.SP技巧对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为重要，公司对于现场造势有以下几项常用技巧 SP：销售推广；现场造势； 把将发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。 注意：SP要给客户真实感 前提条件： 1、 项目基本情况、卖点已介绍清楚。 2、 突显细节优势，善析巧问，找出客户关心点，对号入座。 3、 了解客户，拉近彼此之间的距离。对自我肯定、对产品自信。 4、 确认产品-帮其推荐-促其决定 5、 强势主导，预设场景 6、 封杀有余地（不要让其无从选择） SP常用方式及技巧 (1) 逼订SP A、 喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。 B、 业务员配合抢一套房，在介绍客户时注意身边其它客户，必要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。C、 可以做一下假销控表，就是他看中的房子已被人暂时保留，你现在只有交大定或交首付才可以卖给你。 (2) 谈价格SP A、 准备一份假的底价表，在实在搞不定客户时，甩出假底价表给客户自己看，使他确信价格最低了。 B
