1、“缝起”上下游 机销海内外 行业第一展由中国缝制机械协会创办的中国国际缝制设备展览会（CISMA）历经多年的发展，规模不断壮大，连续多年雄踞世界缝机行业第一展的地位。2013 中国国际缝制设备展览会（CISMA2013）于 9 月 25 日在上海新国际博览中心开幕，10 万平米的展会汇聚了杜可普、百福等众多国际知名品牌以及上工、中捷等国内骨干企业，集中展示了行业最先进的技术与设备，堪称一场缝机行业的饕餮盛宴。日前，本刊记者独家采访了CISMA2013 的“总指挥”中国缝制机械协会秘书长杨晓京。 协会之于展会：专业机构办专业展 1996 年，在世界缝制机械产业转移加快、中国纺织服装业蓄势待发的大
2、背景下，中国缝制机械协会在原“全国缝制设备展样订货会”的基础上，举办了首届“中国国际缝制设备展览会（CISMA） ”。在创办短短几年后就由世界四大缝机展一跃成为世界第一大缝机专业展，这与主办单位中国缝制机械协会的专业背景是分不开的。正如杨晓京所说“行业展应该由行业协会来把握” ，这里的“把握”是指行业协会既有主办之名，又有策划组织之实，实质性参与展会全过程。CISMA 自创办以来，就一直由中国缝制机械协会全程操办，杨晓京认为这样做至少有四大优势：一、展会可以作为协会服务行业的抓手；二、行业协会办展更加透明公开，公平公正；三、行业协会办展不以盈利为目的，可以最大限度地让利于企业；四、协会借助展会
3、提升自身实力的同时，又可以更好地反哺行业企业的发展，可谓“取之于企业用之于企业” 。 协会的基本职能就是为行业企业服务，因此“不以盈利为目的”并不是一句空话，中国缝制机械协会用实际行动诠释了这一点。杨晓京告诉记者，2009 年，许多企业受金融危机影响遭遇困境，于是协会主动将展会面积由 10 万平米压缩到 8 万平米，并且在原有优惠的基础上，加大对协会会员、展商和组团单位的优惠力度，仅此一项就为企业节省办展经费 500 万元。一般来讲，展会面积越大，主办单位的收益也相对越高，在很多展会都竞相扩大规模的时候，CISMA 能够主动压缩规模、让利企业，这种做法就是协会办展与商业办展的本质区别。 CIS
4、MA 多年来一直保持 10 万平米的规模，虽然面积没有扩大，但却不代表展会没有进步，相反是协会高标准严要求的体现。杨晓京向记者透漏，CISMA2013 的招展工作非常顺利，原有的 10 万平米已经招满的情况下依然有很多企业报名，然而协会并没有盲目扩大规模，而是把更多的精力投入为展商和观众提供更加优质的服务上去，并且严格按照招展书的规定安排展位，确保公平、公正。 “我们始终秉承不以利益为先导，不求多、不求大，把 CISMA 做精、做强，打造精品展示平台的办展原则，积极倡导环保、节约的办展理念。”杨晓京说，协会通过协商压缩企业申报面积，合理划分展位，减少企业投入和展览面积上的双向浪费。同时，为最大
5、限度地让利企业，在展馆各项费用逐年上涨的情况下，协会仍然保持自 2007 年起未变的展位价格，并在今年的展会上给予会员单位以更大的折扣优惠。 展会之于协会：发挥职能的重要平台 谈到 CISMA 对于缝机行业及协会工作的作用，杨晓京将其总结为“行业发展的窗口；企业交流的平台；中国企业开拓国际市场的舞台；秘书处工作的载体” 。CISMA 汇集了缝机行业所有一流企业与最先进的技术，对于行业的促进作用是十分明显的。展会不仅为为企业带来了巨大的资源和利益，同时也使协会尤其是秘书处工作人员得到了锻炼。 据杨晓京介绍，为了做好展会的筹备工作，秘书处在展会策划、宣传推广以及现场服务方面下了很大功夫。协会针对展
6、会策划、招展、招商、服务、宣传、论坛、财务等 7 个方面制定了详细的项目计划书，责任到人，分工明确。为了做好展会的服务，协会今年主要从几个方面着手，做了大量卓有成效的工作： 提升了组织策划能力，整合了行业资源，办事效率更高；招商更有针对性，加大了对下游企业及经销商的邀请，更接近展商的需求；加强了和观众的交流，现场设置了 APP 应用平台，增加了信息推送服务，开启了线上线下的有效对接；加大宣传力度，与国内外下游行业媒体以及境外媒体合作的数量，并且组建了 CISMA 记者团，有针对性地开展现场采访；做好展会现场细节，包括对 CISMA2013 主场运输单位进行重新招标，在注册大厅增设自动登录机，合
7、理安排现场人流、餐饮区等等。注重技术创新走向国际市场 协会一直以来都非常重视创新，杨晓京认为“技术创新是展会发展的动力” 。因此，协会自 2005 年起将展会举办周期由每年一届改为两年一届， “这么做是因为考虑到缝制产品的研发周期，保证每届展会都能有充足的新技术、新产品。 ”杨晓京说，协会一直鼓励企业进行创新。比如在 CISMA2013 上协会开展优秀新产品评选活动，分奖项给予奖励。协会充分利用 CISMA 的平台，将企业创新产品集中展示，在国际舞台上与国际先进产品同场竞技。 说起缝机行业在国际市场的发展情况，杨晓京秘书长向记者作了详细介绍。虽然我国缝制机械的产量占世界的 80%，但目前在国际
8、市场上，大量服装企业多数还是采用德国和日本的设备，而国产设备的主要市场则是中小型企业。国内企业发展主要存在四个问题，一是企业创新能力需要加快提升；二是品牌建设需要继续加强；三是市场秩序需要进一步规范；四是人才培养需要有所突破。但是我们的常规机种却一点也不比国际上的差。 ”杨晓京告诉记者，目前国产缝制设备已经开始向国际大型服装企业渗透，而且，根据缝机行业“十二五”规划，将在十二五时期内实现国内前 100 家主要服装企业大批量使用国产产品，占企业比例达到 30%以上。随着近年国内企业收购国际名牌的行动，国产设备的国际影响正日益扩大，这一目标也让人多了一份期待。 不贪大求全，不逐名图利，以创新为动力，以服务为保障，将企业的利益放在首位，将行业的发展记在心头，这是 CISMA 十几年来长盛不衰，不断攀登一个又一个高峰的关键所在，也将是其在经济转型时期与缝机行业国际化大潮中中流击水、破浪前行的不竭动力！
