价格谈判技巧房地产价格谈判技巧课程目的课程目的 准确把握价格商谈的时机 结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧 准确把握客户的价格心理 学会请求支援和运用辅助工具 提高成交率，而不是成为价格杀手房地产价格谈判技巧课程内容课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧房地产价格谈判技巧价格商谈的时机价格商谈的时机1、顾客询问价格 顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略 争取时间 为顾客留下空间和余地 细节给顾客的感觉房地产价格谈判技巧刚进店的砍价刚进店的砍价 顾客第一次来店，刚进门不久， 就开始询问底价 “这房子多少钱？” “” “能便宜多少？”典型情景一房地产价格谈判技巧 注意观察顾客询问的语气和神态 简单建立顾客的舒适区 禁忌立即进行价格商谈 询问顾客刚进店的砍价刚进店的砍价您以前来过吧？（了解背景）您以前在我们店或其它地方看过该房子型没有？（了解背景）您买房子做什么用途？（刺探顾客的诚意）您已经决定购买该房子型了吗？（刺探顾客的诚意）您为什么看中了这款房子？ （刺探顾客的诚意）您打算什么时
