精选优质文档-倾情为你奉上1、本课程的学习重点包括销售团队的薪酬设计、销售团队的目标、销售团队的销售计划、销售团队的激励机制、销售团队的业绩评估等内容；学习难点是销售团队的薪酬设计、销售团队会议、销售团队冲突管理、销售团队的激励等内容。2、销售团队的概念：由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。3、销售团队的构成要素（即如何打造一个基本的销售团队）：一个特定的销售目标，最核心的力量销售成员，领导者的权限，销售团队的定位，具体的销售计划。4、销售团队所发挥的积极作用：促进新产品的推广；促进新产品的创新；促进竞争，从而推动产品改善革新，提高经营效率，降低成本；通过刺激“消费就业消费”循环来增加消费者收入；销售团队成员的待遇很好；在销售团队中，女性人数日益增加。5、销售团队的发展周期：观望时期、飞速发展时期、经验考验时期、高效时期、成熟时期、衰败时期（重点理解观望时期、飞速发展时期和高效时期销售团队领导工作的要点）。6、销售团队对销售成员的影响：对社会助长作用，社会标准化倾向，
