1、市场营销教学的现状及对策分析 摘要 目前，我国市场营销教育教学的体制尚不完善，为了适应社会的快速发展。作为一名市场营销专业的教学人员，亟需对当前高校的市场营销教学模式进行分析与改革，使其教学方式和手段更加适应社会和行业的发展，从而不断地提升教学质量，促成教学目标的达成。 关键词 市场营销教学 现状 对策 随着我国经济的快速发展，计算机等现代化的高科技产品逐渐融入到人们的生活中，影响着人们的生活方式。目前，我国市场营销教育教学的体制尚不完善，为了适应社会的快速发展。作为一名市场营销专业的教学人员，亟需对当前高校的市场营销教学模式进行分析与改革，使其教学方式和手段更加适应社会和行业的发展，从而不断
2、地提升教学质量，促成教学目标的达成。 一、当前市场营销教学情况 （一）教学方式落后 在传统的高校市场营销教学中，教师是课堂的主导者，在课堂上学生的参与度不高，积极性不强，只是处于被动 的接受知识的状态。这种以班级为单位的教学方式，虽然可以提高学生的学习效率，使得教学活动更加有组织性。但是这种传统的教学方式也存在着一些弊端。例如，学生没有权力选择教师，即使教师的授课方式不适合本班的同学，学生也只能被动地在课堂中接受教育。 （二）教学手段传统 教学手段的含义是教师在授课的时候所使用的教学工具等。传统的市场营销教学中，教师普遍使用黑板和粉笔等传统的教学手段来进行讲授。这种方式会影响到教学的效率，不利
3、于提高教学质量。使得学生在有限的时间内难以获得足够的知识。同时，这种教学手段 形式十分的单一和传统，难以取得良好的教学效果。 （三）缺乏竞争机制 由于高校内的教师之间不存在着竞争关系，这就不利于市场营销教学体制的改革和创新。一些高校虽然意识到了市场营销学的热门趋势，但是在高校内又缺乏有经验的市场营销方面的专业教师，高校的师资力量薄弱，这就使得教师的专业素质难以得到迅速的提升。再加上一些高校的教学设施不完善，教育经费不足，这就使得一些教师安于现状，没有从自身意识到教学方式创新的重要性。 二、市场营销教学改革的措施 （一）创设问题情景，引导学生积极 探索 教师根据所教内容需要，从教材内容入手设置一
4、些带有启发性和探索性的问题，其目的就是集中学生注意力，发挥学生主观能动性。比如在讲授营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校内的小商店效益不好，怎样扭亏为盘呢 7我鼓励学生积极出谋划策，培养了实践运用能力。在讲到消费者购买行为分析时，教师呈现已经准备的不同漫画提问：在购买活动中，消费者的购买心理是不是都是一样的？夫妻二人去买空调，请说出他们最关注哪一方面的性能。通过这些情景问题，学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力 ，达成认知目标。加深对消费品市场的认识理解。 （二）创设模拟情景，加强学生技能训练 创设模拟情景，通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，
5、从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学科目的内在含义。比如推销这一节，由于推销是一门实践性操作性都很强的专业技能。仅靠 “ 说 ” 和 “ 听 ” 是学不到真正本事的，必须让学生亲自去操作。所以在讲授这这节时，让学生在实践中学会灵活运用各种方法、技巧，我不断地模索和总结了以下新的方法。 实地考察、带领学生分组到商场、超市考察，写报告，现场观摩，并参观商品陈列，推销，这 对课堂教学是很好的补充。 分组推销，每节课让学生自备商品，分别扮演买方和卖方，在课堂进行商品推销，卖方伶牙俐齿，采用多种推销技巧说服顾客购买，而顾客也是很刁钻，千方百计刁难卖方，推销场面非常精彩，学生评委在现场打分，通过这种方式，提
6、高了学生的推销技能。 问题多元化教学，全班学生纷纷以顾客的身份来提出许多问题，再让某个学生以推销员的身份来逐一解答，这样锻炼了学生随机应变的能力，也加强了对课本内容的巩固和反思。 （三）实施营销案例教学的方法 案例教学的组织实施是保证教学目标的必要条件。组织得 当才能充分发挥学员的积极性和创造性，更好地培养其协调配合能力和团队精神。为了有利于案例的组织讨论，应当对学生进行分组。一般来说，大约每 5人一组比较合适，多了会缩短小组成员发言或交流的时间，达不到沟通思想观点的效果；太少了则不利于相互讨论启发，集思广益。最好由学生自由组合，然后共同推选出小组长，在组长的领导下全体成员分工负责、齐心协力完
7、成。距讨论两周之前，教师给出具体案例。待学生熟悉案例内容后，抽课外时间进行初步讨论，听取小组成员分工和各自的讨论提纲，并及时指导修订。为了增强课堂讨论效果，应该对时间和方式有比 较明确的规定。一是要求小组按照既定讨论内容提纲制作课件，旨在培养其归纳综合能力和计算机应用能力；二是每个小组成员都必须用演讲的形式讨论 10min，旨在让每个同学都有发言表现的机会，锻炼其演讲表达能力；三是留出 30min的自由问答时间，让其余同学就案例及其讨论内容对小组成员提问或辩论，旨在培养学生的竞争意识、随机应变能力和现场解决问题能力；四是在剩余的 20min由教师现场点评，扼要讲述教师的看法和心得，旨在将学生的
8、思考进一步引向深入；五是要求学生将案例及其补充资料、课件、分析内容经过再思考后总结成书面材料，旨 在培养学生的逻辑思维能力和写作能力。 （四）校外专家指导，接触市场前沿 为进一步优化市场营销实践教学质量、开拓学生视野，可聘请客座教授和兼职导师参与专业实践教学。聘请营销界知名专家为学生进行专题讲座，讲授当前营销活动中的热点问题；吸引和鼓励来自行业和企业具有实践经验的营销工作者来担任兼职教师参与教学指导，指导学生实际操作；此外还可将营销业绩突出、创业成功的毕业生请回来向在校营销学生讲授他们在社会上的营销、创业经历切身体会，对学生进行营销技能、创业精神、品格等方面的教育。这些校外专家指导的 实践教学措施，能使学生们能接触到市场前沿，产生震动和激励，感受到营销的职业氛围，激发内在潜质。 总之，对于高校市场营销的教学改革需要高校、社会和教生的共同努力。在教学中，我们要善于运用先进的教学设施作为辅助手段，从而引导学生能够切实掌握专业知识，具备发现问题、分析问题、解决问题的市场营销实践能力，还要让学生进入企业经历实岗历练。只有这样，才能为我国市场营销业不断地输送优秀的营销人才。
