1、西安科技大学工商管理硕士（ MBA）研究生课程 课 程 作 业（回答问题） 西安科技大学 管理学院 学 号： 学生姓名： 班 级： 课程名称： 任课教师： 上课学期： 课程学时： 课程评分： 教师签名： 中国传统文化与管理哲学作业 （从以下题目挑选 12 个以上做） 1、 如何理解传统文化？ 答： 传统文化 是指 人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，特指精神财富，如文学、艺术、教育、科学等。 同时也指 人们长期创造形成的产物，是社会历史的积淀物。文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。 2、 管理哲学的概
2、念（什么事管理哲学）？ 答： 是理论化、系统化的世界观，是自然知识、社会知识、思维知识的概括和总结，是世界观和方法论的统一 。 作为管理学与哲学的交叉，管理哲学兼具二者的特性。 3、 从中国传统文化学什么？ 答： 在理论层面上批判的学，学有价值的哲学观念，主要有六点： 1）中国历代政治家和思想家为我们留下的治国之道与管理之道。如七略诸子略中提出的“九流十家”之说。“九流”是指道家、儒家、墨家、名家、法家、阴阳家、纵横家、农家和杂家。“九流”再加上属于文学范围的小说家，合称为“十家”。 2）中国历代文人学者作品中所蕴涵的管理思想。在中国历代文人学者的作品中，有不少说理深邃的政论、奏议、书信、杂说
3、，对于现代企业管理也有某些启示意义。如韩愈在杂说中云：“世有伯乐然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。” (韩愈全集文集卷一 )这里说的是人力资源管理，要求管理者要具备 “识贤”的慧眼，方可发现“千里马”。 等 3）中国古代兵书中的管理之道。中国是一个战争频繁的国家，历代兵书极为丰富。以先秦为例，在汉书艺文志中，所载兵书就有 53家， 790篇，图 43卷。其中最具代表性的有孙子兵法、吴起兵法、六韬和司马法等。兵战与商战虽有相异之处，但也有之处，因为二者都是人类的不同竞争活动。所以，可以把兵书中的竞争智慧移植到商战中。中国最早将兵家智慧应用于商贾经营的是战国“善为商贾”的洛阳人白圭。他乐观时变
4、，善于掌握气象规律，把握经营时机，在丰年时大量收贮粮食而在歉年出售 ，从中获取成倍利润在经营策略上，采取“人弃我取，人取我与”的原则。 4）中国古典小说和史书中的管理思想。其中最具代表性的文艺作品有东周列国志、水浒传、西游记、三国演义和红楼梦等。现代管理者可以从中吸取不少管理艺术和用人智慧。在三国演义中，诸葛亮、孙权和曹操在争斗中使用的多姿多彩的战略战术和管理艺术往往为现代企业家们所津津乐道。红楼梦第 56回敏探春兴利除宿弊，描写的是贾探春如何改革与管理大观园的故事。贾探春按照墨家的“兼相爱、交相利”的管理原则，以“兴利节用为纲”，“使之以权， 动之以利”，实行自负盈亏的承包责任制。 5）从中
5、国传统文化成语中学管理哲学，从诗歌中学管理哲学，”城门失火，殃及池鱼”，“事半功倍”等等。毛泽东清平乐会昌：东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好。沁园春、雪由祖国山河的壮丽写景，引出英雄人物，纵论历代英雄人物，抒发诗人伟大的抱负，包含以英雄人物的超越观。发展到新中国英雄人物层出不穷。 6）新民主主义革命时期、新中国管理思想。其中最具代表性的有毛泽东战略思想、 论持久战的相关战术、毛泽东选集 5卷 如为人民服务、毛泽东实 践论、毛泽东 实践论、毛泽东诗词、工业企业 60条、论十大关系、第三世界论断、毛泽东教育思想、 毛泽东建国思想 。改革开放以来的管理思想。 在实践层面上学，学民族
6、精神，主要有四点： 1）明清商帮的经营理念和管理艺术。自明中叶以降，随着资本主义萌芽的产生和市民阶层的形成，不少士人的价值观念有所转变，或由儒而商，或由商而儒，他们把“儒，与“商”有机地结合起来，在全国各地出现了许多儒商及其帮派，其中最有名的有徽商、晋商、宁波帮、潮汕帮等。红顶商人胡雪岩就是一位杰出代表。 2）近百 年来的海外华人企业家的成功管理之道。这些企业家在自己的工商业活动中，总是努力把中国传统文化与经营管理活动结合起来，提出各种新的经营理念和管理模式。这也是一份重要的文化管理资源。他们中的主要代表人物有：近代民族工业的开山鼻祖陈启源，一品三代封典巨贾王炽，近代工商业先驱郑观应，民族工商
7、业巨子刘鸿生。现代在香港，有董建华、李嘉诚、霍英东、曾宪梓、汤恩佳、梁凤仪、邵逸夫、荣智健、杨钊、蒋震等人 3） 1949年以来的管理思想： 新中国以毛泽东思想和为人民服务价值观指导下，中国历史上第一次把人民当家做主、全心全意为 人民的管理目标确定下来，对国家管理和企业管理有重大意义，同时进行管理实践和实行科学管理 、标准化、管理制度的实践，从此这个阶段奇迹性成果多。中国人不再受人欺负，改变了长期的封建、殖民状态。 4） 中国大陆国有企业和民营企业的管理经验。这里有成功的经验，也有失败的教训，从正反两方面都可以为我们提供宝贵经验和历史借鉴。在这方面，山东“海尔”、内蒙“蒙牛”、北京“联想”、大
8、连“万达”、成都“恩威”、海南航空等，都作出了重要贡献 。 4、如何看待中西方管理思想文化 答： 1）现代流行的西方管理文化产生于资本主义！我 们不迷信于西方（欧美代表）现代企业管理，并不是不去借鉴他们的取得成功对我们民族其良好作用的思想方法与策略； 2）我们不去复制他们的管理方法、管理技术，并不是不去研究欧美的管理学。 3）对待西方管理文化问题的关键是，一方面我们必须清楚地知道中国人的处事哲学、文化习惯到底是什么；另一方面我们要将欧美的东西中国化，使其具有中国特点而后再实行，让其“为我所用”。 4）中国传统文化博大精深，源远流长，是中华文化物质遗产和非物质文化遗产（精神财富、非物质）。传家宝
9、。与西方社会有区别。 5）中西方文化都是产生在一定历史阶段、一定阶级社会、一定阶级立场产生的，具有二重性。有统治阶级立场的生产关系和生产力属性。要甄别学习。 6）以儒家（诸子百家之儒墨道法兵等）为代表的中国传统文化与现代文化以及西方文明是可以共生的，可以融合。 7）我们不能停留或复古传统文化的阶段（现代存在又复古风气），而要批判性继承、发展优秀的文化，摒弃腐朽的文化，实践创新，丰富我国优秀的文化。 8）在二十一世纪管理理论的发展过程中，东西方管理文化的交融将会上升到一个新的高度。 5、中国传统文化管理学特征？ 6、中国传统文化的 负面影响作用 答： 重政治而轻效益 ； 重专制而轻民主 ； 重人
10、情而轻法制 ； 重情意而轻利益 ； 重均同而轻个性 ； 重生产而轻流通 ； 重伦理而轻科学 。 7、 谈谈对中国传统管理模式的看法 答： 管理模式，在诸子百家中，最具代表性的是四家，即：道家 (包括黄老学派“黄”，指传说中的黄帝，“老”，指春秋末期的老聃；尊黄帝、老聃 dan )、儒家、兵家和法家。中国管理哲学虽然强调“正己” (或“修己” )的“自我管理”，但是从来也不忽视对“正” (或“治人” )管理手段的探讨。在管理手段上，尽管东西方管理都承认“以法治人”、“以情感人”、“以理服人”是全部的管理手段，但是由于中西方传统文化的差异，各自的侧重点是不同的。由于西方是具有法治传统的国家，西方人
11、偏重于制度化、规范化、标准化的刚性管理，而中国人则除了法家的“法、术、势”三结合的刚性管理外，还有比西方更加丰富多彩的管理内涵。 管理是一种具有真正实践意义的行为。 中国管理哲学有两种基本模式和多种管理手段。一是“有为而治”的模式，二是“无为而治”的模式。 在“有为而治”模式中，由于对“有为”内涵的不同解读，又可分为 三种主要管理手段：一是以孔子、孟子为代表的儒家学派，主张“为政以德”的柔性 管理；二是以韩非为代表的法家学派，主张“循法而治”的刚性管理；三是以孙武为代表的兵家学派，主张“以智治军”的智慧性管理。 在“无为而治”模式中，由于对“无为”的不同诠释，又可分为四种 不同的管理手段： 一
12、是以老子、庄子为代表的道家式的“道法自然”的无为而治；二是以孔子、孟子为代表的儒 家式的“尚贤推德”的无为而治；三是以韩非为代表的法家式的“君人南面之术”的无为而治；四是以淮南子作者为代表的黄老式的“因循为用”的无为而治。 8、 论中国传统文化与管理哲学（ 3000 字可加小标题？应用方面）大作业 中国传统文化与管理哲学从哪里开始学？在实践层面上学，学民族精神， 主要体现在以下几点： 1）明清商帮的经营理念和管理艺术。自明中叶以降，随着资本主义萌芽的产生和市民阶层的形成，不少士人的价值观念有所转变，或由儒而商，或由商而儒，他们把“儒，与“商”有机地结合起来，在全国各地出现了许多儒商及其帮派，其
13、中最有名的有徽商、晋商、宁波帮、潮汕帮等。红顶商人胡雪岩就是一位杰出代表。 2）近百年来的海外华人企业家的成功管理之道。这些企业家在自己的工商业活动中，总是努力把中国传统文化与经营管理活动结合起来，提出各种新的经营理念和管理模式。这也是一份重要的文化管理资源。他们中的主要代表人物有：近代民族工业的开 山鼻祖陈启源，一品三代封典巨贾王炽，近代工商业先驱郑观应，民族工商业巨子刘鸿生。现代在香港，有董建华、李嘉诚、霍英东、曾宪梓、汤恩佳、梁凤仪、邵逸夫、荣智健、杨钊、蒋震等人 。 3） 1949年以来的管理思想： 新中国以毛泽东思想和为人民服务价值观指导下，中国历史上第一次把人民当家做主、全心全意为
14、人民的管理目标确定下来，对国家管理和企业管理有重大意义，同时进行管理实践和实行科学管理 、标准化、管理制度的实践，从此，这个阶段奇迹性成果多。中国人不再受人欺负，改变了长期的封建、殖民状态。中国大陆国有企业和民营企业的 管理经验。这里有成功的经验，也有失败的教训，从正反两方面都可以为我们提供宝贵经验和历史借鉴。在这方面，山东 “ 海尔 ” 、内蒙 “ 蒙牛 ” 、北京 “ 联想 ” 、大连 “ 万达 ” 、成都“ 恩威 ” 、海南航空等，都作出了重要贡献 。 中国历代政治家和思想家为我们留下的治国之道与管理之道。如七略诸子略中提出的“九流十家”之说。“九流”是指道家、儒家、墨家、名家、法家、阴
15、阳家、纵横家、农家和杂家。“九流”再加上属于文学范围的小说家，合称为“十家”。 中国历代文人学者作品中所蕴涵的管理思想。在中国历代文人学者的作品中，有不少说理深邃的政论、奏议、书信、杂说，对于现代企业管理也有某些启示意义。如韩愈在杂说中云：“世有伯乐然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。” (韩愈全集文集卷一 )这里说的是人力资源管理，要求管理者要具备“识贤”的慧眼，方可发现“千里马”。中国古代兵书中的管理之道。中国是一个战争频繁的国家，历代兵书极为丰富。以先秦为例，在汉书艺文志中，所载兵书就有 53家， 790篇，图 43卷。其中最具代表性的有孙子兵法、吴起兵法、六 韬和司马法等。兵战与商战
16、虽有相异之处，但也有相通之处，因为二者都是人类的不同竞争活动。所以，可以把兵书中的竞争智慧移植到商战中。中国最早兵家智慧应用于商贾经营的是战国“善为商贾”的洛阳人白圭。他乐观时变，善于掌握气象规律，把握经营时机，在丰年时大量收贮粮食而在歉年出售，从中获取成倍利润。在经营策略上，采取“人弃我取，人取我与”的原则 。 中国古典小说和史书中的管理思想。其中最具代表性的文艺作品有东周列国志、水浒传、西游记、三国演义和红楼梦等。现代管理者可以从中吸取不少管理艺术和用人智慧 。在三国演义中，诸葛亮、孙权和曹操在争斗中使用的多姿多彩的战略战术和管理艺术往往为现代企业家们所津津乐道。红楼梦第 56回敏探春兴利
17、除宿弊，描写的是贾探春如何改革与管理大观园的故事。贾探春按照墨家的“兼相爱、交相利”的管理原则，以“兴利节用为纲”，“使之以权，动之以利”，实行自负盈亏的承包责任制。 从中国传统文化成语中学管理哲学，从 诗歌中学管理哲学，”城门失火，殃及池鱼”，“事半功倍”等等。毛泽东清平乐会昌：东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好。沁园春、雪由祖国山河的壮丽写景，引出英雄人物，纵论历代英雄人物，抒发诗人伟大的抱负，包含以英雄人物的超越观。发展到新中国英雄人物层出不穷。 新民主主义革命时期、新中国管理思想。其中最具代表性的有毛泽东战略思想、 论持久战的相关战术、毛泽东选集 5卷 如为人民服务、毛
18、泽东实践论、毛泽东实践论、毛泽东诗词、工业企业 60条、论十大关系、第三世界论断、毛泽东教育思想、 毛泽东建国思想 。改革开放以来的管理思想。 组织方面的管理思想在劳动组织方面，中国古代有许多伟大工程，如秦代蒙恬征募 30万 人，修筑万里长城；隋炀帝动员近百万民工修浚运河，这些浩大工程的建成，都是古代管理思想在劳动组织上实践的范例。而战国时代，墨翟就提出过劳动过程分工的思想，他说：“譬如筑墙然，能筑者筑，能实壤者实壤，能欣者欣（人之间相互爱护），然后墙成”。元代董搏霄提出“百里一日运粮术”的具体做法，即“每人行十步，三千六百人可行百里，每人负米四升，以夹布襄盛之，用印封识，人不息肩，米不着地，
19、排列成行，日行五百回，计路二十八里。轻行一十四里，重行一十四里，日可运米一百石，每运给米一升，可供二万人”。这里讲的“米不着地”，可减 少不必要的停滞时间；“排列成行”、“人不息肩”可缩短操作过程，提高工作效率。这种办法符合现代流水作业原理。经营方面的管理思想管仲是春秋初期政治家、思想家，他编撰的管子一书，是我国最早的、成就最高的一部经济著作。该 书中所记载的经营思想主要有： (1)经营管理要顺应事物自身的客观规律，违背它必遭失败。认为一切社会活动均有 “ 轨 ” 可循， “ 不通于轨数而欲为国，不可 ” ，你若逆它，必 “ 怀其凶 ” ， “ 不可复振也 ” 。 (2)强调和气生财，即处理好
20、人际关系，认为 “ 上下不和，虽安必危 ” 。 (3)办事要守信誉。主张 “ 不欺其民也 ” 、 “ 言而不可复者，君不言也；行而不可再者，君不行也。凡言而不可复，行而不可再者、有国者之大禁也 ” 。 (4)办事要从实际出发，量力而行。认为 “ 动必量力，举必量技 ” ， “ 不为不可成，不求不可得 ” 。 (5)主张办一切事情必须统筹谋划，提出 “ 事无备则废 ” ， “ 以备待时 ” 的观点。管子中许多论点为后世政治家、理财家作为准则。 以人为本的管理思想老子在道德经讲过 “ 城有四大，而人居其一焉 ” 。 “ 四大 ” 指道、天、地、人大。可见老子十分重视人的因素。管子中就明确指出： “
21、 凡治国之道，必先富民 ” ；孔子则主张 “ 礼义治国 ” ，希望推行 “ 礼 ” 为核心的管理目标，以 “ 义 ” 为特征的管理方法；孟子则认为 “ 以佚道使民，虽劳不怨；以生道杀民，虽死不怨杀者 ” ；都体现着以人为本的思想。在用人方面中国素有 “ 选贤任能 ” 、 “ 任人唯贤 ” 的主张，及 “ 禅让制度 ” 。在尧典这部上古文献中，就记述了尧、舜执掌政务后的禅让事迹。还记述人员任用中试用和考绩的制度，对于已经任用的 “ 有三载考绩 ” 的规定经过三次考核，昏庸的降职，明智的升级。在重视人才方面，墨子主张 “ 不辨贫富、 贵贱、远近、亲疏、贤者举而尚之，不肖者抑而废之 ” 。吕氏春秋中
22、有 “ 得贤人，国无不安； 失贤人，国无不危 ” 的论述。在使用人才方面，管子提出： “ 毋与不可，毋强不能 ” ，即注意因材施用，扬其所长，避其所短，不可求全责备。还认为 “ 德以合人 ” 、 “ 人以德使 ” 只有众心所归。方能群才荟萃。 管物方面的管理思想中国古代对物管理的一个指导思想，就是 “ 利器说 ” 。孔子在论语中说： “ 工欲善其事，必先利其器 ” 。吕氏春秋指出，使用利器可达到 “ 其用日半，其功呵使倍 ” 的效果。另外，在定额管理、规范操作方面，宋代李诚编修的营运法式一书早有系统记载。对财物保管和收纳支出也早有制度并有专门官员分类管理。 在我国古代的管理思想宝 库中，还有韩
23、非法制的管理思想。北宋沈括 (公元 1030一 1095)在梦溪笔谈里所记载的丁渭重建被焚皇宫，从控沟 (取土 )一引水人沟 (运入建筑材料 )一一填沟 (处理垃圾修复大道 )的总体施工过程，取得 “ 一举而三役济 ” 、 “ 省费以亿万计 ” ，阐述了系统运筹的思想。在人性的研究方面，有孟子的 “ 性善论 ” 与苟子的 “ 性恶论 ” ，主张 “ 从人之性，顺人之情 ” 满足人的需要。 “ 性善论 ” 与 “ 性恶论 ” 与西方行为科学中所提出的 “ x理论 ” 与 “ y理论 ” 相类似，但要比西方早 2000多年。 两者之间需要相互学习、补充，共同进步发展。 9、七略 诸子略中提出的 “
24、九流十家 ”之说是什么？ 答： “九流”是指道家、儒家、墨家、名家、法家、阴阳家、纵横家、农家和杂家。“九流”再加上属于文学范围的小说家，合称为“十家”。 10、孟子的“性善论”与荀子的“性恶论”是什么？对现代的管理意义？ 11、 谈谈 “有为而治 ”的模式， “无为而治 ”的模式的理解？ 答： 在“有为而治”模式中，由于对“有为”内涵的不同解读，又可分为 三种主要管理手段：一是以孔子、孟子为代表的儒家学派，主张“为政以德”的柔性 管理；二是以韩非为代表的法家学派，主张“循法而治”的刚性管理；三是以孙武为代表的兵家学派，主张“以智治军”的智慧性管理。 在“无为而治”模式中，由于对“无为”的不同
25、诠释，又可分为四种 不同的管理手段： 一是以老子、庄子为代表的道家式的“道法自然”的无为而治；二是以孔子、孟子为代表的儒家式的“尚贤推德”的无为而治；三是以韩非为代表的法家式的“君人南面之术”的无为而治； 四是以淮南子作者为代表的黄老式的“因循为用”的无为而 治。 12、 请比较中国管理哲学与西方管理哲学。 13、 如何看待孔子的 “三忘 ”思想与君子的精神境界？ 答： 一、“发愤忘食”的勤奋精神 二、“乐以忘忧”的快乐精神 三、“不知老之将至”的不老精神 据论语述而载，当孔子周游列国，由蔡入叶 (今河南省叶县南 )时，已是 60多岁的老人。叶公沈诸梁向他的学生子路询问孔子是怎样一个人，子路因
26、圣道高妙，难以描述，故未答。孔子知道这件事后，便告诉子路，你可以这样回答：“其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔 (如此而已 )。”这是孔子对其“三忘”精神的说明。所谓“三忘”精神，即是“发愤忘食”的勤奋精神、“乐以忘忧”的快乐精神和“不知老之将至”的不老精神。孔子的人生，可以说是勤奋的人生、快乐的人生和不老的人生。他的“三忘”精神，既充满着“厚德载物”的仁爱精神， 也洋溢着“自强不息”的奋斗精神，是儒家道德人文精神的集中体现。 14、 诸子百家记载中国管理有四家是那四家？ 答： 管理模式，在诸子百家中，最具代表性的是四家，即：道家 (包括黄老学派“黄”，指传说中的黄帝，“老”，指春
27、秋末期的老聃；尊黄帝、老聃 dan )、儒家、兵家和法家。 15、简谈 “自我管理”的中国管理哲学各家的观点？ 16、简谈“立身行事”的中国管理哲学各家的观点？ 答： 立身行事：孔子的“义以为上”与管理者的道德人生，道家的“有无相生”与管理者的经营艺术，道家哲学智慧与管理者的潇洒人生，孙子兵法与企业经营 谋略，法家哲学智慧与企业经营之道 。 17、简谈“有为而治”的中国管理哲学各家的观点？ 18、简谈“无为而治”的中国管理哲学各家的观点？ 19、谈谈 “九征 ”之说对现代管理的意义？ 答： 庄子 -列御寇篇提出的“九征”说，对于现代管理者和企业家如何发现人才、识别人才仍具有一定的启示意义。 知
28、人难于知天： 庄子列御寇篇作者借孔子之口指出：“凡人心险于山川，难于知天。” 认为天虽难知，但天还有春夏秋冬旦暮之期，可以推测，而“人者厚貌深情”，人心之险恶深深地为厚貌所隐蔽，为小人所伪饰，宛如“云山”、“雾海”，是很难测度的。所以，知人比知天还难。不能“以貌取人” 。“九征”之说，就是九种考察、识别人才的有效方法。(1)“远使之而观其忠” (2)“近使之而观其敬”。 (3)“烦 (繁难 )使之而观其能”。 (4)“卒然问焉而观其知” (5)“急与之期而观其信”。 (6)“委之以财观其仁”。 (7)“告之以危观其节”。 (8)“醉之以酒观其则”。 (9)“杂之以处（男女相处）而观起色”。 2
29、0、简答 “三畏 ”、 “三戒 ”、 “三友 ”、 “平四恶 ”、 “尊五美 ”、 “重九思 ”的内容。 21、简答儒家的 “三贵之道 ”的现代意义？ 22、简答中国管理的四种境界。 答： 根据被管理者对管理者感受、评价和对策，老子把管理境界分为四种类型，即“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之 (老子十七章 )。在这里，老子简明扼要地揭示了人类依次递进的四种管理境界。根据现代社会的管理理论与实践，可以自下而上对老子的“管理四境界”说作出现代诠释。 23、 简答韩非提出的 “八奸 ”和 “六微 ”之说的内容。 答： 所谓“八奸” 一日“同床”，即臣下以金玉贿赂贵夫人、宫娥美妾
30、、便僻 (善于逢迎谄媚的亲信 )好色 (美女 )，托 (乘 )于燕 (通“晏”，安居 )处之虞 (娱 )，乘醉饱之时，而求其所欲，以蛊惑其主，此必听之术也。 二日“在旁”，即臣下以珍宝玩物收买君主身边的“优笑 (以歌舞、诙谐供君主取乐的人 )、侏儒 (供君主取乐的矮小之人，即小丑一类 )、左右 (君主身边的亲信 )、近习 (贴身的侍从，如太监 )”等人。使之察言观色，影响其主，以谋取私利。 三日“父兄”，即臣下以献音乐、美女和进爵增禄，来买通和勾结君主的伯叔或兄弟以及大臣廷吏，事先摸透 君主的心思，以犯 (干扰 )其主。 四日“养殃”，即臣下投君主之所好。直接讨好器主。“人主乐美 (修饰 )宫
31、室台池，好饰子女狗马以娱其心，此久主之殃也。为人臣耆，尽民力以美宫室台池，重赋敛以饰子女狗马，以娱其事丽乱其心”，顺从。其所欲，借以树私利，以行其奸。 五日“民萌” (通“氓”，民众 )，即臣下通过散公财以说 (通“悦” )民众，行小惠以悦(取悦 )百姓，直接收买人心，使朝廷市井 (民间 )都赞美自己，为自己博得好声誉，以蒙蔽君主而成其私欲。， 六日“流行”。即由于君主见闻闭塞，很容易被动听的言论打动而 改变主意。所以“为人臣者求诸侯辩： t，养国中之能说者”，使之“为巧文之言，流行之辞”，编造虚假言辞和流利圆滑之语，向君主进言，“示之以利势，惧之以患害”，迷惑其主，损害君主，以便其私。 七日
32、“威强”，即君主“以群臣百姓为威强。群臣百姓之所善，则君善之；群臣百姓所不善，则君不善之”。所以，臣下聚带剑之客，养必死之士 (亡命之徒 )，以彰 (显扬 )其威，“明为己者必利，不为己者必死”，威胁群臣、百姓而行其奸私。 八日“四方”，即“君人者，国小则事大国，兵弱则畏强兵，大国之所索，小国必听；强兵之所加，弱兵必服。”所以，臣下通过重赋敛，尽府库，虚其国以事大国，以大国之威挟制其君。重者“举兵以聚边境而制敛于内”，轻者“数 (多次 )内 (通纳，引进 )大使以震 (恐吓 )其君。”这是一种利用外部势力来诱迫、挟持、恐吓君主的卖国求荣的行为。 所谓“六微”，是指“大臣”、“左右”行奸篡权所惯用的六种隐蔽手法。韩非子内储说下“六微”的内容是：一曰权借在下：君主把权借与臣下。因为“臣得借则力多！二曰利异外借：“君臣之利异，故人臣莫忠”。臣说把钱借给美国。三曰托于似类：制造类是真情的假象，检讨。四曰利害有反：厉害他人、制造新的利害关系，影响 力！五曰参疑内争：使受宠、争夺权利、造成内乱，六曰敌国废置。”被敌国利用，按敌国意图行事。 24、如何理解“上善若水”？其对现代管理意义？
