1、外贸人力资源供给与需求均衡研究 :基于面板数据的分析 摘要：外贸企业实施 “ 走出去 ” 战略是中国发展外向型经济的一个重要的构成内容，是经济全球化发展的必然趋势。外贸企业无论是实行海外投资还是跨国并购，说到底还是要靠人来运作，对市场和机会的把握是由人才视野所决定的。本文首先基于面板数据对我国外贸人力资源需求量进行分析预测，并在此基础上对外贸人力资源的供给与培养进行系统研究，提出了相应的建议及对策。 下载 关键词：外贸人力资源 供给 需求 均衡 面板数据 中图分类号： F252 文献标识码： A 近年来，随着 “ 走出去 ” 战略的提出，我国 企业的对外直接投资迅速发展，我国已经成为外商直接投
2、资的重要来源，外贸企业实施 “ 走出去 ” 战略是中国发展外向型经济的一个重要的构成内容，是经济全球化发展的必然趋势。近年来我国对外投资增长迅速， 2006 年，中国对外直接投资额为211.6 亿美元，而当年的外商直接投资额为 630.2 亿美元，吸引外资量是中国对外投资量的 3倍。而 2013年，中国对外直接投资额达 1078.4亿美元，仅仅比同期的外商直接投资额低不到 100亿美元。随着 “ 走出去 ” 战略的深入实施，我国企业将会更广泛地参与到全球经济一体化的进程中。加快转变外贸增长方 式，推动我国由贸易大国向贸易强国转变，已经成为我国外贸发展的首要任务之一。随着中国企业对外投资步伐的加
3、快，对外投资的风险也在凸现， 2004 年 11月底，曾被誉为走出去棋盘上 “ 过河尖兵 ” 的明星国有企业 中航油新加坡公司爆出了 5.54 亿美元巨额亏损的丑闻。据商务部统计资料显示，我国海外并购主要集中在能源、矿产、制造、商贸、服务等领域，仅 2008年一年，我国企业海外并购的损失就达 2000亿人民币，不少企业折戟海外，其中很大程度上是由于外贸人才的匮乏。在实施 “ 走出去 ” 的战略时，无论是海外投资，还是跨国并购，对市场和 机会的把握是由人才视野所决定的。所以，培养和储备国际型外贸人才，是保障国际经贸活动持续、高效运作的关键环节。 一、中国外贸人力资源的需求分析 图 1是中国 19
4、90-2013 年中国进出口贸易总额，从中可以看出， 2000 年以前我国的进出口贸易处于起步阶段，发展相对缓慢。从 2000 年开始，许多企业通过收购、兼并等方式寻求海外业务拓展， 2005 年联想集团正式宣布完成对 IBM 全球个人电脑业务的收购，此外，中国海洋石油、京东方、TCL、上汽、中化集团等大量的海外并购案例集中涌现，我国企业正逐渐步入国际 化发展的轨道。 资料来源：中国海关统计数据、中国商务部综合司 2008 年的次贷危机及全球经济增长减速，对我国的内需及出口的国际竞争力造成了不小的冲击，但海关总署公布的数据仍显示出外贸行业在国民经济中的重要地位： 2008 年全面，我国进出口总
5、值 25616.32 亿美元，同比增加 17.8%，累计贸易顺差 2954.59亿美元。 2009年进出口总额较前期虽有下降，但仍高于 2007 年。从长远发展的角度看，随着世界经济全球化的发展，外贸行业的前景是很乐观的，我国的贸易依存度不断提高，外需成为拉动经济增长 的最重要的因素之一，这种状况和发展，客观上需要更多的外贸人才参与到对外经贸业务中。特别是一些沿海发达城市，其外贸人才需求与日俱增，以上海为龙头的长三角地区，随着产业经济国际化程度的逐步提高和外贸的不断发展，对外贸人才的需求也逐年上升。根据国内知名的 HR供应商 前程无忧公司提供的数据显示，外贸行业需求职位，如跟单员、外贸业务员、
6、采购员到涉外律师、商务谈判人员等各种职位，位居职业需求排行榜的前列，各类外贸人才供需缺口仍然突出（见表 1）。 表 1 外贸人才的供需缺口 人才类型 工作内容 具体岗位 供需缺口 一般专业人才 负责外贸流程的某个工作环节 跟单员、单证员、报检员、货运代理、报关员、外贸会计等 1： 2.2 管理型人才 负责整笔外贸业务 外贸业务员、进出口流程监管、外销员等 1： 2.3 经营型人才 负责外贸业务的运营 外贸业务经理 1： 3.4 决策型人才 外贸企业的发展、投资与战略 负责国际业务高层管理岗位 2： 3.1 服务型人才 为外贸企业提供服务 涉外律师、国际商务谈判师、风险管理师等 72%-84%
7、资料来源：根据潘晨光， 中国人才发展报告 2013整理所得。 根据前程无忧公司公布的 2013年 1月 -12月外贸行业人才职位需求量（见表 2），利用 t表示时间，设为自变量； Y 表示需求量，设为因变量，对数据进行线性回归分析。 表 2 2013 年外贸行业人才职位需求量（单位：万个） 1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 4.994 5.417 6.084 6.359 6.834 7.153 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12月份 7.466 7.838 8.056 8.414 8.919 9.239 表 3是相关系数的结果，从表中可以看出，
8、 Pearson相关系数为 0.946，单尾显著性检验的概率 值小于 0.05，所以自变量与因变量之间具有较强的相关性。 表 3 相关性分析 需求量 t Pearson 相关性 需求量 Y 1.000 .946 T .924 1.000 Sig. （单侧） 需求量 Y . .000 T .000 . N 需求量 Y 12 12 T 12 12 图 2是回归标准化的正态 P-P图，图中给出了观察值的残差分布与假设的正态分布比较，可以看出标准化的残差散点分布在直线上或靠近直线，这说明标准化残差是呈正态分布的。 表 4 回归系数分析 a 模型 非标准化系数 标准系数 B 的 95.0% 置信区间 回
9、归系数 标准误差 试用版 回归系数 T 检验 Sig. 下限 上限 自变量 （常量） 4.759 .265 18.227 .000 4.238 5.418 t .274 .036 .924 7.670 .000 .196 .356 表 4给出线性回归方程中的参数和常数项的估计值，其中常数项系数为4.759，回归系数为 0.274，线性回归参数的标准误差为 0.036，标准化回归系数为 0.924，回归系数 T检验的 t 统计量观察值为 7.670， T 检验的概率 小于 0.05，所以可认为回归系数有显著意义，即得出线性回归方程： Y=0.274t+4.759 利用公式可对 2014年度外贸行
10、业人才职位需求量进行预测。利用该线形拟合公式对 2014 年外贸行业人才职位需求情况进行预测，得到表 5数据。 表 5 2011 年外贸行业人才职位需求预测（单位：万个） 1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 5.033 5.307 5.581 5.855 6.129 6.403 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12月份 6.677 6.951 7.225 7.499 7.773 8.047 我国的对外贸易事业正处在一个快速发展的黄金时期，对外贸人才的需求量与日俱增，这不但体现在对其的数量要求上，更体现在对其更高的质量要求上。企业要求外贸从业人员不
11、但要掌握最新的专业知识，外语好，有一定的实务操作经验，同时还须持有国家颁发的资格证书。专业资格证书是最重要的岗位 “ 敲门砖 ” ，目前，各证书的培训机构培养人才基本上仍停留在理论阶段，缺乏必要的业务操作技能，而社会上紧缺的是能够直接进入业务状态的应用型、复合型国际贸易人才。随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期，外贸行业对高级人才的需求更显急迫，尤其那些掌握现代贸易与物流理论、具备扎实的语言能力，懂得国内外贸易法规和操作管理，从业经验丰富的人才，在贸易进出口领域非常抢手走俏。 二、中国外贸人力资源的供给分析 我国外贸人才的供给渠道分为内部供给和外部供给，内部供给主要来自于外贸人员的继续教育和单位
12、内部的培训，这种方式主要用于选拔更适合部门发展的人才，缓解外部供给的压力，最大限度地实现人尽其才。外部供给主要是指高校毕业生和人才引进，它是外贸人才供给的主要来源，这里所讨论的供给主要指外部供给。 1.供给总量不足 随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常工作所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判 规则、国际经济法律、营销技术及基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。 目前，我国高校专业设置时，外贸专业是经
13、济学专业的二级学科，而大部分从事外贸行业的人员都来自于经济学专业。鉴于目前难以取得外贸专业招生人数及毕业人数的最新统计数据，本文通过分析高校（本、专科）毕业生情况来讨论外贸人才的供给。 2012 年我国高校（本、专科）毕业生人数，数据显示，经济学专业毕业生人数仅占所有毕业生的 5.2%，为 29 万多人，假设经济学所有的毕业生全部就职于外贸行业，那么与本文所预测的外贸人才的需求量相比，外贸人才供需之间的缺口仍然很大。另外，我国的高等教育层次结构呈现出 “ 中间大，两头小 ” 的局面，即本科生居多，研究生和专科生较少，图 3更加直观地显示了每年经济类毕业生中，具有高学历的人才所占比例非常小，这对
14、外贸行业越来越高的从业资格来说，无疑是一种缺欠。从外贸行业发展的总体状况来讲，供给总量是不足的。 图 3 我国高校经济学毕业生分布图（ 2011 年） 2.能力素质结构偏低 现有的人才数量与外贸行业需求相 比存在很大的缺口，外贸人员的素质也难以满足快速发展的外贸行业需求，越来越多的外贸企业期望的是较高级的复合型、应用型人才，而我国高校普遍存在 “ 重理论，轻实践 ” 的现象。我国高校在人才培养的过程中，过于偏重理论课程的教学，忽视对学生实践和动手能力的培养，使一些重要的实务性课程和实践环节缺失。虽然近年来很多高校也开始注重对学生实践能力的培养，但这些都仍处于初级阶段，未能真正落到实处，这导致学
15、生实践能力和操作能力不足，大部分高校的国际贸易专业的学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，很难全面、系统地掌握对外贸易的主要操 作技能和方法，在审核、填报相关单据、报关和商业风险的防范方面缺乏实践经验，在这种学历教育模式下所培养出来的人才跟不上经济发展对复合型应用型人才的需求。 外贸行业属于知识、经验、智力高度密集的行业，外贸人才需要具备的基本能力有以下几个方面： （ 1）扎实的理论知识。外贸人才应该具有良好专业理论知识，要通晓相关的外贸政策、外贸规则与惯例，进出口交易程序等。由于交易双方处在不同国籍，因此外贸从业人员要熟悉国际贸易法，通晓国际经济、政治法律、社会文化等情况。另外，要具备较高的
16、电子商务知识以及必要的 风险管理知识。 （ 2）良好的职业素养。外贸人才要有认真负责的态度和高度的敬业精神，要加强自身的职业修养，注重自己的言谈举止符合国际礼仪。面对激烈的市场竞争，要保持清醒的头脑，思维敏锐，要敢于开拓新路子、新局面，同时要有良好的业务决策和组织能力。 （ 3）良好的沟通交流能力。外贸人才的沟通交流能力主要是指语言交流能力和跨文化交流能力，精通外语，具备良好的听、说、读写、能力是外贸人才最基本的能力，在技术引进、对外贸易、海外投资、跨国经营等方面，没有良好的外语功底是无法胜任工作的。此外，国际贸易 人才还要有开放的思想和全球化的观念，具有跨文化沟通的能力，尊重外国的宗教信仰及风俗习惯。
