1、1香港商界巨子唐翔千开弓没有回头箭 这天，翔千在灯下给父亲写了一封信，表达了自己创业的意愿。临睡前，他又对淑圻和盘托出心中的想法。 淑圻刚哄了小英年入睡，听了翔千的话后，毫不犹豫地表了态：“老公，我支持你！” “开弓没有回头箭。一旦离开银行，就回不去了。 ”翔千说出了自己的忧虑。 “我知道你不会一辈子做打工仔。你不但有做老板的心，也是做老板的料 。 ” “老婆呀，要有思想准备哟！说不准要苦上三年五载呢！”翔千只怕亏待了母子俩。 “万事开头难嘛！这道理我懂。 ”淑圻接着翔千的话茬说。 小英年翻了一个身，一只胳膊露到了被子外面。淑圻弯下身子，给儿子轻轻地盖好了被子。 “现在，我每月工资 660 元
2、，过日子绝对没有问题，而且稳稳当当的，不会拿了这个月担心下个月。自己做了老板，只怕是从鸡叫忙到鬼叫 ，拿到手的钱还没有现在多呢！”翔千生性谨慎，即使有七八分把握也只愿说五六分，绝不把话说死、说满了。 “放手去做吧！我们大不了勒紧裤带过日子。俗话说，不入虎穴，2焉得虎子。不吃苦中苦，怎么可能做人上人呢？”淑圻毕竟是知识女性，见多识广。 “何况，创业办公司，现在也正是时候。这几天，报纸上老是介绍荣家那几个后生荣鸿元、荣鸿三、荣鸿庆、荣尔仁、荣研仁，他们办纱厂都做得有声有色。 ” 翔千也注意到了这方面的报道，知道荣氏家族最近频频出手，与著名实业家王尧臣次子王云程等人合作，在香港创办了大元纱厂、南洋纱
3、厂。他们不但有先见之明，而且财力雄厚，富有商贸经验，公司一开张便引来满堂彩声，令翔千羡慕不已。 “你不是有两个好朋友安子介、周文轩吗？”淑圻提醒翔千， “你怎么不去和他们商量商量？他们也都是这个行当里的能人呀！” 其实，翔千何尝没有想过这两位好朋友，只是因为觉得时机还不成熟，所以一直没有向他们透底，唯恐将来落下笑柄。淑圻这番话，像是在他背上猛击一掌，促使他痛下决心，第二天就去找到周文轩、安子介既然都是好朋友，何必要瞒瞒藏藏有那么多顾虑呢？ 周文轩，苏州人，1921 年出生，比翔千年长两岁。读中学时遭遇日军侵华战争，被迫放弃学业，到上海一家染厂当化验生。后来，他与几个志同道合的朋友，开了一家弄堂
4、小厂，专门生产缝衣车针。1947 年，26 岁的周文轩带着妻子从上海来到香港。因为懂染厂技术，又有一些资金，于 1948 年与安子介合伙开设了华南染厂。周氏后来成为香港著名的实业家，被港府委任为太平绅士。周文轩在生意上的成功，与其源源不断的创造力分不开。最为人津津乐道的是，现时大受市场欢迎的快餐食品“即食面” ，便是周文轩看到香港人生活节奏太快而开发出来的，周氏3因此赢得了“公仔面大王”的称号。 唐翔千刚到香港的那段时间，曾住在周文轩家中。在周家，翔千遇到了同样讲上海话的上海帮，更遇到了上海帮中的纺织帮。在满耳朵都是广东话“唔该” 、 “边度” 、 “?”的语境里，遇到上海人、说说上海话，即使
5、再不熟悉的人，也一下子亲近了好多。平时，周文轩对翔千说得最多的一句话就是：翔千，你出身纺织世家，在香港不入这一行，可惜了！你要是愿意，我全力帮你！ 安子介，浙江定海人，1912 年出生于上海，从小受过良好的教育，在经济学和语言文字学方面极有造诣。他 1938 年来香港，在一家进出口商行工作，后结识周文轩，开办了华南染厂，自己做董事长，周文轩做总经理。翔千与安子介，是在周文轩家中认识的。 这两位朋友，在生意场上都是一把好手，他们的触须遍及纺织业各个领域。当年创业时，他们就已经明白，卖谷不如卖米，卖面不如卖糕点。产品愈接近消费，其附加值愈高，回报愈好。为此，在赚了一点钱之后，他们去银行贷了一部分款
6、，然后从英国引进印花机，从织布厂购入白坯布，印成一匹匹花布出售，掘到了人生的第一桶金。 翔千知道，周氏、安氏都是少有的商界精英，他们一定会提供有价值的建议。 做老板要吃得起苦 翔千先找了安子介，安子介听后哈哈大笑。 “翔千，我早料到你会自己做老板的。依我看，你可以先接手一家小厂，试一试找点感觉经验最重要。我刚开始时，对纺织仅知皮毛，4几年干下来，才知道织一匹布要用多少棉纱，才明白一经一纬是平布，经细纬粗是府绸，三经一纬是斜纹，四经一纬是缎子。这些秘密，同样吃这碗饭的人是不肯告诉你的，要靠自己一点一点摸索。而且，做老板一定要吃得起苦。我与文轩兄在青山道建华南染厂时，经常遇到断水，而染厂偏偏需要大
7、量用水，是吃水大户，我们只好到山上用泵抽水。有时候，因为担心无水供应，在睡梦中也常常会惊醒过来理想很美，创业很苦！不过，经验告诉我，没有过不去的坎。哪怕遇到再恶劣的环境、碰到再烦人的困难，硬硬头皮咬咬牙也就过去了！” 翔千不住地点头真是金玉良言！ 第二天，翔千吃过晚饭，正准备出门去周文轩那儿，却见他兴冲冲地出现在门口。 “嘿！文轩，我正要去找你呢！”翔千喜出望外。 “子介已经把你的想法告诉我了。 ”周文轩快人快语， “今天，我给你带来了一个好消息！” 原来，在启德机场附近有一家五洲布厂，规模不大，仅 104 台布机，这些年经营每况愈下，负债累累，正急着寻找下家，只要拿出几万元，就可以租下所有的
8、机器和厂房。 翔千是个明白人，他知道被周文轩看好的项目，不会有太大的问题。考虑到投资毕竟有风险，何况自己是个不折不扣的新手第一次独立门户做老板，第一次纺纱织布做实业，为此翔千打算采用一个办法：借力，几个人一起合伙做。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。一个人的智慧总是有限的，要成就一项事业，单打独斗是做不出什么名堂的。而5且，抱团投资还可以分散风险，万一失败了，也用不着自己一个人扛下来。 让翔千意外的是，周文轩竟与他的想法不谋而合，真所谓“英雄所见略同”！两人商定，各出 2.5 万元，周文轩再拖上两个合伙人，凑满10 万元投资款。付掉租金之后，余下的作为流动资金。 五洲布厂的办公室，设在中环皇后大
9、道 37 号。那是一座十分简陋的旧式唐楼，楼高两层，办公室在二楼。房间很小，200?左右，放几个办公柜，再摆两张写字台，面对面坐下四个人，就已经挤得满满实实了。最伤脑筋的是，这儿的楼梯又窄又陡，往上走没有什么大问题，可下楼梯就比较麻烦了，必须小心翼翼地握住扶手，一步一步往下挪。周文轩特别提醒大家：这儿经常有人不小心摔下去，摔成骨折的已不止一个两个。 之所以选择这个地方，不但是贪其租金便宜，还因为交通十分方便，走几步路就有电车和巴士站，出去办点什么事情，或者约人上门谈业务，都很容易解决。 在五洲布厂，翔千总是第一个上班，最后一个下班。他喜欢早早来到办公室，一个人关在办公室里，将一整天要做的事情梳
10、理一遍。等四个合伙人到齐后开一个碰头会，把需要每个人分头落实的事情明确一下。之后，翔千便直奔启德机场山脚下的厂区。 虽说只是一家小厂，一百多台机器，八九十个工人，但从买进原材料，到把布匹销售出去，与几千人的大企业相比，当中环节一个也少不了：价格谈判、质量控制、机器维修、薪酬标准、市场营销，等等。好在工人的招聘和管理，翔千没费太大的心思。当初接手这个厂的时候，6双方就已经谈妥：那些工人如果愿意留下来的话，翔千“照单全收” 。之所以作出这个承诺，是因为翔千事先去厂里考察过，这些工人都是熟练工，用不着多加培训，而且对工资要求也不高。 人力资源虽然没有成为一个麻烦的问题，但如何熟悉业务，制定合理的工作
11、流程，把成本一点点压下去、把质量一步步提上去，这对翔千无疑是个挑战。作为布厂的老板和管理者，他必须熟悉白坯布每一个品种的特点，熟悉它们的工艺规格和质量要求，必须一眼就能够识别它们的质量差异，区分优劣好坏。他还必须了解，为什么有的布结实，撕起来很费劲，有的布却不是那么回事；为什么有的布看上去很光洁，有的布却有很多棉结，等等。尽管出身纺织世家，但翔千大部分时间是在银行里做事，说到存款贷款做多做空他如数家珍，但管理一个纺织厂，知识的空白点就太多了隔行如隔山哪！ 最让翔千费心的，还是销售这一摊子事情。由于纺织业进入门槛比较低，市场的需求量又很大，因此新开办的工厂就像雨后春笋一样。翔千非常清楚，经济学里
12、有个理论，叫作“供求定理” ，意思是说供应商增多了，供应量大于需求量，商品价格一定会下降。香港眼下的情况正是如此，因为竞争激烈、供大于求，许多厂商打起了“价格战” 。几个回合下来，价格一压再压降下去了，可产品的销量并没有多少增长。生产出来的商品卖不出去，这对任何一个企业都是致命的。五洲布厂原来的老板，就是被堆得像山一样高的滞销产品压垮的。 现在，这座山又压在了翔千身上。 退一步海阔天空 7接手五洲布厂以后，对于翔千来说，生活就像炼狱一样，几乎每一天都处在煎熬之中。他天天“泡”在厂里，即使星期天也照样上班，吃了午饭后才回家，每周工作六天半。 翔千一个人兼管生产和销售，整天忙忙碌碌，疲于应付。尽管
13、如此，由于销售一直上不去，支出多收入少，财务上的窟窿越来越大。虽然有周文轩、安子介等人相助，但是他们各有自己一摊子事情，心有余而力不足，何况五洲布厂是交由翔千打理的，再苦再累也只能自己扛起来。翔千身累心更累，嘴角起了一连串的燎泡。他吃得很少，晚上睡不着，常常是天没亮就起床，喝一杯牛奶、扒几口泡饭，就匆匆赶去上班。一个人坐在办公室里，双目微合。唯有这个时候，心力交瘁的他才享受到短暂的安宁。他反复告诫自己，办法总比困难多，死死撑下去，一定可以找到出路，否极泰来。 这种日子对尤淑圻也是一种折磨。虽然从翔千的脸上看不出什么异样，走进家门时总是笑眯眯的翔千从来不会主动对自己述说厂里的恼人事儿，但细心的淑
14、圻依然能从丈夫的眼睛里看出他的焦灼和忧郁。半夜里醒来，她时常发现翔千的眼睛睁得大大的，出神地盯着天花板。 “翔千，还是回银行里吧，你这样太辛苦了！”淑圻心疼丈夫，有些后悔当初离开银行了。 “没什么，不就是多操点心吗？”翔千故作轻松。 “你仔细看看自己，瘦成什么样了？！原来，下巴是圆圆的，现在已变成尖的了！”淑圻的声音里带着哭腔。 淑圻说得没错，翔千自己也察觉到了原来穿着合身的裤子，如8今都大出了一圈。前几天，他看到路边有人做量身高秤体重的生意，就站到磅秤上秤了一下，结果自己也吃了一惊：体重减少了整整十斤！ “别担心，年纪轻，有的是本钱 ，苦一点累一点睡一觉就过去了。”翔千不希望把厂里的烦恼带到
15、家里， “这几天，我一直在想孟子的那段话” “天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤你想说的，是这话吧？” “到底是交大的高材生，老祖宗的话倒背如流。 ”翔千笑嘻嘻地说，“放心吧，没有过不去的坎，布厂会慢慢好起来的。 ” 翔千的话，不久就变成了事实，因为他为白坯布找到了一条出路销往印度尼西亚。 看到同行饮鸠止渴、竞相降价，翔千总觉得自相残杀不是个办法。他想到了西游记 ，孙悟空每每遇到难缠的妖怪赢不下来，就会一个筋斗跳到圈子外面，或者独个儿想想办法，或者去搬个什么救兵。自己现在也碰到了麻烦，为什么不换个思路、换个对策呢？ 就在他这么想的时候，灵感突然像闪电一样划过脑海：为什么光盯着香
16、港这个弹丸之地，盯着这 200 多万人口，只咬住这个市场不放呢？世界大着呢！顺着这条思路，他想到了印尼。这是一个人口大国，有七八千万人口，是香港的三四十倍！印尼的纺织业相当落后，这几年才刚刚起步，市场需求是个天文数字。最重要的是，对于这片陌生的土地，自己有个得天独厚的条件父亲有很多老关系在那儿，有稳定可靠的销售渠道。 9真是“退一步海阔天空”！跳出了原来的思维框框后，翔千的眼前出现了洒满阳光的大道。 他很快就与父亲的朋友接上了关系，把产品顺顺当当地打进了印尼市场。当时，印尼人喜欢一种纯棉灰平纹的白胚布，翔千知道后，二话不说开足马力生产这种布。 好消息很快传了过来：货品供不应求，尤其是 6646
17、、8448 和 9648这三种布，货一到岸就被一抢而光。翔千心中更为欢喜的是，这几种布由于售价比较高，所以利润非常好。 这一年年底结帐的时候，账面上的数字不禁使翔千心花怒放赚了整整 20 万元，是 10 万元投资额的 200%。 那天，翔千破了个例，五点不到就提前下班了。他手里提着一瓶红葡萄酒、一大包酱牛肉和半只深井烧鹅，一进门就对淑圻喊道：“老婆，今天我们庆祝一下。 ” 淑圻已经很长时间没见到丈夫这么早回家了，更难得见到他满脸灿烂笑容，不由得也笑脸盈盈地迎上前去：“什么事这么高兴呀？” 翔千也不言语，待淑圻摆好碗筷，一杯红酒下肚，方才长长地舒了一口气：“我们运气真好，五洲布厂头一年就赚了 20 万！” “真的？”淑圻兴奋得几乎跳起来。 “没想到吧？” 翔千呵呵地笑了。 那晚，两人尽兴畅饮，喝完了整整一瓶红酒。
