上门拜访话术和思路.doc

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.一、销售是信心的传递,情绪的转移,体能的说服二、改变行为的六种力量 1、互惠 2、承诺与一致 3、社会认同 4、喜好 5、权威 6、短缺 三、客户想问的六句话 1、你是谁? 2、你想和我谈什么? 3、你谈的对我有什么好处? 4、如何证明你说的是对的? 5、为什么我要和你买? 6、为什么我要现在买?四、销售人员的优势:1、你是信息的携带者,拥有更多的新资讯2、手上有很多的客户资源和信息,可能会给他带来利益、培训行业的人比较优秀,你有可能为他们(员工)树立一个榜样3、你比他的丰富五、怎么接受你?1、 他从你身上看到曾经做企业、奋斗的影子2、 他被你的坚持不懈和能力所折服,想如果我公司的人都像你一样该多好。3、 你可以给他带来有价值的客户,他对你所提供的东西非常好奇。4、 老板都希望能成为别人的老师,因为他好为人师,所以我们要主动示弱咨询行业老板说烦时常用的应对:如果我是您公司的员工,您会怎么看我?六、电话邀约拜访1、较熟的直接说送资料,向他请教我整理了一些

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