十二类职业增员话术.doc

【增员技巧】十二类职业增员话术（一）行政办公人员行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。行政办公人员的8大特点：1、人品好、综合素质高2、时间管理能力强3、沟通协调能力强4、心理承受能力、自我调节能力强5、自律性强6、具备良好的工作习惯7、习惯安稳、安于现状8、工作没有激情9、渴望简单的工作环境困惑点1、工作被动、要看别人脸色2、人际关系复杂、论资排辈3、晋升空间不大4、收入偏低、家庭刚性开支有压力5、工作专业性不强，没有成就感6、工作时间不自由，不能兼顾家庭增员点