1、把握专业优势，把热点选题做深做透2010 年 9 月出版，两年半之内重印 6 次，总印数 48000 册，被中国书刊发行业协会评为“2011 年度全行业优秀畅销品种” ，2012 年 12 月仍稳居我社（中国中医药出版社）北京市新华书店全部卖场单品种销售的排行榜首位。这样的成绩，在医学科普图书市场品种繁多、各出版社大干快上，但品种多、精品少，读者仔有疑虑的现实中，在我社并未实施有计划、有系统的市场推广措施的情况下，应该算是非常骄人的。这本书为什么能够畅销、长销？经过反复思考，笔者认为有以下几点经验可供同行探讨： 一、找准时机欲速则不达 2010 年是医学科普类图书大热之年，但凡事盛极必衰，年中
2、即爆发“张悟本事件”一一此时， 黄帝内经四季养生法即将付梓。因与作者方签订首印 1.5 万，并支付 70%稿酬的合同，如果按照计划出版发行，逆市而入，出版社必然承担极大的风险。因此，我立即与甲方中国气象局华风气象信息影视集团协商，共同决定减缓步伐，等待上级主管部门对养生类书籍的指导意见。同时，加大编辑力度，请中医专家审读书稿，力争提高科学性、严谨性。 非常幸运的是，2011 年春节，作者徐文兵老师应邀在北京电视台连做七天健康讲座新春开门七件事：柴米油盐酱醋茶。自然而然，徐老师的大热成就了黄帝内经四季养生法的火暴市场。可以这样讲，找准时机、趋利避害是本书成功的关键之一。 二、把专业关取长而弃短
3、这本书的初稿是徐文兵老师在中国气象频道“四季养生堂”栏目讲座的录音整理稿。在电视中听起来明白的内容，形诸文字往往就有失严谨，需要调整之处甚多，基本是一个重新创作的过程。作为编辑，要充分尊重作者，更要对作者负责，也要对读者负责，鉴于此，我提出问题并写在清样上寄给徐文兵老师。同时，自行查阅资料，包括中医经典著作、教材，在此基础上改写，力求符合中医学术要求又不失作者本意。此过程费时费力，因要揣摩作者意图，并力求专业知识的准确，往往一个问题需要查阅大量资料斟酌取舍，做到文意完整，概念前后一致。结果证明，这种工作方式获得了良好的效果，不但徐老师亲自致电对我社严谨的治学态度大加赞誉，在当当网上电获得三千余
4、条好评。 作为中医专业编辑，一定要最大限度发挥专长，不能为迎合读者而宣扬“一招鲜”的方法，我们的理念是：一年四季，蔬菜瓜果、一粥一茶、起居劳作，都蕴涵养生大道，而“大道至简” ，看似家常、简单，贵在坚持不懈。正是秉承这种理念， 黄帝内经四季养生法才能成为许多读者的枕边书，常看常新。 三、用心编排价廉而质优 作为科普著作，实用性很重要，阅读的愉悦性亦不可或缺，因此，我自行设计版式，将每一个主题中画龙点睛的内容提炼出来放在边栏，使读者一目了然。随着科技进步、生活节奏加快，现代人不可避免进入读图时代，要做好书，与时俱进、把握时代脉络是不可或缺的。为顺应潮流，除了选取中药、瓜果、鲜花图片作为点缀，我添
5、加大量穴位图，是辅助阅读利器，也是本书的亮点。 此外，通过市场调查，同类书的定价大多不超过 30 元，为提高价格竞争力，本书定价 28 元。针对于此，为严格控制成本、充分利用印张，在加工中精确计算页码，逐行逐字删减。这种“傻瓜加减法”加内容、减版面、减定价，事实证明，是经得住市场和读者的考验的。 严格来说， 黄帝内经四季养生法的运作不是现代出版业所要求的编辑全方位策划模式：书稿是出版界朋友辗转介绍而来，而非主动抓热点组稿；内容的编排几经尝试都不完美，最终还是按照一年四季的讲座原稿；限于出版社现状，编辑无法直接参与制定营销思路但是，成功失败，经验教训，皆有价值。现总结这本畅销书中的“偶然”因素与
6、“必然”要素： 一个“偶然”：本书 2010 年 9 月中旬上市，直面“十一”黄金周的考验，结果非常不乐观。我与发行员跑书店，现实残酷：在科普专柜几无话语权，唯一能做的是把可怜的五本书一起摆放在书架的第二层，期待读者慧眼识珠。而这本书畅销的最关键因素，足恰逢三个月后徐老师的“走红” ，虽然，如今看来这是必然发生的事情。 两个“必然”：一、内容为王、质量为王。有一种说法，畅销书足可以炒作出来的，我不能苟同。中医历代著作汗牛充栋，至今流传下的不过几百种，中医界耳熟能详的至多百余种，披沙拣金流传下来的才是经典。做畅销书也是同样道理，没有良好根基的图书一定是没有生命力的。二、弃功利心，立事业心。如前文所说的“傻瓜加减法”就是摒弃功利心的做法，表面上看是吃亏了，得到的巨大市场与如潮好评却千金难买。只有把编辑工作当成事业，把好文字关、学术关，才能获得读者长期的认可。 （作者单位系中国中医药出版社）
