精选优质文档-倾情为你奉上第一部分：菒言第二部分：销售精英培训：A:心理建设 客户在意房子的条件 客户先行出价时候的应付 拒绝客户的出价方式和语气 职业道德建设敬业精?F1 经纪人要有“傻瓜”精神B:销售技巧（谈判策略）1,客户心动的原因;2，如何将有点充分表旓;3，回答客户缺点的提问;4，增加谈话内容和素材;5，刺探买方真实的心意;6，说服买方购买、且促成成交气氛;7，自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧。8，追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。）9，再度推销。10，掌握售屋技巧的要诀接洽技巧。11，客户会购买房子的原因。针对客户对房子疑问和要求的经典回答（50个举例说明）为什么说投资房产好？为什么2楼好？为什么底层好？为什么顶层好？为什么市中心的房子好？为什么郊区的房子好？为什么朝南的房子好？为什么朝北的房子好？等等，50个第二部分：房地产相关问题知识问答房产知识，测绘知识，税费知识，第三部分：如何成为一个优秀的房产经纪人？A；概论经纪人?C4条件：1，承压能力，2分析能力，3，沟通能力，4学习能力成功经纪人的要点：1，注意细节，
