海天调味的成功，除了其本身的质量之外，一个不容忽视的因素就是海天广告中与众不同而且准确的定位策略。海天的定位定位理论自美国著名的营销专家艾里斯与杰克特劳特在世界年代提出以来，经过长期的发展已经相当成熟，而且不断的应用于各种营销实践。海天调味的广告充分运用的定位理论，不仅发展了其自身，并且推动的“味界”的革命。海天有两大形象符号，一是品质，二是精神。根据这两点，海天灵活运用了实体定位与观念定位两大策略与之相对应，充分展现了这两大形象标志。一、实体定位策略高品质实体定位策略主要是在广告宣传中突出商品的新价值及强调与同类商品相比的不同之处而呈现出的利益点，并根据商品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某一方面的独特性来定位。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位和价格定位等多种形式。海天的品质形象是个招牌，海天充分的运用到了品质定位：海天酱油的厂址在佛山，有很强的自然优势，那里阳光充足，气候湿润；另外，海天的另一个卖点就是它的黄豆好。海天要把这个品质的优势用广告进行传播，使海天这个品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点
