精选优质文档-倾情为你奉上一个企业，能够形成上下一致的合力，将原先意义上的部门，变成能产生高业绩的“”，从管理和开发的角度，意味着扎扎实实的组织变革。而企业是否在“业绩”最直接的杠杆“制度”上，具有明确的导向，是能否调动团队成员积极性的最为关键的因素。 薪酬制度的选择 一种薪酬制度，首先是要符合企业的发展阶段和行业特点(见表1)。 那么，营销导向的公司或团队呢?对于个人如何制定有激励性的薪酬体系呢? 没有现成答案，否则不会出现“人员缺乏忠诚，经常叛逃”的行为。 在美国，提供多项(比如国家平均的社会保险是每个人五项，作为公司核心力载体的骨干，公司给他上十项，而且平均五项以外的，可以自己“菜单式”挑选)很有吸引力，有保持力，但是在我国，这样的手段有激励效果吗? 在“吸引、保持、激励”的不同角度，如何看待同样一种奖励付酬方式(表2)，这个因素在三个功能上是否强度一致?(见表3) 所谓“绩效导向”，并不是简单地“现金兑现”和“及时激励”。我们知道，激励工具的特点是，一旦完成，杠杆作用马上疲软。因为业绩杰出，在等待许诺的“
