需求分析该这样做大家有没有去做客户标准的接待流程？有没有做客户的需求分析？有没有满足客户的需求？有没有提高客户的成交率？如果你还是很茫然的话，我建议你可以加入我们汽车销售培训VIP群，整理下你的思路。当然如果你喜欢自己悟，我也还是建议你有一本书或者有一个老师来辅导你。总之希望大家能够通过学习来提高自己的成交率。最近有很多销售顾问提出这么一个问题：需求分析太难了，真的不知道怎么来做需求分析，后来我发现这部分真的做得不是一般的差！很多销售顾问知道要需求分析以后，很高兴，就开始问很多问题，那当然是好的，但问题出来了，他们都一个接着一个问题这样问，不间断，好像客户是在被他审问一样。这样的结果大家可想而知了，就是引起客户的异议。这个还是小事好多销售顾问直接掏出一大堆隐私性问题给客户，什么职业，爱好，结婚了没有等等，大家想想，在没有建立信任前客户愿意和你分享这些答案吗？我看到很多的客户在一开始听到这样的问题时马上产生抗拒“我们还是谈车吧”。但你们知道为什么有些销售顾问明明在听了我的培训后，还是要这样做吗？那是因为你们一紧张，一问不出问题时，你们就本能的逃避和转移，而这时你们就只能用
