.谈客十大步骤详解第一部分：谈客十大步骤：1、 开场白2、 沙盘介绍3、 收集客户资料4、 推荐户型，看房（看房指点江山，不谈“三板斧”）5、 逼定，逼出问题6、 升值、保值7、 入市良机8、 价格便宜9、 临门一脚（具体问题，具体分析）10、 签合同一、开场白目的：三分钟成老友，取信客户，创造氛围、给客户紧迫感、初步灌输买房投资的理念内容：拉关系、赞美、摸底、造势、洗脑（由于我们的客户很多都是二次置业，都是有一定经济实力的客户群体，客户都比较强势，所以开场白在这里尤为重要。）1、 拉关系、赞美：要求三分钟成老友，认可你的人才会接受你的产品。赞美要 发自内心、要贴切、诚恳、不要过于夸大，要善于发现客户身上的闪光点，比如：1) 夫妇俩一起来，通过先生赞美妻子：大哥，您真有福气，娶了个好太太，一看大姐，就是个贤内助，知书达理，所以大哥事业才会这么成功。2) 通过妻子赞美丈夫：大姐，您真有福气，找了个好老公，一看大哥就是个用心的人，有家庭责任感的人，你们感情一定很好。3) 一家三口来，在夫妇面前一定要赞
