1、创业计划书完美设计成就绿色梦想Great design, Green dream作品名称： 甜叶菊保健品有限责任公司 学院名称： 财经学院 团队名称： Dream Girls Group 负责人姓名： XX 队员姓名：杨阳，柯欢，胡雲，余炎，朱丽，田远莲 2目 录1、项目概况1-32、项目背景43、产品与服务5 4、市场及竞争 6-105、营销策略11-136、公司战略147、管理构架15-168、生产管理189、风险评估 1910、财务分析 20-23一、项目概况1.1 本项目立意本项目旨在推动现代农业产业化的进程，大力发展特色产业，促进经济又好又快发展，实现农民增收、财政增长的目标。在凤阳
2、建立一支专业培养生产甜叶菊种苗的工厂，带动凤阳经济发展，把凤阳打造成为第二个中国糖都。1.2 项目名称甜叶菊工厂化育苗1.3 项目建设地点安徽省凤阳县板桥镇新寨村（位处凤阳与明光交界）31.4 项目建设单位甜叶菊保健品有限责任公司1.5 项目的提出为推动安徽省成为经济强省、文化强省和生态强省的进程，大力发展特色产业，促进经济又好又快发展，实现农民增收、财政增长的目标，提出甜叶菊工厂化育苗项目。甜叶菊糖产品是一种高甜度、低热值的绿色纯天然健康糖料,在国际上已被誉为“当代糖王” 。甜叶菊糖适用于所有用糖领域。21世纪的新糖源甜叶菊糖得到了普及和使用,并逐渐被世人所公认,其发展前景是非常乐观的。20
3、09年世界甜叶菊生产加工巨头美国GLG公司入驻安徽省凤阳县小岗村，掀起了农民种植甜叶菊的热潮，对甜叶菊种苗的需求量也越来越大。此时，生产高产抗病的甜叶菊种苗正是抓住时机，顺势而起。1.6 市场分析如今，低脂肪、低能量、具有药用保健功能的绿色饮品大受欢迎。来自南美洲的甜叶菊就是一种高甜度、低能量、有多种营养成分的特异植物，倍受人们喜爱。种植甜叶菊是种植水稻、玉米、棉花收入的几倍,且价格呈上升趋势。目前,甜叶菊还处于种苗扩繁初级阶段，具有很大的发展空间。自2009年世界甜叶菊生产加工巨头美国GLG公司入驻安徽省凤阳县小岗村，凤阳县及周边地区对高产抗病的甜叶菊种苗尤为需要。1.7 生产经营前期，与安
4、徽科技学院暨安徽省甜叶菊工程技术研究中心建立合作关系，培育出高质量的甜叶菊种苗。后期，建立自己的甜叶菊种苗育繁生产实验基地，实现培养育苗销售一体化。1.8 市场营销从目标市场战略、品牌战略、分销战略、网络销售战略、服务等五大方面综合制定我们的销售计划。1.9 财务数据在前期，我们将与安徽科技学院合作培养甜叶菊组织，然后在凤阳县板桥镇新寨村租地十亩，租金一年六千元，并在此处构建塑料大棚十座用于后期愈伤组织培养育4苗，建造大棚投入资金十四万元。我们初次流入资金为五十万元，其中31万元用于固定资产投资，剩下的19万元用作流动资金，以保证公司的正常运营。通过现金流量计划，预测公司的月利润逐渐递增，年利
5、润达到六十四万元。后期，我们将投入更多的资金建立实验基地和扩大工厂，最终在十年内达到年盈利额一千万元的目标。1.10 融资方式公司采用集资的方式募集资金，每人出资5万元，共计30万元，引入风险投资20万元，共计50万元。1.11 结论在当地政府等有关部门大力支持下，甜叶菊工厂化育苗是顺应市场经济发展的需求。因此，做足准备的我们有信心迎接挑战，打造属于我们的品牌，克服一切困难，开拓市场，面向未来。二、项目背景甜叶菊是继蔗糖、甜菜之后的世界第三大新兴天然糖源，易栽培，见效快。放眼全球市场，发展前景无限。去年12月，谱赛科公司和国内的多家生产厂家的甜菊糖，取得了美国FAD认证。这标志着世界糖业开始进
6、入“甜菊糖”时代。目前，各国政府纷纷限制或禁用化学合成甜味剂，甜叶菊产业迎来了灿烂的春天。 美国GLG公司2009年在小岗村建立甜叶菊研究开发基地，明光、蚌埠等相邻的市均有较多的甜叶菊研究开发的企业，然而，对于育苗的专业化规模化的企业相对比较缺乏，这种得天独厚的优势条件为我们利用组织培养技术进行工厂化的育苗公司的发展创造的诸多有利的条件。植物组织培养技术是现代生物技术的重要领域之一，也是在农业生产上应用最为广泛、最为成功的领域，在植物优良种质的保存、繁殖、脱毒复壮等领域发挥着重要作用。甜叶菊是典型的自交不育植物材料，采用植物组织培养快速繁殖技术，既可保持优良品种的特征、特性，又可加速其繁殖。甜
7、叶菊的组织培养通过茎尖培养、不定芽培养叶片培养、细胞悬浮培养等离体培养途径实现快速繁殖。本项目属于农业生物技术领域项目，利用组织培养繁殖技术，针对目前甜叶菊种5苗繁殖的困难，建立甜叶菊种苗快繁的技术体系。本项目的顺利实施既可实现甜叶菊种苗按几何级数高效、快速的繁殖，获得性状稳定的组培苗；又可以为迅速大规模建立原料基地，降低种植成本，快速实现产业化育苗奠定一定的技术基础。 三、产品与服务3.1 产品技术特色:1、组织培养技术方面(1)技术指导：本公司拥有专业的技术指导团队，高新聘请专业技术人员（条件：多年从事甜叶菊方面相关课题教学、研究与技术指导工作，具备资深的技术指导理念与技术操作技能）(2)
8、专业设备：本公司依托安徽科技学院植物科学学院的植物组织培养实验室、遗传育种实验室、育苗移栽实验室等相关实验室的专业化设备，为甜叶菊的植物组织培养及育苗移栽工作提供了极其可靠的专业设备保障。(3)技术人员：本公司的创业团队成员与农学专业学生结合，掌握了极为丰富的专业知识，为甜叶菊的快繁与育苗工作提供了一定的理论保障；同时，本公司的创业团队成员在学以致用的基础上，广泛涉猎与之相关的专业知识与技术理论，形成了一支专业知识过硬、技术技能娴熟的创业团队。2、育苗移栽技术方面(1)方法多样：利用营养钵、苗盘等将快繁苗进行精心的移栽；(2)选苗精细：精选长势健壮、根系良好、株型合理的种苗进行移栽，保证品种纯
9、度高；(3)管理严格：对移栽后的种苗，及时调整、控制与治理因水、肥、气、热、病等诸因素造成的不良生长状况，同时，积极并合理地进行种苗抗性锻炼，提高植株抗逆性。产品特色：61、采用了组织培养技术，使得甜叶菊繁殖系数大，周年生产，繁殖速度快，种苗整齐一致。2、通过组织培养技术，对优良品种进行提纯复壮，保持品种的优良特性，提高育种效率，保证种苗质量。3、育苗移栽后的种苗，经过精细与精心管理后，苗齐苗壮，品种纯度高，有利于提高甜菊糖苷含量，同时，幼苗经过抗性锻炼，对土壤适应性广，抗逆性强。3.2 服务：本公司向广大农户以及周边企业提供高产抗病的甜叶菊幼苗，为使消费者购买满意，栽培放心，我们乐意提供并承
10、诺给予以下购买服务：1、我们采用标准的移栽技术,保证幼苗移栽的成活率,使消费者购买放心。2、客户购买本公司产品时 ,我们会提供专业的甜叶菊产品知识介绍，使客户了解我们更多的产品信息,其中包括甜叶菊的种植技术和科学的栽培、施肥方法，帮助消费者解决疑惑，做到操作简单，种植放心。3、推广、宣传食用绿色健康甜叶菊的时尚功效，营造绿色消费氛围，促进消费者了解甜叶菊，并丰富人们的知识。4、提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的建议或意见。5、出版有关本公司甜叶菊特色的专题刊物，使广大消费者了解、接受并放心购买甜叶菊幼苗。6、我们为农户提供最新鲜的种苗,用户可以要求我们为其移栽,也可自行
11、到本公司试验田内自行移苗,同时我们会提供移栽技术和方法。 7、此外，本公司会和各大甜叶菊加工企业进行技术合作和联合产品开发，并提供技术服务和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关。四 市场及竞争4.1 市场前景眼下，人们的饮食观念正悄然发生变化，健康消费已成时尚，低脂肪、低能量、营养丰富的绿色饮品大受欢迎。甜叶菊是理想的低热，健康类饮品，国内外市场需求7量呈不断增长态势。据介绍，日本是世界上最大的甜叶菊应用市场，大部分从中国进口。东南亚一些国家每年也从我国进口数量可观的甜叶菊。从国内市场看，我国对甜叶菊的消费逐年增加，市场前景看好。调查过程中我们还了解到，目前国内一些知名甜叶菊糖加工厂
12、扩张势头正猛，甜叶菊种植面积不断增长，原料缺口较大。而专门进行甜叶菊育苗的公司相对较少，所以高科技的规范甜叶菊工厂化育苗显得尤为重要。随着甜叶菊糖的广泛应用及甜叶菊深加工品的不断研发，国内外市场将需要大量的甜叶菊苗种材料。国外市场也非常可观，像日本、韩国、欧洲一些发达国家和地区，也需要大量从我国进口糖甙，从而大大促进了国内甜叶菊产业的发展。目前，全国各地有大小甜叶菊糖甙及甜叶菊食品加工企业上百家，已形成规模的就有几十家。国际大型甜叶菊加工企业美国GLG公司已落户凤阳县小岗村，与我们公司签订甜叶菊苗收购合同，另外甜叶菊种植已经在固镇、凤阳、明光等周边地区展开，种植面积逐年扩大，在农民增收方面开始
13、显现重要的作用，逐渐改变农民单一的粮食生产产业结构，部分地区已经呈现出粮食生产与经济作物生产并进的可喜局面。因此建立甜叶菊组织培养专业化育苗，为广大菊农提供优质种苗，必将会对周边地区的种植户的甜菊叶产量和品质产生重要的拉升作用，对蚌埠、滁州两大种植区的产业结构调整发挥重大的辐射和影响作用。4.2 竞争分析根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：4.2.1 宏观环境分析： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。政治因素：对于天然的绿色植物甜叶菊，国家对其种植大力支持
14、。 经济因素： 目前，我国经济发展迅速，人们的生活水平不断提高，从而为高甜度、低能量的甜叶菊的生产提供了很大的市场机遇。社会因素： 居民的消费结构升级，人们对健康的重视程度日益提高。社会对于糖的需求逐渐倾向于高甜、低能的糖类，相对于具有保健效益的糖类大增。健康意识已经深入人心，对不利于健康的产品逐渐被市场所淘汰。8技术因素：政府、企业和科研机构对种植品种研究的大力投入和对相关技术转化的重视；新技术和产品不断涌现；新技术传播的速度加快；造成高脂肪、高热值、营养成分较低的糖类产品生命周期的缩短。4.2.2 竞争环境分析： 企业的竞争环境分析包括五个方面：（1）潜在进入者的威胁；（2）买方讨价还价能
15、力；（3）种苗供方讨价还价能力；（4）替代品威胁；（5）行业现有企业竞争。1、供应商的影响：由于我们的产品的主要原料就是甜叶菊的种子及组织器官。其来源比较广泛，比较容易获得，主要集中于甜叶菊育种的公司。因此供应商的资源控制能力不高。相应其讨价还价能力较低，对我们的影响较小。 我们所要注意的是：注意保持种子及组织培养器官来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；严格控制质量；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。2、购买者的影响： 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。 3、我
16、们的购买者分为两类：目标市场客户即大中型糖类食品的制造公司和经销商。(1)大宗的糖类食品的制造公司购买行为具有以下特征： 1）属于集团购买行为。 2)其对于甜叶菊质量的敏感性较高，质量是其首要的关注点。 93)绝大部分的甜叶菊育苗公司没有实行规模化、专业化战略，建立专业规模的组培育苗公司。如果产品能够使用户从成本上相对降低、质量上有明显提升、服务上有超值回报，通过该产品的使用可以使企业获得更多的顾客让渡价值，购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。（2)经销商的购买行为具有以下特征： 1)属于集团购买行为。 2)属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的市场网络，控制市场能力
17、较强。 3)对于产品的利润空间有较高的要求。针对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建设和市场支持，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。4、新进入者的威胁： 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。 1) 甜叶菊的组织培养育苗行业目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大。 2) 新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成
18、为新进入者的主要门槛。为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，与安徽科技学院建立长久的合作关系，获得技术方面的保证。保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。 5、替代品的威胁:替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。目前我们的产品替代品主要包括： 1) 省内的竞争：目前，在本省表现较突出的同类产品生产厂家主要集中在安徽嘉山，明光，临泉一带。如：明光的甜叶菊协会以甜叶菊种植加工和开发研究为主，为10广大用户提供甜叶菊优良种苗，并为用户提供技术服务及回收产品。本公司以甜叶菊育苗开发研究为主，为广大用户提供甜叶菊优良种苗，并为用户
19、提供技术服务。2） 省外竞争对手： 目前，除安徽省外的国内甜叶菊育苗基地，主要有山东济宁、荷泽，江苏东台，另外黑龙江、河南、河北等地也有一定量的育苗生产基地。4.3 企业综合评价对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势、劣势、机会、威胁四个方面的因素。 通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况如下：4.3.1 优势：1、产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位 。2、产品甜叶菊具有低脂肪、低能量、高甜度等特性，能降低血压、代谢糖，具有保健功效。 3、原材料来源广泛，制作工艺简单。4、有
20、高校研究机构提供技术，具有持续的研发优势。5、先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍 。4.3.2 劣势：1、缺乏先进的管理架构设计与高素质的管理团队和专业的员工队伍 。2、产业链条较短，难以降低风险和增加收入，制约着甜叶菊产业的规模化和产业化进程。4.3.3 机会:1、难以降低风险和增加收入，制约着甜叶菊产业的规模化和产业化进程。2、产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向。3、绿色纯天然健康糖料甜叶菊，其优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向 且受国家政策的支持。4.3.4 威胁：1、一部分有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大。2、新产品苗种的研发速度加快，产品生命周期缩短。
