精选优质文档-倾情为你奉上 谈判中对方可能提出的问题与刁难几乎所有的谈判都存在冲突，谈判者不可避免地会遇到一些刁难的行为。这种情况出现时，人们往往会感觉自己被逼到了墙角，他们理性而有效的应对能力因此而降低。事实上，你有很多种选择，挑战性在于你是否能将冲突视为改善状况、创造价值和解决问题的机遇。 买方的问题主要集中在价格、优待条件、关于车辆的技术要求、售后服务及质量保障问题以及一些刁难性的战术策略。谈判中对方普通喜欢采取的战术策略：1.讨价还价：对方在谈判伊始就开出一个极端的、不合理的报价，在努力从你身上获得更多让步的同时，又谨慎地容忍你的还价，这时就会出现讨价还价战术。有时，谈判者会将讨价还价与其他战术结合起来用，比如“要就要，不要就拉倒”战术。有效的应对策略包括：要应对讨价还价战术，就要跟对方一起讨论该如何谈判（预防措施）。要尽早并经常询问对方的利益所在，也要记得让对方了解你的利益。评估方案前要集思广益出足够多的方案。准备好自己的最佳替代方案。2.重启谈判：在你逐一按事项谈
