1、农产品电商“危”与“机”经过 10 多年的发展，我国电子商务市场趋向成熟，网购已成为众多青年消费者生活的一部分。其间，农产品电子商务也在逐渐兴起。但受制于物流业的局限，农产品电子商务的发展还有很长的一段路要走。 农电商兴起 电商先驱马云曾言“十年后再不做电子商务将无商可务” 。马云的话获得了众多追随者的认同，也获得了众多投资者的认可。 近两年，中国电子商务呈现“井喷”态势。2013 年 12 月 19 日，商务部电子商务和信息化司副司长聂林海在上海举行的“第二届中国电子商务年会”上表示，2013 年中国电子商务交易总额预计将达 10 万亿元，其中网络零售将超过 1.8 万亿元，中国也由此超越美
2、国成为世界第一大网络零售国。 电子商务强势崛起，成为我国新经济的引擎，同时也成为改变市场格局、创造新的商业秩序最为火爆的关键词之一。在业内人士看来，网络零售已是大势所趋。电子商务正在改变人们的生活习惯和消费习惯。2013 年，天猫“双十一”销售额达 350 亿元，吸引着越来越多年龄段的人上网购物。 电子商务的崛起不可避免地对传统营销企业带来巨大冲击，它们纷纷开始实施线上战略，国内连锁企业百强中，目前已有 60 多家投资进军电子商务。而与此同时，涉农类电子商务平台也商机显现。据商务部2013 年 11 月公布的数据显示，全国涉农电子商务平台已超 3 万家，其中农产品电子商务平台已达 3000 家
3、。 姑且不论农产品电子商务平台发展如何，电子商务的出现正实实在在地改变着我国农村的消费和生活方式。在浙江、山东、福建的一些农村， “生活要想好，赶紧上淘宝”成为墙头标语，这也是中国不少县城正在通过互联网发生变化的一个缩影。以地处浙江山区的遂昌为例，这个县城的居民总计开了 1200 多家淘宝店，年销售总额超亿元。 电子商务在改变农民生活的同时，部分先知先觉的农民也在借助网络优势向外界推介其产品。在山东省滨州市博兴县的湾头村，刚刚走进村子，手机 WiFi 列表就跳出一串信号名称，让人颇感新鲜。据村民介绍，无线网络“一搜一大把”的背后，是湾头村几乎家家户户上网卖草柳编工艺品的经济模式逐渐兴盛。从原来
4、的出口加工基地，到现在的网络销售集中地，电子商务正在改变村民们的生活方式。 电商江湖风起云涌 众所周知，电商平台是个“烧钱”的项目。相对于未来巨大的“圈钱”机遇来说，众多的风险投资商也乐意在电商平台这个项目上“烧钱” 。一些媒体和业内分析人士透露，目前，一些国际知名资本已经渗透进了中国电商界。例如红杉资本，近年来先后投资的电商包括京东、携程、麦考林、唯品会、聚美优品、乐蜂网、赶集网、美团网、大众点评等，其中唯品会已经于 2012 年在美上市。 另一些从创业初期就引入外资的网店，也在资本后盾支持下实现跨越式发展。网络坚果品牌“三只松鼠”除了网店客服、品牌形象一贯热衷卖萌，办公场所酷似森林游乐场之
5、外，这家总部位于安徽的企业，在产品外包装上标注的“中外合资” ，也引起一些消费者注意。 根据中国电子商务研究中心的监测数据，2012 年中国电商领域投融资案例共计 139 个，融资总金额达 65.08 亿美元。2013 年上半年监测到的中国电子商务融资事件共有 48 起，总额达 91.19 亿美元，其中风险投资 44 起，融资金额为 78.36 亿元。 众多知名的电商平台涉足农产品销售，让本来就举步维艰的专业农产品电商平台显得有些“惊慌失措” ，生存空间受到挤压。 如何在风起云涌的电商江湖中争取一席之地，是摆在众多农产品电商平台投资者面前的一个“考题” ，跨过这道坎，可能就有“跑马圈钱”的机遇
6、，跨不过去则会慢慢死掉。 2014 年 3 月 10 日，知名电商京东商城与腾讯宣布建立战略合作伙伴关系，腾讯战略入股京东 15%，同时双方资产将进行整合。业内人士分析，此举明显是对抗去年阿里巴巴与新浪的结盟。 强强联合“跑马圈地”让本来生存空间狭小的农产品电商界“雪上加霜” ，农产品电商平台该何去何从？ 平台“短板”凸显 如果没有快递，网商将会怎样？促销大潮之下，快递员猝死、快递业辞职潮等消息持续发酵。消费者、商家担忧物流成为网购经济中“掉链子”的短板，购买行为得不到售后保障，狂欢过后只剩下“一地鸡毛” 。天猫商家 A21 品牌负责人陈宇文表示：“每年双十一，商家最担心的还是物流，跟消费者解
7、释没有用，他们坚持认为是你品牌的问题。 ”阿里巴巴方面也表示，并非销售额不能过 300 亿元、500 亿元，而是国内快递业消化不了。 怀山堂电商部负责人曹慧宏就认为，物流业的发展明显跟不上电子商务的发展步伐，这不仅表现在“物流业的服务质量上” ，还表现在“物流业的发展不均衡上” ，我国的大部分物流只能到达县城，无法到达乡镇，这就导致电子商务的客户群体无法覆盖广大农村。 据阿里研究中心发布的网商发展指数报告显示，全国网商发展的梯队特征明显，其中广东、浙江、上海、北京、江苏、福建、山东等 7 个省市为第一梯队；河北、湖北等 14 个省市为第二梯队；黑龙江、西藏等10 个省市为第三梯队。造成不均衡的
8、主因，并非信用及金融发展的限制，而是物流业。 物流总量“短缺”与结构失调相伴而生。第一梯队区域的物流水平明显比第二、第三梯队更完善和成熟。在 2013 年双十一活动中，物流对网商的重要影响表现得十分突出。尽管淘宝网的活动只是 C2C，所需要的物流支持远小于 B2B 的大规模网商，但物流“短腿”已经影响到消费者对电子商务的评价。 “1 天收到货是超出预期，3 天到货是基本满足，5 天以上就会产生抱怨” ，网购者的描述很有代表性，也反映了买方对电子商务的物流服务期待。 相对于普通的商品来说，农产品物流短板显得尤为明显。 农业部市场与经济信息司司长张合成认为，区别于其他行业的电子商务模式，冷链物流是
9、生鲜农产品电子商务发展的必然基础，是保证食品安全的重要节点。但是目前受消费者消费观念和承受能力的影响，导致我国冷链物流没有发展起来。 “冷链物流技术我们是有的，但成本太高，冷链物流业主利润空间小，行业发展没有动力。 ”张合成说。 如何破解冷链物流发展难题，张合成看好实体发展冷链物流产业。“美国就是靠网络商来发展，像冷链这样的问题他们就很可能解决不了，只有实体发展以后才有可能把这个冷链物流装备起来。 ” 显然，提高物流支撑水平并不能一蹴而就。在这种情况下，电商自身的“内功”在竞争中的权重在增大。目前是电子商务的制度调适期，大家都还处于摸索阶段，网商、服务商、平台都需要找准定位，基础设施的进一步深
10、化，即云计算、大数据都需直击网商当前发展的痛点，为网商赋能创造价值，塑造 C2B 新活力，共创新景观。 发展靠市场 虽然农产品电子商务的发展仍存在很多短板，但众多的投资者依然看好。 在这条通往农业信息化的路上，不可否认，因为涉农电子商务鲜明的“惠农性” ，注定了比其他电商平台走得更艰难。在现实的环境下，发展涉农电子商务，不仅仅要靠“市长” ，更要靠“市场” 。 湖南省委政研室课题组专家经过调研后认为，加快农村电子商务发展，既要有信息化基础条件，包括互联网、计算机接入水平和移动通信普通应用程度等；又要发挥好农业电商企业和电子商务网站的支撑作用，而这两个方面都离不开政府的高度重视和支持。 在政府扶
11、上马的同时，涉农电商企业一定要“走市场” ，否则，即使“扶上马”也会“走得慢”甚至“摔下来” 。 目前涉农电商企业至少有三种盈利模式：通过涉农电商平台，为农民提供实用、有价值的服务，向农民等用户收取一定的服务费；庞大的农民网友群体将产生大量的流量，因此可以和运营商进行流量分成；瞄准潜在的广告市场，通过掌握海量、有效、精准的数据，在服务农产品进城的同时也可以推动工业品下乡。 或许，经过一番“血拼”后，靠市场的农产品电商最终会发展成熟起来，毕竟“顾客才是上帝” 。 链接： 电子商务是指在互联网（Internet） 、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 目前，我国电子商务主要有 B2B（企业对企业） 、B2C（企业对个人） 、C2C（个人对个人）三种形式。
