精选优质文档-倾情为你奉上2012年业务员培训课程一， 专业知识口译，笔译，翻译能力，了解基本的价格术语与结算方式等。二， 为自己设定销售目标，成为专业的销售人员 设定有效的销售目标，不要太高也不要太低 为这个销售目标制定有序的步骤三， 寻找客户 如何去寻找客户是做销售的要点1. 目标客户（有意向的）开发信，B2B，公司付费平台，主动给客户寄样品，黄页，论坛，热贴等判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。对产品的关心程度： 对购入的关心程度是否能符合各项需求对产品是否信赖对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。三 销售技巧产品的说明要体现产品的特性，优点，以及对客户的特殊利益。知道如何把产品的特性，转换成对客户别具意义的特殊利益，只有特殊利益才能打动客户，让客户产生“想要”的欲望；没有想要的欲望产生，就不会有购买的行为发生。1.价格在销售活动中起着主导的作用，现在市场对价格的考虑大部分是高于对质量的考虑的。千
