礼仪，讲究服务技巧，尽可能 达到顾客满意，即使不成交，也能使顾客产生好感。 向顾客介绍、展示商品的时机选择很重要。展示过早，会使顾客产生戒心；展示过迟，顾 客已转移了注意力，丧失了良机。介绍商品时要诚心实意、实事求是，夸大其词、弄虚作假， 不仅是礼仪问题，而且是职业道德问题。 服务顾客过程中，可能会遇到的以下情况： 当同时有几位顾客时，营业员要做到“拉一顾二招呼三” ，先接待先来的顾客，招呼、安抚好后 来的顾客。在前一位顾客选择时，可利用时间差来接待后一位顾客。 当接待等了一会儿的顾客时，要表示歉意，比如说一声：“对不起，让您久等了。 ” 当顾客指出所要的商品时，营业员要说声：“好的。 ”然
6、后迅速取出商品，有礼貌地递过去。 如果顾客要的商品柜台上没有时，可以抱歉地说：“对不起，我到仓库里去看看，请您稍等。 ” 若这种商品本店确实没有时，可以说：“请您稍等，我帮您联系一下。 ” 若联系不上时，可对顾客说：“对不起，等联系好了我再通知您好吗？”或是向顾客推荐同类商品。 如果顾客选不到满意的商品，可以对顾客说：“实在对不起，还请您多多关照”等。 当夫妇二人一同来买东西时，应先问女宾好，向女宾介绍商品，但也不可冷落男宾。 向顾客介绍商品时，要运用全面的商品知识，可以很有礼貌地征询顾客的意见：“您看*怎么样？ ”而不能将自己的观点强加于顾客。 如遇到顾客无理取闹，营业员也要态度冷静，既要息
7、事宁人，又不能随意迁就，要理直气和， 而不要得理不让人。 要多用敬语、赞语：“非常漂亮” 、 “很合适” 、 “您真有眼力”等，切不可出口伤人，令顾客反感。 营业员彬彬有礼的服务，就是对极个别无理取闹顾客的最好约束。 四 .送客阶段 当顾客要离店时，无论是否购买商品，营业员都应微笑送客 “请慢走，欢迎下次光临！”然后用目光送顾客离去。 外送的流程及话术 一.接单 1. 听到电话声响，迅速接起电话您好， “这里是优品便利店，请问您需要什么？ ” 2. 仔细聆听顾客所需要的商品，在商品规格、口味、包装、用途、价格等不 同情况下给顾客做出说明和解释。例如： “您好，*我们有罐装/软盒/袋装的、原味/
8、 巧克力味的、8 元/5 元 的” 确认顾客所需商品，并准确记录下来。 3. 根据顾客特征，同时推荐关联、高价、大包装、新品： “您好，我们*特价要不要来一件，要不要来点花生或者熟食为您配酒？” 4. 全部记录完成，最后确认总产品的数量和价格。 5. 询问顾客的送货地址、电话和姓名等信息。 6. 挂断电话前说：“请稍等，我们预计在*分钟左右为您送到” 。 二.配货： 1.根据顾客需要迅速配货，确保货物齐全正确 2.收银机扫描，确认产品数量和金额，按照整百金额准备零钱 3.携带零钱、收银小票和店内海报，进行外送 动作要迅速，身着工夫，干净整洁，外露便利店标识 三.外送 1.到达客户地址，力度适中
9、敲门三下，注意形象和站姿 2.见到顾客后 “您好，您的外送送来了。 ” “这是您需要的商品及小票，请您核对一下。 ” “您一共消费*元，请问您有零钱吗？” “再见，欢迎再次光临优品便利店 。 ”保持微笑 帮顾客带门 投诉处理 1.细心聆听及弄清原因：请问有什么可以帮您吗 2.诚意道歉：真不好意思，给您添麻烦了 3.表示体谅：真不好意思，这是我们员工的失误 4.表示重视：我明白您的意思 5.收集资料，表示无误：请问您带了您的购物小票吗 6.提出合理的解决办法： “先生/小姐，麻烦您稍等一下，我请店长来帮助您解决问题。 ” “我帮您换一个好吗？” “不好意思，您要的已经没有了，不如帮您换个其他的好
10、吗” “我们立即为你退货。 ” 7.取得对方同意 8.跟进并确保事件完满解决 问题商品若可确定为本店销售，营业员有权限并无条件为顾客进行退换货。若因质量 问题另顾客不满意，赔偿顾客商品价值的两倍损失补偿并致诚恳歉。 服务礼仪： 站立挺拔，不得斜靠在货架或货物上，不趴靠款台，举止端正。 工作时间内员工应保持良好的精神状态，朝气蓬勃。 走路要平稳轻快，不能左右晃、脚步拖拉或响声过大。 讲普通话并保持音量适中，吐字清晰，用语文雅大方。 手势应适当，不能用手指指人，不要举动张扬。 谈话时应目视对方，态度和蔼专注，不要东张西望，心不在焉。 顾客提出问题和展示商品时，要百问不厌，百挑不烦。 不要计较顾客买与不买、买多与买少，更不要计较顾客要求的高低和态度的好坏。
