.一、销售是信心的传递，情绪的转移，体能的说服二、改变行为的六种力量 1、互惠 2、承诺与一致 3、社会认同 4、喜好 5、权威 6、短缺 三、客户想问的六句话 1、你是谁？ 2、你想和我谈什么？ 3、你谈的对我有什么好处？ 4、如何证明你说的是对的？ 5、为什么我要和你买？ 6、为什么我要现在买？四、销售人员的优势：1、你是信息的携带者，拥有更多的新资讯2、手上有很多的客户资源和信息，可能会给他带来利益、培训行业的人比较优秀，你有可能为他们（员工）树立一个榜样3、你比他的丰富五、怎么接受你？1、 他从你身上看到曾经做企业、奋斗的影子2、 他被你的坚持不懈和能力所折服，想如果我公司的人都像你一样该多好。3、 你可以给他带来有价值的客户，他对你所提供的东西非常好奇。4、 老板都希望能成为别人的老师，因为他好为人师，所以我们要主动示弱咨询行业老板说烦时常用的应对：如果我是您公司的员工，您会怎么看我？六、电话邀约拜访1、较熟的直接说送资料，向他请教我整理了一些
