1、杜进平：绿色植保事业的拓荒之旅近 50 岁的北京依科曼生物技术有限公司董事长杜进平被公司同事昵称为“博士” 。这似乎是对他的学术身份的尊重，也暗示着他身上保留着某种书卷气或者读书人的认真气质。 在和杜进平打交道的过程中，记者可以感受到一个书生的执着、执拗、理想主义、严谨、坚韧，和企业家的精明、智慧。作为一个农家的孩子，杜进平早年一路刻苦，考上研究生，先谋职于国内研究所，做过科技扶贫，到过偏远地区、住过窑洞，转而继续求学，历经复旦，又去剑桥。1998 年拿到剑桥大学的动物学博士学位。然后留英工作，从博士后一直做到高级研究员。工作条件优越、生活平稳，看起来已经是“现世安好” ，但是他又遵循内心的呼
2、唤，回到中国创业。 从 2007 年的 4 人团队创业，到 2011 年底完成 A 轮融资，再到今天已经遍布全国各地农村的 100 多人团队，年营业额数千万元，依科曼五年多来的绿色植保事业无异于一次拓荒之旅。 为绿色植保“砍草打荒” 依科曼目前从事绿色植保（“植保”为“植物保护”简称）事业，是通过利用天敌、微生物农药、植物源农药等绿色防治技术来防治农（林）业病虫害。它能从源头解决化学农药对人类健康和生态环境造成的污染，可以说是生态文明时代的朝阳行业。但是，这种植保方式的推广在中国的国情下，遭遇到了相当大的困难。 相比于传统化学农药，绿色植保技术发挥效力的过程可能会稍慢一点。另外，农民需要教育培
3、训、项目的实施也需要技术支持，再加上传统的化学农药已经形成既定的利益链，新的植保方式势必对原有的利益链产生冲击。 “任何一个新兴的行业或产业的兴起需要一个过程，在中国特色的农业和土地政策下，绿色植保在起步阶段还需要政府来引导推动。 ”杜进平说。 为了使自己的公司和产品有竞争力，在推动绿色植保技术的过程中，杜进平带领依科曼采取了几个策略：第一，在产品开发方面，专注于解决化学农药解决不好甚至解决不了的害虫防治问题；第二，帮助政府实现区域性害虫防治目标，支持地方性绿色品牌创建，而不是简单地拉政府关系。2008 年， “蝇蛆”事件给很多地区的柑橘产业造成毁灭性打击。在很多柑橘产区，虽然政府本身有意愿帮
4、助本地农户杀灭柑橘大实蝇，但是用老方法难以解决问题，灾情一年比一年严重。于是依科曼的人找到政府，说服他们采用新技术来解决老问题。在政府的支持下，依科曼从几十亩的试验示范做起，用数据、事实和效果说话，取得了良好效果。第二年，有的农户见到依科曼的营销人员，已经感恩涕零了这种害虫防治技术实实在在地为农民挽回了损失。 做到一定程度，依科曼开始正式与地方政府合作了。他们把一家一户的产品销售变成一种专业化服务的模式，和植保站、柑橘合作社等农技推广部门一起来搞大面积“专业化统防统治计划” ，这就解决了中国特殊国情造成的农户小而多、不利于大面积防治害虫的弊端。杜进平把这种方式称为“虚拟的集约化” ，即把千家万
5、户的散户组成一个大的防治单元，像一个大的农场。 扎根市场需求，引领创新 虽然各种事务缠身，杜进平博士依然关注并亲自掌握研发的方向。他告诉记者，在农药行业里面，没有几个亿的资金进行新产品的研发都是比较难的。但绿色植保行业提供了一个机会，可以用相对较小的投资，开发出创新的产品。 但是，企业不能单纯为创新而创新，技术必须能转化为产品，继而转化为商品。依科曼在研发战略的制定上，就定了几个原则。除了前面提到的要做化学农药要解决不好，或者解决不了的产品外，这些原则还包括：做市场有强烈需求的产品；原则上不做偏向于技术领域的研究，而是做应用研究。 “作为企业，我们应该专注于研发实用、能解决问题且使用便捷的产品
6、。 ” 为了发现需求，依科曼人努力“沉下去” ，每天有五六十个人在地里，或者在村上，和农民、农技员打交道，了解市场上的问题和需求并及时反馈。 和科研院所划定“势力范围” 、进行专业化分工不同。依科曼的团队来自于不同的方向，却拧成一股绳，专注于共同的目标。他们中有专门做剂型的，有专门研究昆虫学的，也有学栽培的。依科曼的一个产品往往是多学科融合的产物这也是杜进平对“以企业为主的创新”推崇的原因。他相信以企业为主的创新能给中国带来巨大的价值。 杜进平告诉记者，依科曼的市场人员，也都是技术支持人员。 “我们要求每一个市场人员都成为他所推广产品的技术专家，有关领导和科研院所的专家常常惊叹我们公司年轻的销
7、售人员的技术水平。 ” 研发人员和市场人员的积极性也和依科曼的激励机制有关。一个产品以后好不好卖，关系到他们的切身利益。他们也希望产品实用、畅销，这样他们自身的收益也就多。依科曼不管在机制设置还是在企业文化的建设上，都力图使每个员工“为自己工作” 。 迄今为止，依科曼取得了多项创新成就。其中的柑橘大实蝇诱杀剂已累计推广近百万亩，可以说这个产品是中国首次用一个生物防治产品，在百万亩级别的范围内彻底控制一种重大经济作物虫害的成功案例。 依科曼还开发了害虫远程实时监测系统、捕食螨、寄生蜂、性诱剂、叶面肥等多个产品。 目前，依科曼还在绿色植保系统整合方面做了创新的尝试。绿色植物保护是个系统工程，如果某
8、种生物农药只解决了某作物一个问题，另一个问题还需要化学农药来解决，就达不到绿色、环保的效果。一般来说，生物农药成本高、见效慢，单一使用无法取得效果时，很难真正激励农民使用。而依科曼要做的就是整合绿色植物保护产业链，真正实现绿色病虫害防治。 播下的是龙种，收获的才不会是跳蚤。大环境已经有好转迹象。从中央到地方，开始讲生态文明、绿色文明。记者仿佛看到，这位理想主义者在现实中经历了各种委屈、磨难，正脚踏实地地走在中国的大地上，他的前方，是一片通向未来的，象征着“绿色、生态、健康”的广袤而美丽的绿色植保的田野。 链接：杜进平简历 杜进平博士，1964 年生，籍贯湖北仙桃。1985 年毕业于华中农业大学植物保护系，1988 年获北京农业大学（现为中国农业大学）昆虫学硕士学位，在中国农业科学院烟草研究所工作 5 年后， 1993 年获全额奖学金赴英国剑桥大学攻读博士学位，毕业后受聘于英国杜伦大学生物及生物医药系，任博士后研究员、高级研究员。2002 年获杜伦大学商学院MBA。2007 年创立北京依科曼生物技术有限公司。2009 年入选中央“千人计划” 、北京市海外高层次人才，被聘为国家特聘专家、北京市特聘专家，2010 年获“中国侨界（创新人才）贡献奖” ，2011 年获“中关村十大海归新星” ，2012 年获“中关村创业之星” 。
