激励效果在对弈中产生激励作为企业常用的一种管理方法，常常被管理者当作“胡萝卜”使用。管理者或许以为，“胡萝卜”与“大棒”相比，前者更容易被管理对象所接受，作为单方面的“恩赐”，总可以收到一定的效果。所谓“重赏之下必有勇夫”，只要具有激励的诱惑力，就不愁找不到听话的下属，在物质刺激到位的情况下工作中没有不配合的员工。其实不尽然，再有力的激励也有员工会与管理者“对着干”，双方总存在着不同形式的博弈。这绝非空穴来风，当管理成为一门科学独立出来之后，激励作为一种“科学”的方法，恰是从管理者与被管理者的博弈开始的。此后，不论管理方法如何变化，这种激励博弈在管理活动中从来就没有停止过。理解这一点，对于我们今天正确地实施激励，在管理中把对弈转化为合作，从而达到预期的激励效果是非常有益的。 一般认为，科学管理是从泰勒的试验开始的。泰勒设法提高劳动生产率，就采用了一种激励方法，以计件工资为主，以利润分成为辅，工人干得多就可以多拿钱，即让工人拿到更多的计件工资，这却遭到了工人们的反对。按说工人不可能不希望获得较高的收入，泰勒的方法理应很容易达到目的。但是事实并非那样简单，工人们开始并不
